在获得客户资源的时候,我们开始要做的就是看看这个客户是不是你的意向客户,接着再进行归类与开发。 如果你不进行这一系列的程序,就开始盲目给客户发邮件与开发,这样遍地撒网,时间一长,就不知道开发信给了什么样的客户,又是否有效果,浪费了很多时间,最后这些努力都还没有意义。 下面分享的就是如何判断手中的客户是不是意向客户,赶快来看看吧。 ①网站剖析:当你拿到客户的资源第一步就要搜索客户的网站,例如官网、社交平台网站,这样我们对他可以有个最初的印象。 例如经营范围、公司规模与历史、产品种类等等信息,剖析总结相关信息,以此判断这个客户是否适合你。 然后官网和社交网站有时候还会有在职员工的联系信息,我们也可以从这里开发客户。 ②开发工具的判断:例如海关数据,你可以搜索到这个客户的公司、进口数据,然后你就可以得知他们的进口规模、供应商信息、采购高峰期是什么时候。 尤其是近来还在采购的客户,你的机会就来了。另外,客户所属国的黄页,搜索一下有时候也会有相关信息。 ③通过询盘客户的平台数据分析:收到了询盘,你就可以直接去到客户的页面,然后你就可以看到客户近期发了多少询价、什么类别的询价、会员的年份等等。 通常情况下,注册了会员比较久的,他们对出口的东西都很熟悉。那些经常在中国采购的,这些客户基本都是有一定的的规模。 当然,会员期短的也不一定不是大客户,只能说他们刚接触这个平台不久,他们具体是什么样的情况,还要深入了解。 ④在搜索上搜索:如果上面的搜索工具都搜索不到的话,那么你可以在某谷///某歌上搜索,对出现的相关信息进行剖析总结。 通常情况下,一个客户如果没有公司网站的话,基本都是一些规模比较小的或者是新公司。 如果找得到的话,顺便也能搜到客户在黄页上留下的信息,或者些B2B,这样还能下次搜索其他客户。 很多人在操作这些步骤的时候没有什么耐心,只是去搜索关键词,然后复制粘贴开发信,过后却说客户没有回复,到最后时间也浪费了,客户也没捞着。 其实只有你多具备耐心,慢慢学习,熟能生巧,机会是自己争取来的,你才能获得机会,不是吗?