新能源之便携式户外储能的风险与机遇

　　通过各大新闻传媒获悉，目前国家给予新能源产业的扶持力度非常大，随着社会经济的发展，传统能源越来越匮乏，这就促使了新能源替代传统能源已呈不可逆的发展趋势。
　　便携式户外储能隶属于新能源的一个小类目分支，严格意义上来说，它不产生新的能源，它只是新能源的延伸运用，鉴于国家政策及能源的发展方向，许多电芯制造及Pack商、适配器厂家、移动电源制造商、PCBA方案商等相关联行业的大佬纷纷选择入局户外便携储能产品。
　　很多人或许并不了解便携式户外储能是什么样的产品，实际上，我们可以将其视为容量放大版的＂充电宝＂，区别在于＂充电宝＂仅能给直流电子产品供电，而户外储能不但有＂充电宝＂的功能，还能直接给交流电器、电子产品直接供电，它能把储存在电芯的能源直接转换成230V（110V）的市电使用，让家庭电饭锅、风扇等交流电器、电子产品直接搬到户外使用，其相对于酒精、气罐、煤等传统能源而言更环保、更便捷，且可以重复循环使用。
　　综上所述，便携式户外储能是一个有大好前景的产业，但是依目前的市场行情来看，入局仍有不小的风险存在，主要体现在以下几个方面：
　　一、产品的电子技术方案发展迅猛，但沉淀不足，致使产品的生产制造不良普遍性偏高，批量生产的直通率极低。
　　便携式户外储能的电子技术分为两大块，一部分是AC逆变部分，另一部分是DC主控部分，这两部分的技术至少10年前就已存在，AC的应用主要体现在不间断电源UPS上或新能源汽车的逆变部分，DC则是移动电源（充电宝）上，AC部分+DC部分整合在一起的应用方案，就是现在的便携式户外储能的电子技术方案，其技术易难度大概可分为0-500W-1000W-2000W-3000W五个阶段，每个阶段都有其技术瓶颈需要突破，大概发展历程如下：
　　2019年以前便携式户外储能仅有限的几家在做布局，且功率基本在500W以下，小部分的PCBA方案商则处于萌芽摸索阶段，并不能完全整合这项运用，处于研发测试阶段；
　　2020年更多的方案商投入便携式户外储能行业，500W的方案技术基本都已出样机，但是真正批量投产的并不多，有部分方案商开始将技术主力放到1000W以上的方案技术突破，此时1000W以上处于研发测试阶段；
　　2021年产业相关联的技术方案商基本都投入便携式户外储能行业，500W已发展成公模公板，在市面上已可以轻松获取能用的方案，且1000W的方案大部分方案商可批量投产，并没有因为2020年Q4阶段开始缺芯影响其发展进度。不仅如此，原来方案是AC单向输出功能，已发展为2000W的AC双向输入输出功能均已实现。
　　2022年技术发展预测，上半年度1000W公模公板普及，下半年度2000W内双向输入输出公模公板普及，3000W的方案开始批量投产。
　　每一个技术性的突破到成熟都需要时间，但是从上面进程可以看出，方案商普遍在功率的技术突破上下功夫，想以此来标榜技术领先以占据市场，却忘了停下脚步去优化已开发好的产品。
　　据业内人士透露，某知名户外储能生产企业的返修退货率到目前为止仍不低于20%，或许数据有些夸大失真，但终归不会空穴来风，知名企业尚有如此高的不良，可以想象那些在人才、技术、测试设备等条件不足的中、小型企业，它的处境会有多艰难。
　　因此，现在业内也流传着这样一句话：＂现在的户外储能制造，十家有九家都是在修修补补中出货＂，虽然这话有些夸大，但也足以想象其成熟度是不够的，也由此可见，虽然技术已突破，但是想要批量生产出品质可靠的产品推向市场，仍需些时日和技术的沉淀。
　　二、急功近利的市场泛滥风险，有些人是真正的做企业，有些人是挣快钱的。电子技术方案的普及，虽然想要做一个好的产品有困难，但是想要做出产品已不难。挣快钱的这帮人，趁着行业利好的风头，抓住消费者的低价心理就开始动起心思。
　　＂公模＂的普及会降低产品成本，如果是中规中矩的干产品倒也不会有太大的问题，但是挣快钱的这帮人为追求暴利，其用料和做工的底限会超出你的想象。
　　1.用料问题，储能的核心物料大致分成电芯、PCBA和外壳三大块。
　　1-1. 正常使用的电芯应是A品电芯，才能确保其性能、寿命和安全，但是他们使用的可能是B品、拆机回收品，甚至是工厂的残次品等不符合要求的电芯，其材料成本比正常A品电芯至少低30%甚至是50%以上；
　　1-2.正常的PCBA方案设计含有保护电路，如保护产品的均衡，应急状态下的智能识别与断电等安全防护等，为实现低价，商家会直接去掉这些安全防护电路，仅保留产品的功能实现电路，更有甚者，其IC及其它元器件用料甚至是回收料或是工厂淘汰出来的B品和残次品，其成本比正常的亦至少低20% 以上；
　　1-3. 正常的外壳用料会有基本的保护功能，就拿塑胶来说就有防火与不防火的区别，正常使用的应该是防火的塑胶原料，但是商家可能使用的是不防火原料，或者是多次回收料，其性能可想而知，且这种用料成本比正常的也要低10%以上。
　　2.品控问题，正常生产的品控环节相对较复杂，从电芯静止、PCBA老化、成品老化、测试把关等多次去验证产品的可靠性，才算完成品控准予出货，这个环节周期长，测试设备、场地投入高，商家会仅测试基本功能就打包出货，以节省生产制造成本。
　　以上任何一点都是一款好产品的重中之重，试想下，这样做出来的产品哪有保障可言，轻则只是坏机退换，重则可能发生自燃爆炸威胁人身财产安全，致使消费者对产品、商家失去可信度。在此情况下，真正想做企业，做产品的商家难免会被无辜殃及。
　　三、产品专利侵权风险，很多企业都是先干产品，待产品干顺大批量出货的技术成熟后再来申请专利保护，但往往这个时候已经开始吃亏了，因为市场上有一部分人是只要产品已研发出来或是初具雏形，就已开始布局专利技术的保护申请。甚至有部分人是专注于技术专利的申请，而把产品放一遍，待这个市场成熟，他只要拿出专利来打官司即能坐收渔翁之利。
　　四、近期材料渠道采购风险，无论是中美贸易战还是疫情，甚至是原始资源的紧缺，都导致了材料采购市场的极度混乱,无论大、小企业都出现了材料成本不可控书面。
　　拿电子产品常用的焊锡线来讲，2021年1月的含税采购价约160元/kg，截至到2021年12月已是含税350元/kg左右，已经翻了2倍有余。
　　便携式户外储能的核心材料电芯，约占整机材料成本的45%左右，电芯的原材料基本在1.5倍以上，甚至部分已是3倍或是4倍涨幅，预测2022春节后还将迎来一波大的涨幅。
　　在这种不可控的环境下，有资金备货者相当于在买股票，如持续上涨或是稳定还好，如发生下跌，积压的库存资金无形中被蒸发损失，且市场不稳定，国家救市出台政策，下跌的可能性也是非常大的；无资金备货者，则面临利润压缩、交期不能满足失去客户的局面。
　　五、资金断链的风险，这是个销售额以亿为单位的市场，正常月出货量做到破10000台，年销售额就可以轻松破亿，10000台折合到22天则每天生产500台就够了，这只是一条产线的产能，还能双休。
　　如果按成本70%、毛利润30%来评估，则整个年度至少需循环投入7000万的成本才能运转，把这个金额折合到12个月则需600万/月的成本投入，但这是理想状态下的数据。
　　从上述第一、四点所述，无论是物料采购影响还是不良返修风险，甚至是稍重大的品质事件，都会导致运作成本的不可控，很容易面临资金断链问题导致无法继续经营发展。因此，对于资金投入的考量应更加仔细，且风控应急资金需增大。
　　以上浅见即是目前我分析的便携式户外储能入局的几大风险点，但＂风险＂与＂机遇＂都是共同存在的双生子，永远不会单独出现。风险点即是机遇所在，此时的战略眼光布局与企业的运作决策会起到关键性的作用，＂利＂则一举定江山，＂害＂则陷入万劫不复之地，因此，有意向长期致力于户外便携储能发展的大佬们，还是需谨慎评估为妥。
　　当然，便携式户外储能一定是个朝阳产业，也是企业的新增长点，只是需做好战略布局并落地执行。关于如何布局，我会在后续文章中略述浅见，如有兴趣的朋友可以关注。