零粉丝、零经验、没基础，月入破10万的主播都是这么过来的。 随着直播的优势在疫情时期被无限放大，不仅在各平台上的地位越来越重要，而且还给很多卖不出货的商家带来一线生机。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问： 他们是怎么做到的？她们的成功之路能否复制？ 其实，所有的成功并非偶然，案例看多后，会发现方法都是有迹可循。本文将对直播卖货进行一个分享，无论你开始直播与否，这次的分享，至少能保证大家的方向没有错，努力没有白费。 01
分析竞品，做差异化人设 如果你连分析竞品都没做，直接有货卖货那就等于裸跑在大街上，啥都获得不了 在做所有决策前，最应该做的就是分析竞品，打差异化 分析竞品要了解对方的用户群体的年龄层，对方粉丝量分布地区和对方的直播风格、客单价和曾经的经历等等。 毕竟，知己知彼百战不殆 嘛 诶怎么又来谚语这套，谚语的大道理谁不懂？ 那怎么才可以有效地去分析竞品，从而建设差异化人设？ 分析竞品的前提是先找出那些需求相同、用户相同的竞品 给各个竞品打标签，打完标签后我们再做减法，得出我们自己的一个的标签。经过缜密思考确定自己在开播前的人设，要想让用户记得你，其差异化就是自己的特点和门面了。 明确了竞品，确定了自己的差异化是第一步，那然后呢？ 02
消费者需求抓不住，怎么卖货？ 除了分析竞品，还有一个对奠定直播基础非常重要的一个关口就是 调研 精准目标人群，抓住消费人群痛点 不做调研就会发现自己卖的货复购率怎么也不高，甚至是没有一个突破的数字 我们可以进行线上调研，随机抽取粉丝，问她＂你是谁、来自哪里、多大年龄段、现在遇到什么问题、希望买到什么产品＂。 以直播卖护肤品为例 根据地区的数据显示，我们就可以直接抓住客户的需求，比如生活在北方地区的小伙伴，天气比较干燥，就会更追求bling bling的水光感肌肤，因此在购买需求上会更偏向于补水保湿功效的； 而根据年龄的数据显示，假如你的目标人群年龄层是三十岁左右的妈妈们，她们就会更在意祛黄美白淡斑的产品。 当你做完调研后，更好地确定目标人群，了解客户需求就很容易进行下一步针对性的选品啦。 03
充分利用各平台，多渠道获流量 获取流量的渠道不仅越来越多，平台也越来越成熟。在现在的大环境下，品牌纷纷转变广告投放渠道。 以完美日记为例 在2017年决定将广告投放某书平台，而当时的某书平台用户数仅有5000万左右，但在2018年已突破一亿关卡，因此随着某书的用户不断上升，完美日记的销售额也逐年攀升。 平台香就香在，不仅给你提供了吸引流量的阵地，还给你开发平台的引流工具 以快手为例，有主播和小编说过： ＂灵活使用平台的引流工具， 公屏进来的观众人数比从前的高出起码五倍＂ 获得公域流量后，就达成成就了吗？ 粉丝来得快，去得也快 想要抓住客户的眼球，不得怠慢反复强调发福利，分散时间分发，增加用户停留时间；参与抽奖就分享活动，对标薅羊毛爱好者，分享扩大活动引流；加入粉丝团有定期的长期优惠，将客户转化为私域流量更方便。 除了平台和小工具，主播也是个流量大池 比如大家熟知的花西子 就是摊上了一位让人＂OMG＂的大主播 —— 李佳琦 自从绑定上了李佳琦，花西子的销量就像坐火箭般上升，保持了16个月的持续增长。 最后，无论大家看完本文对直播有了多少的了解，再次嘱咐一下大家，凡事都需要沉淀，不可心急。很多人看完后，脑子懂了，立马规划才发现自己的能力和经验根本不足以支撑自己的想法，小编认为这是正常的，毕竟成功都是不懈劳苦拼出来。积累经验、培养能力是王道！ 大家还想了解哪方面的资讯呢？可以留言告知哟~
25万选日系SUV？先看这款德系豪华品牌，有优惠又有面子到店实拍随着豪华品牌的车型下探，现在拿着25万的预算就能买到豪华品牌的SUV，虽然是紧凑级，但内部的空间与主流的合资中型SUV接近。对于追求时尚和品牌的消费者来说，今天这台奥迪Q3想买雷凌的再等2个月！新款雷凌实车图曝光，外观更运动日前，璟哥说车从广汽丰田官方得到信息新款雷凌运动系列即将于7月上市。新的造型设计元素开启单独运动款系列，和原有车款形成雷凌双造型新布局。想买雷凌的车主又有新的选择了。雷凌基于TNG老美最喜爱的MPV也要国产了，新塞纳比GL8更适合家用要说目前哪个车厂最会造MPV，绝对是丰田，看埃尔法威尔法和雷克萨斯LM，同一款车型，分三种外观配置同时卖，都是一车难求，加价卖车。如果觉得这三款都太贵，丰田还有低一级别的塞纳，不过除了汉兰达，30万级别7座SUV候选者还有它Jeep大指挥官近年很多消费者都想买辆7座SUV，空间大坐人多，长途出行还是家用都非常合适。这个级别首先会想到丰田汉兰达，7座SUV的标杆，可惜价格一直下不来。除了汉兰达还有大众途昂福特锐界马自达小两百万的法拉利来了，国内的售价能让其成为走量的法拉利？无论懂车还是不懂车的朋友，都知道法拉利这匹跃马。面对动辄几百万售价的超跑，梦想似乎那么遥不可及。不过，法拉利近日宣布旗下全新产品Roma，并即将在国内上市，新车官方售价定为238万网红神车东风本田思域Hatchback掀背版上市，改车的朋友看过来新车上市新闻传承48年运动基因，无限接近于TypeR车型的全新CIVIC思域Hatchback今日正式上市，此次共推出4款车型，市场指导价14。39万元16。69万元，这价格让改装保值神器，满足国六排放的全新飞度曝光，有望8月上市新车资讯国五排放的本田飞度依旧在售，但是在全国大部分地区已经不能上牌！广大车友翘首以盼的国六排放的平民超跑飞度什么时候可以上市？本田自家的混动系统能否装配到新款飞度上？今日，璟哥说演绎中式豪华，气场堪比劳斯莱斯！实拍红旗H9以前拿40万预算买一辆中大型豪华轿车，大部分消费者会选A6L5系奔驰E级，德系豪华轿车无论品牌还是产品力都是该级别的第一梯队。但现在，自从它发布后，你或许会考虑第四个选择，全新红旗说了两年不推新车的马自达，计划7月推出高性能版马自达3马自达一直是不轻易向市场妥协的车企，永远干自己认为对的事。也是如此的独特，收了不少铁粉。铁粉都知道，马自达除了玩自吸发动机转子引擎外，还推出过高性能版本车型，曾经的MPS系列十多年宾利。新添越超豪华SUV的定义新车上市新闻2020年8月8日，北京时间上午十点，宾利新添越佳鸿深圳发布会于深圳君悦酒店拉开帷幕。展台上的新添越为限量版，售价超过300万，油漆采用炫目的色彩，车辆前部的每块车身面22万就能买到的豪华SUV，奥迪Q3让你面子和钱包都舒服从近几年的汽车销量榜单上可以看出，消费者们对于20万左右的合资紧凑级SUV车型的热度非常高。都说现在是消费升级，有没有可能加个两到三万的预算，从普通的合资品牌升级到豪华品牌？身在深