小米做手机的底层逻辑

　　老罗，罗永浩，滚烫炽热的一个人物，传说中国最牛逼的单口相声演员。
　　第一次知道老罗的大名是多年前他做的一个网站牛博。当年老罗自己玩微博玩得不爽就自己搞了一个类似微博的网站，拉拢各路名人到他网站开专栏，有方舟子、十年砍柴、连岳等知名写手，后来由于各种原因网站死了。不过我还是要感激老罗，让我知道了连岳，一个入世的大智者，我现在微信公众号都有关注他，大家马上搜索关注连岳。这是没收费的硬广。
　　牛博挂了，老罗砸西门子冰箱，就砸西门子冰箱的那个锤子，起名锤子手机进军手机行业，再后来锤子手机通过老罗精彩表演大面积曝露在大众面前，锤子的事迹广泛传播，我也被动的吸收了一些信息。现我就做手机这事说道一二。
　　老罗进入手机行业的时间点2012年，处于安卓智能机爆发，山寨手机被小米互联网公司暴打，整体处于产品升级、品牌升级的状态，踏入点还是不错的。后一点360也踏准点了跑进来准备大干一场，只是后来和酷派、乐视一地鸡毛，现在也半死不活的。锤子手机坚持做到了2019终于卖了。
　　互联网公司进手机行业的逻辑是，手机是现代人使用高频次离不开的必需品，掌握手机就是掌握一个入口和pc搜索一样的流量大入口。小米互联网公司一进来就打低价掀起血风腥雨势在必得。360看懂了小米，学走低价，前期不赚钱养肥了再割的玩法。锤子老罗没看懂，玩的是工匠、工业设计、小资情怀路线，老罗想做中国的苹果，但是又没看懂苹果手机，苹果手机牛逼，是他整个软件封闭生态，软硬件优化匹配，品牌在消费者心里认知调性，最后加工业设计才形成iphone，工业设计是苹果市场营销宣传点，不是爱疯成功的必须。锤子就看到了苹果的工业设计，没看到苹果对新技术的整合能力，没看到苹果强大财力对供应链的掌控能力。这么说起来锤子就是锤子，而不是中国的苹果。
　　2007年1月9日史蒂夫·乔布斯在Macworld大会上正式发布iPhone手机，抛弃按键和手写笔，全新的触屏交互，革命性的Apple Store，重新定义手机，吓得安卓不得不推翻再回炉学习苹果。苹果和安卓掀起了移动互联网时代，中国的一批互联网从业者抓住时代机会风起云涌，前pc互联网公司纷纷进行移动手机化转型，有成功的腾讯微信和阿里手淘，传统的163、搜狐、360、金山都掉队了。小米雷军分析时局，移动互联网巨头有微信、手淘后基本已没其他公司什么机会了，果断放弃米聊，从优化安卓开始MIUI试水，再直接抢手机入口重资本玩硬件，倚重大陆成熟供应链优势，用以前互联网的打法复制到硬件行业。
　　1-前期不赚钱圈用户。互联网玩法是免费圈用户，硬件免费玩不起只能说不赚钱。360周大炮说硬件免费，后来只是个口号，没人玩得起硬件免费；
　　2-产品快速迭代，OEM代工，用大订单压成本，做到又快又便宜；
　　3-利用互联网传播速度快，先搞定业内发烧友和有辐射力的意见领袖，进行口碑爆炸病毒式传播；
　　4-线上渠道销售，直接面对消费者，要的就是一个字：快。
　　快速的让手机到达消费者手里。当时智能机还才刚开始爆发，其他品牌智能机还在用硬件赚钱的思路搞，价格贵，小米一出来大家直接贪便宜买小米。传统手机厂商直接懵逼都没看懂，他成本价卖怎么赚钱？其实小米是先圈用户再来想赚钱，典型的中国互联网思维。
　　这套路传统手机行业看不懂，360周大炮看懂了，因为他就是用免费杀毒软件干掉国内其他杀毒软件的。锤子老罗没看懂，他想做精致而装情怀的手机，他卖情怀，卖设计。他想做成MINI，做成甲壳虫，不想做成丰田，事实就是MINI、甲壳虫在业内就是个小透明。
　　小米手机不赚钱大杀四方，方法不错，赶紧复制到其他硬件行业。后来就有了小米电视、小米移动电源、小米插线板、小米空气净化器、小米百货。小米拉入了大量的生活必需品，形成了一个新的沃尔玛，沃尔玛里总有一些生活必需品很便宜，吸引你进来闲逛，买了便宜的了也会顺手买些其他的，而其他的就是他们赚钱的利润。
　　小米这种做手机的方式是重资本，他成功了，别人想再复制他那就得花更重的资本来做这事，事实锤子就是钱太少了他只能做所谓的精品手机，情怀手机，可能老罗也是没认识到手机是巨头必争的堡垒哪有你精品什么事。互联网信息时代，头部聚集比以前更快更明显，一个行业只有第一和其他，微信，淘宝是这样，美团，滴滴，也是这样，当然手机也会是这样，现在国内就四家了，华为，小米，oppo,vivo。360放弃挣扎了，锤子卖了，魅族？魅族是谁？哦，魅族是当年雷军为了做手机向黄老板了解取经，顺便和黄老板愉快地干可乐的那个魅族。
　　手机战争还没结束毕竟还是太大了，一个公司很难吃得下，不过也快了。下个行业战场IOT就来了，不过小米已经占好了一个好坑位，小米IOT就是雷军说的那个风口的猪，雷军用10年把这头猪拱到了风口。大风起兮猪飞扬，雷总在等飓风。
　　2019.12,K3写于深圳。