做贸易的时候,做了很多努力,但客户就是不理你,你是不是经历过这样的场景,话不多说,马上来看! 1、专业是你的必备技能,客户才会信任你。 答:对当地市场完全不知情,参数不知道,付款方式搞错。你的行业市场要理解透彻,对你的产品要滚瓜烂熟。 人家问你一个东西,你吞吞吐吐,或者去查询很慢才回复。让自己变得专业,是不让客户很快溜走的基础之一。 2、你发布的东西已经过了某个时间段,这个公司已经不再需要。 答:你是从哪里拿到的信息,你发布的东西会不会已经过了太长的时间,这个公司已经不需要这个产品了。 如果可以找到对方网站,那就是再好不过了的,看看他们是否有经营或者常常使用这类物品。 然后直接邮件客户,问问他是否需要这个产品,如果不需要,就不耽误您的时间。 3、客户现在不需要,不是以后不需要。 答:这个跟上一种不同,上一种是这个产品对那个公司已经过时了,不需要了。 而这种是他们还在宣传这个产品,但最近没人来询价,他们也没去找人问价。你的开发信,或者跟踪信,他可能暂时没时间回复,因为他有别的事情要做。 判断好情况,然后是这种情况,你就要去跟踪培养这些客户,变被动为主动. 给他代理或者帮忙开发的那个市场,让他有利可图,没有人会跟好的利益过不去。 4、价格太高,客户说都不想说。 答:你要知道你们的低价是多少,例如是10000,我就会告诉他们是19800已是最低,没办法再讲。 如果有一个经常找你聊天,然后他要得多,实力也不错,意向大,那你就可以给他更便宜,你就可以给15000,然后跟他说友情价,别让别人知道哦。 反正这种东西,因人而异嘛,但无论怎么样,千万别说出你的最低价,有一就有二,你下次就得更低了。 还有另一个办法就是,注册一个歪果仁伊妹儿,去套取他们的价位,知己知彼,才能百战不殆。 5、邮件标题吸引人很重要,你知道吗? 答:你的标题不突出,不够吸引人,也没啥新意,或者广,。、-*告,人家厌恶这些东西,直接删除。 写好你的邮件,记住,标题是吸引注意,同时筛选顾客,内容是产生情感让人信任,有信任意味着有改变。 6、关键词也很重要。 答:不要用生僻词,给出产品名字,更要给出使用范围,重要的参数可以说说,有其他编号,也可以说说。