澳优乳业变与不变营利双增背后靠啥战胜不确定性？

　　波涛汹涌间，导航灯塔最可贵。
　　8月12日晚，澳优乳业发布2021年半年报：
　　营收42.7亿元，较2020年同期38.59亿元，同比增长10.7%；
　　净利润5.94亿元，同比增长45.3%，撇除额外存货拨备及或然代价调整，净利润6.94亿元，同比增长20.8%。
　　01
　　营利双增靠什么？
　　LAOCAI
　　营、利皆双位数增长，来之不易。
　　放眼行业，出生率持续下跌，新国标出台，以及消费习惯改变等，让奶粉市场竞争愈发激烈。之前达能、美赞臣等乳企公布的半年业绩增速都在下降。
　　行业分析师郝瑞表示，升降之间，行业已进入内核比拼期。真正实力企业反而迎来机遇。
　　产品销量说话：
　　2021年上半年，澳优自家品牌配方奶粉核心业务销售额37.41亿元，同比增长9.7%。
　　其中，经过重组整合的能立多业务单元，销售收入5.63亿元，同比增长37.0%；
　　专注超高端市场的海普诺凯生物销售收入13.74亿元，同比增长18.9%；
　　佳贝艾特业务恢复加速，销售收入16.88亿元，同比增长2.0%，第二季度中国区收入同比增长17.8%。
　　澳优表示，面对重重挑战，企业迅速调整策略，坚持拥抱母婴店渠道，以高频次高质量消费者活动赋能渠道，实现了自有品牌奶粉业务的稳健增长。
　　具体而言，销售额增长主要得益于3方面原因：
　　一是推行有效之战略计划，不断完善产业链，持续提高上游营运效益及产品质量；
　　二是坚持多品牌战略，不断优化产品组合，迎合市场对于高端产品日益增长之需求；
　　三是坚持拥抱母婴店渠道，以高频次高质量终端活动赋能渠道，实现品牌方与渠道共生共赢。
　　02
　　确定性战胜不确定性！变与不变
　　LAOCAI
　　以战略的确定性，战胜市场的不确定性！
　　梳理澳优乳业一路走来，市场份额不断提高、持续做大做强，离不开一些长期战略的坚持。
　　比如在完善产业链、打造高品产品这个基本功上，澳优从不吝啬、从未改变。
　　截至目前，澳优已在全球建设有10座工厂，建立了完善的供应链体系。2020年初，澳优宣布在荷兰再投入10.94亿元，用于建立加工羊奶粉和羊乳清粉。
　　其中羊奶粉设计产能3.5万吨，羊乳清粉产能4400吨，新基地建设已接近完成，而新基粉设施预期会大致按照初步规划时间表于2023年完工。
　　同时，为解决供应链限制，更有效支持营养品业务在中国市场发展，澳优已将Nutrition Care部分产品由澳洲移到国内生产。报告期内，共有15个系列的营养品完成相关技术检核及试产。
　　而在布局未来、提升成长性这个变量高线上，其强劲研发的诸多亮点，又为澳优带来多维蜕变、进阶可能。
　　公告期内，澳优持续拓展领先的国际化科研创新平台，将研究成果应用于技术升级、产品开发。
　　2021年第一季度，澳优新增一款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品获得＂特殊医学用途配方食品注册证书＂，成为湖南省首个无乳糖婴儿特医食品。
　　2021年4月25日，国家市场监督管理局批准澳优旗下联营公司锦旗生物集团的MP108鼠李糖乳杆菌（一种新食材菌株，有助预防多种小儿炎症）提交的申请。其打破了婴幼儿＂洋菌株＂垄断，为中国第一株自主研发的婴幼儿益生菌菌株！
　　6月25日，澳优发布《2021澳优母乳研究白皮书》，首次系统且全面展示母乳研究的系列成果。
　　当月，在代表全球婴幼儿营养研究最高水平的世界儿科胃肠病学、肝病学和营养学大会（WCPGHAN）上，澳优发表四项有关羊奶研究的学术成果。
　　截至目前，澳优乳业在中国及海外开展的羊奶相关研究项目分别有30余项及40余项，并在母乳低聚糖、乳磷脂的模拟研究方面取得重大进展。已在全球开展十大母乳研究项目，旨在不断完善＂华人母乳数据库＂。
　　不创新，无未来。不深耕，无根基。
　　想来正是这些持续打磨、孜孜不倦，才有了上述强悍增势。在行业逆风艰难时刻，凸显灯塔提振效应。
　　03
　　期许仍在路上 成长加速度
　　LAOCAI
　　当然，一切繁华，皆为序章。
　　种种迹象看，澳优乳业展示的期许变量仍在路上。
　　2021年7月22日，澳优能立多新品发布暨经销商大会上，澳优优系列新品正式亮相，共有三大品类、四款单品。首次实现了孕婴童全生命周期营养覆盖，旨在更专业化配方、更精准化创新，满足母婴人群高营养需求。
　　以澳优优+孕产妇粉为例，能立多率先添加＂超级叶酸＂营养元素，这也将是业内首款添加＂超级叶酸＂成分的孕产妇奶粉产品；
　　再如能立多睿优婴配粉，在新一代OPO基础上，添加了OPL脂肪酸这一创新配方举措，更贴合中国新生代宝宝的体质和营养需求。
　　这些高品质创新，得益于澳优＂1+6+N＂全球研发体系，由能立多与北大·澳优母婴营养研究中心联手打造。
　　澳优乳业中国区首席运营官总经理邓慎恢表示，2021年上半年，澳优＂能立多＂业绩增长超过35%，进口核心大单品＂G4＂销售额同比增长90%。2021年＂能立多＂奶粉的营收目标是20亿元，2022年、2023年营收目标分别不少于30亿元、40亿元。澳优乳业2023年进入中国婴配市场前三、2025年进入中国婴配市场前二。
　　2021年5月，在澳优羊奶粉品牌佳贝艾特经销商大会上，澳优乳业董事长颜卫彬表示：未来10年，佳贝艾特羊奶粉的销售目标将从30亿元增至100亿元，并计划3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营。
　　一个个跳动数据，彰显持续生长、做大做强的信心决心。
　　澳优的成长飞轮，仍在加速。