小米realme双双不务正业，给自己脸上贴金真的好使？

　　如今手机圈里花样百出，很多品牌为了给自己的产品脸上贴金，都会玩出一些联名的玩法，前不久小米首款折叠屏旗舰MIX FOLD就跟万豪酒店联名推出了烫金版礼盒，其中包含MIX FOLD本体、三亚威斯汀酒店套餐、定制白茶香薰蜡烛等等；而在前两天，小米又推出了＂致敬未来＂礼盒，除了手机之外还包含一瓶阿玛尼寄情男士香水和一个小米手环6 NFC版。无独有偶，年轻品牌realme也联名李晨打造了一款全球限量10双的赛博朋克风潮鞋，可以说是相当＂不务正业＂了。
　　那么，在这种刷花活儿的背后，大家都在琢磨什么呢？一个好好的手机品牌，怎么就去跟做酒店的、做香水的、做鞋子的去搞PY交易了呢？最有趣的是，人们对于这种行为还抱有较大的关注，吃瓜群众就喜欢围观这种事情，不管自己买还是不买，先围观一下为敬。实际上，现在手机圈搞这种联名的玩法已经不要太多见了，在过去几年时间里大家已经见过很多联名玩法，最知名的要数华为与保时捷，另外还有OPPO与兰博基尼、vivo与世界杯、一加与赛博朋克、vivo与Alexander Wang等等，仔细数数还真不少。
　　简单来说，联名不仅要的是逼格，更要文化和艺术。对于手机品牌来说，联名带来的自然是合作方的品牌附加值被赋予到自己的产品上，依托更高的知名度、更高的地位、更大的影响力来衬托自己的含金量，为跨领域的用户创造更多的收益。例如小米MIX FOLD跟万豪的合作，所看重的就是万豪酒店在业内的影响力，与MIX FOLD的高端、商务、品质有一定程度的契合；而realme和李晨也是如此，GT Neo与潮鞋的配色都是赛博朋克风格，尽管是完全跨领域的产品，但也因为风格的近似而产生共鸣，所面对的也都是追求不羁、喜欢展现自我的00后们。
　　对于用户来说，在买到一款手机的同时还能享受到联名、限量所带来的附加价值，这就已经远远超出了手机本身的价值，也正是所谓的＂价值高于价格＂。同时大家也都能看到，圈子里各款联名的手机、礼盒等等也都是限量的，简直可以说是＂无限量不联名＂，道理也很简单：稀缺的属性能带来更大的价值潜力。现如今，单纯的打广告已经很难获得可观收益，大家都在把产品、事件包装成IP，进而去讲故事、聊文化、谈理念，采用合纵连横的方式把IP、粉丝、渠道、平台的影响力最大限度发挥，如此才能实现＂1+1>2＂的效果。
　　换言之，现在仅凭手机品牌自己的影响力去打开新市场、获取新用户已经变得很难，而联名就能用过故事、文化、理念的输出去创造新物种、打开新大门。因此我们觉得，在如今这个＂泛IP时代＂，联名玩法一定会成为大势所趋，在错综复杂的文化网络与利益链条下，任何形式的联名都会成为可能，特别是在手机行业已经触及天花板的大环境下，联名玩法还藏有大量红利可待发掘。大家只需要继续期待下一个品牌是谁、下一款产品是什么，这就够了。