从鸿星尔克来掀开直播间的奥秘,销售量暴涨52倍,如何做到?
近期鸿星尔克的话题热度没少听吧!
主播在直播间连连高呼:
"请大家一定要理性消费"
网友纷纷刷屏道:
"不行,我们要野性消费,给我们上最贵的款"
此类对话成为了网友们几天的快乐源泉
那 除了看梗之外,大家还看出什么来了?
这个 直播顶流案例 可不能白白浪费啊!
面对突如其来的高流量,鸿星尔克把握住了!
当中一定有我们可以借鉴的地方,一起来看看吧~
01
情绪:大家买我也买
理性消费一直是大家在日常生活中会在意的问题,但我们很多时候还是会忍不住去剁手。
经常会看到女生们在双十一的时候说:"哭了,再剁手是狗,要还花呗了。"
大半夜看见女生发朋友圈说:"李佳琦的直播间真的不能进!!!"
其实大家在进入直播间之前,根本就有目标商品,只是进去看看,但后来自己花钱了都没来得及反应!
有没有想过为什么?即使本来没有欲望还是在不知不觉中花了钱。
就是 情绪、气氛
我们熟知的顶流主播李佳琦就是如此,大家都在被什么洗脑?
"买它买它"、"每个女生都该拥有"、"OMG"
我们很多时候都不是缺这些口红,只是被直播间一浪接一浪的消费情绪所淹没,一时间根本没办法理性思考。
鸿星尔克直播间亦是有如此高昂的消费情绪
我们缺的是球鞋?运动装吗? 未必,我们只是被当下的消费氛围所带节奏,从而引发的跟随行为。
更何况大部分用户一股脑冲进直播间都是目的性消费 —— 支持国货
那 在大家都一股脑冲进直播间后呢?还会有故事吗?
02
维持:直播间热度不减是本事
用户的注意力是短暂的,有主播和小编讲过:
"我几乎每天都在直播,只要一天不直播,就会发现第二天的直播间少人了。"
面对互联网不断涌进的信息,我们不同肩并进,很快就会被刷下去,没人记得你。
流量就是这样,你不给人家看有意思的东西,就会流失;有一段时间不在,直接消失在用户的视线里。
互联网虽然带来了庞大的流量,但随之而来的是维持用户的危机感,甚至是晚上担心到睡不着。
面对此卖断货的危机,鸿星尔克又是怎么应对的呢?
鸿星尔克要求主播们上才艺,弹起吉他唱起歌可还行?
不仅配合了用户的调侃,还引来用户的疯狂打赏,让直播间热度维持不减。
但,除了这些还不足够维持直播间的热度。
03
借力:顶流的二次传播
无论是自己开店还是当主播,当发展到一个瓶颈期的时候,用户量死活上不去是最难受的。
这时候必须就是要找新的流量切入点!
比如和其他店家相互合作、蹭相关热度,或者是灵活使用工具来辅助。
7月24日薇娅助力鸿星尔克 ;
网络被鸿星尔克的文章疯狂刷屏;抖音用户自发创作相关短视频;线下门店生意火爆,热度继续升温。
每一个渠道的二次三次传播,都是将鸿星尔克的热度一而再再而三地推上热度的顶尖。
直播氛围、维持热度、二次传播...都是决定了鸿星尔克借着这次热搜能走得多远,大家也多少了解了运营直播背后的小奥秘了吧。
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