小米的高端之路如何走
01
高配不代表高端
小米先犯了很难区分的错误,高配=高端?
这也是很多人容易犯的错误,既然配置高,价钱高,为什么就不是高端?
以神州笔记本为例,神州笔记本配置已经很高了,售价也不低,但是他和真正的高端笔记本还是有差距的,堆硬件并不一定能成就高端,只会造出好的产品,我想也没有人认为神舟笔记本是高端品牌。
02
设计很重要
过去小米一直强调没有设计是最好的设计,但是如今的手机行业百花齐放,谁愿意买一款没有设计,没有特色的路人机呢。
纵观小米8,9,10设计,只是由背部指纹识别换成屏幕指纹,摄像头数量不断增加,小米18,19年发布的手机,除了红米note8有不同的设计,其余的大同小异吧。
一个高端品牌是有自己独特设计的,大众脸是不会被高端用户接受的。
下面是两款手表,如果不看价格,单单看外观设计,欧米伽也比阿玛尼设计好多了。
小米应当请一两位奢侈品牌设计师加盟,要有真正的设计。
有一个好的设计才能提高品牌定位,只有高端产品才能有高昂的售价。
03
全新的品牌
由于小米长期坚持性价比,以及红米低廉的售价,小米的品牌形象一直不高,大多数人认为小米的代表词是低端,廉价,路人机。
所以小米要摆脱目前困境就需要一个全新的独立品牌。
这个独立要高度独立,不使用小米品牌,更甚至不使用MIUI,销售和售后都要独立分开,有自己的一套系统。
小米可以把mix系列独立运营,小米note系列则没有必要了,提起note,大家第一反应就是三星note系列,没必要走老路了。
mix独立运作,销售必须和小米分离,绝不能出现在小米商城,京东,天猫店也要分开运行。
最好有自己独立的线下门店,如果不行,也要在小米之家开设专柜,一个柜台就一部手机。
售后则需要为顾客提供专人上门服务,高端品牌必须有高端的服务,绝不能让客户跑去小米之家或者邮寄手机,必须一对一专人服务。
04
软件服务偏商务风
为什么要偏商务,因为商务人士是社会的中坚力量,也是真正的高端消费人群。
小米需要一套全新的UI设计,更加成熟稳重的图标,商务风,小清新风格并不适合中年男人。
系统更新要稳定,不需要搞什么开发版,系统3个月更新一次,系统需要长时间测试,绝不能有bug,你指望商务人士在电脑前刷机修复系统,只怕有一个bug影响自己的使用体验,手机立马就会被抛弃。
一套全新的系统并不能决定一个品牌的高低,但是有助于提升品牌形象。
05
好的代言人和联动
一个优秀的品牌是应当有一位和自己品牌定位相符的代言人。
高端品牌的代言人绝不可能是小鲜肉,目标用户根本不认识这些人,而且小鲜肉代言人会拉低品牌形象。
这二位都是不错的代言人选择。
华为有保时捷设计,OPPO有兰博基尼版,一加有迈凯伦设计,这些都是奢侈品跑车,小米则要不同。
小米可以和奥迪联合设计,每一代出一款奥迪设计,背部logo可以直接贴奥迪标,当然这只是一种建议,需要小米深思熟虑的选项合作伙伴。
06
好的合伙人
虽然任正非老先生一再强调不要把华为和爱国捆绑在一起,但是有相当一部分人把买华为手机和爱国看作一回事。
小米的高端品牌要想被人接受和认可,要想走爱国路线,需要处理合伙企业,这个企业合伙人就是国资委,是的,找国资委注资,拥有国企血统。
到时候就不止爱国买华为,爱国也应该买小米了。
07
打铁必须自身硬
一个成功的高端品牌必然是有自己的技术积累的,有自己的研发和专利技术,没有自己的技术,完全依赖供应商,很容易被卡脖子,连生存都是问题了,如何打造高端品牌,打铁还需自身硬。
08
正确的营销方式
现阶段小米的营销实在是令人不敢恭维,微博各种撕,律师函警告,水军遍地,以及米粉的各种帮倒忙。
一个上市公司的高端产品,是应该靠技术实打实造出来的,而不是靠八卦,撕B,恶意营销推出来的。
结束语:
希望小米和国产品牌越做越好,加强自研,拥有自己的专利技术,自立自强,摆脱美国的束缚。
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