在外贸的战场上摸爬滚打了数年之后,你成了有经验的外贸人,那么,这时是转型做管理还是做业务?我身边也有很多人有这样的困惑。在这之前,我们先来说说成熟的外贸需要历经什么阶段。 ①、刚毕业,进入职场,开始学习产品、流程、跟单,需要半年到一年时间。 ②、正式进入外贸工作,例如跟单、询盘复盘,然后自己操作订单,需要1-2年的时间。 ③、再工作个几年,来到了黄金阶段,开始拼客户、市场、单子,然后你会得到很多好同事、客户、供应商。 到这个阶段,有些人也许会感到迷惘,在业绩达到一定量之后,应该如何去提升突破自己?这个阶段显得尤为重要。 那么,你就考虑以下这些内容。先是对自己的性格特点进行剖析,然后根据你剖析的内容来决定你应该做管理还是做业务。 先来说说管理,管理就是带团队,当领导。那你就必须学会选人,带人,管理好你的团队。 ⑴、胜任目标分析和选择,还有多目标的协调能力。⑵、制定相关规章制度。 ⑶、对方向、规则、干部、下属。资源进行可行方案优选,达到最佳状态。⑷、对目标、人员、方案实施情况进行及时监督检查,发现问题并及时纠正。 在转型初期,我们必定会损失一些收入与业务,而且需要改变自身架构,从单一的管理转向团队的管理。 如果转型成功,你就无需像以前一样,老是冲上前阵战斗。或者你培养几个助手,随着时间推移,你也可以做做供应链资源,产品研发等等。 第二个就是选择做业务,这时候你的业务已经是成熟阶段,那你可以找找搭档,毕竟单木不成林,有了拍档,有了合作共赢,就多了一份力量。 做业务的话相对来说收入比较可控可预,比起当领导,更加自由自在,想的问题也不用那么多。 一旦决定在业务上做下去,你就要坚守在这里,做外贸换了一行,隔行如隔山。搞业务就是一场持久战,国内外的时差,涉及的供应链也长,你要有充分的精力和坚持。 其实,选择做什么都没有错,都是自己的选择,最主要的是,适合自己才是最重要。如果认定了那条路,那就好好走下去吧。