iPhone11为啥卖的这么好?库克创新了价格
iPhone11系列发布之后,被媒体例行的唱衰,没有5G、没有创新,浴霸摄像头等都成为吐槽的关键词。苹果分析师郭明祺此前也表示,因创新力不足,预计苹果三款新智能手机的出货量将下滑5%至10%,约为6500万至7000万部。
但日前有媒体报道,天猫开售当晚成交额,在一分钟内就破亿。根据天猫平台的数据,iPhone 11预售首日的销售比iPhone XR增长了335%。京东的数据也显示,iPhone 11预售销量同比增长480%。开售5分钟,iPhone 11 Pro系列新品就售罄,中国市场多年未见的抢购iPhone场景又回来了。
分析师郭明錤也重新认为iPhone 11系列的出货量将比之前预计提高500万部,并且认为iPhone产业链有可能在第四季度实现稳健成长。那么,iPhone11为什么能在中国市场呈现相对火爆的场面,这种火热又能持续多久呢?
iPhone11大卖最重要的原因是正确的市场策略。从2016年发布的iPhone7开始,手机上市之后在短时间内价格往往会下降几轮。2017年iPhone8上市之后,价格也在一个月内下降了千元之多。更惊奇的是,2017年iPhone X取消home键,起售价8316元,媒体和用户惊呼"万元iPhone"的出现。而这种情况延续到了2018年的iPhone Xs和Xr系列产品上,这一代产品把价格标到像奢侈品一样,过去一年市场上没有廉价的iPhone。
今天复盘可以发现,iPhone X定义的8000元以上价位段,已经远远超过了高端旗舰的范围。不过定价虽然激进,iPhone X的价位段在全球市场确实没有对手,即使强大如三星和华为,也无法把产品卖高到如此程度。高定价也是一把双刃剑,苹果既获得了更高的毛利润,也得接受相对低迷的出货量。
这样的定价策略,产生的另外一个副产品就是给华为等国产品牌,在5000至7000元价位段留下了很好的市场空间。经过2018年,iPhone在全球的出货量被华为超越,仅居于第三,这也给苹果带来很大的竞争压力。2018年的市场形势,或许打醒了库克,苹果注意到了5000元价位段,是可以多增一些出货量的。
虽然这一代iPhone11不支持5G,而且采用英特尔的外挂基带,手机信号方面仍有可能出现硬伤;其他卖点方面,似乎它有的其他安卓机也都有。但是这些并没有阻挡住用户的热情,因为用户对于新手机的配置其实无感,对于广角和长焦拍照、长视频拍摄的优化也无感。但是花5499就可以买到一个全新iPhone,是极其有杀伤力的。就在上个月,5000元还只能买到带home键、用A11处理器的iPhone 8。
除了定价之外,苹果在产品定义上也有考虑,今年新发布的三个型号都叫做iPhone 11,这跟2017年iPhone8和iPhone X的区别在思路上明显不同。iPhone 11 Pro Max的定价接近万元起步,上探到12699元封顶,依然是这个系列的高端,而且这个高端经过前两代产品的验证,已经在市场上立住了。苹果把它在高端的主要配置、ID和品牌,下探到了iPhone 11这一款,只要5499元起。这就给了用户更多选择,买一个高端品牌的低端配置,相比低端品牌的高端配置,用户更加容易接受。
在产品的配色方面,也能看出苹果和库克的心思。越是价格便宜的iPhone 11它的色彩反而越多,红色、黄色、紫色、绿色,这显然是在响应年轻用户,特别是女性用户的需求,这代iPhone 11上的彩色是一种不饱和色,这符合苹果在设计中一贯的冷淡风。
而高端机型的颜色只有4中,显得更加商务和专业,这也是iPhone第一次用颜色来定义产品和用户区隔,实际上用一代产品来兼顾年轻和成熟两种年龄群体。
当然iPhone 11的定价也有5G方面的考虑,虽然苹果和高通已经签署了和解协议,但是这一代手机上并没有使用高通基带。而华为首个集成5G基带SoC的手机Mate 30系列19日就要发布了,也就是说当iPhone的首款5G手机于2020年9月份发布的时候,它已经落后华为一整年时间,实际上产生了严重的代际差。根据之前三星和高通公布的信息,它们的集成基带5G旗舰芯片也有可能在年内发布,这意味着最晚到明年上半年,世界手机的主流旗舰都会是5G手机,而在明年9月之前,全球范围内用户如果想体验5G,那他就不能选择iPhone。
比起iPhone前几代时果粉疯狂彻夜排队,卖肾买iPhone,黄牛加价倒卖,这次iPhone 11的所谓"销售火爆",已经逊色了很多。只不过比iPhone X首销时黄牛赔钱处理,无人问津的惨淡,要好一些。
毕竟iPhone过去十多年的品牌势能已经在这了,IOS所创造的用户体验也在这了,只要延续着iPhone的品牌和体验,就算没有什么惊喜,iPhone的出货量也不会出大错。这并不是说新iPhone有多好,只是安卓带来的使用体验还不够好,用户的迁移成本太高。
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