写给智能家居服务商如何实现商业模式升维

　　这是千家智客创始人向忠宏写给创业两年以上的智能家居集成服务商群体的一篇公开信，是希望和大家聊聊智能家居集成服务行业市场现状，竞争生态，帮大家分析一下几种智能家居集成服务的商业模式，以及作为一家资深的智能家居集成服务商如何实现长期稳定的收益。
　　我们知道，智能家居集成服务商是智能家居行业的一个重要力量，是实现全屋智能家居解决方案交付的核心环节，如果智能家居生产厂商的任务是研发生产智能家居产品，那么智能家居集成服务间的任务就是把智能家居产品销售安装到用户家里，并负责售后维护。智能家居在中国发展了二十一年，智能家居的集成服务一直是一个短板，有待突破，作为智能家居集成服务商群体来说，更要主动思考和寻求商业模式的升维。
　　一、什么是智能家居集成服务商？
　　我们在此澄清一个概念，智能家居集成服务商，通常简称智能家居服务商或者智能家居集成商，是指具有智能家居方案设计、产品销售、系统集成、安装调试及售后服务能力的企业或者个人团体，通常可以理解为智能家居代理商+集成商的这样一个复合角色，区分于单纯的智能家居经销商、代理商。在运营实体形态上，有的智能家居集成服务商可以签约成为某品牌的代理商，可能会开设智能家居专卖店、体验店，评判一个企业是否是智能家居集成服务商的重要标准是其是否具备集成服务能力，而不是其是否代理了智能家居品牌厂商产品，是否开设了线下体验店。
　　二、智能家居集成服务商差异化体现在哪
　　关于智能家居服务商是否要做品牌这件事情上，我的态度是始终不变的：必须做，越早越好，创始人必须亲自站台做IP。所以，智能家居服务商的核心竞争力就是专业服务的差异化、品牌化。一个安装调试动作是没有差异化的，但安装工程师、安装效率、安装质量是有差异化的，是能够聚合在品牌建设上的。另外，针对用户需求整合、集成不同厂商的系统产品，形成自己独有的解决方案也将成为核心竞争力的一部分。
　　三、往中高端走，赚对生活品质有要求的人的钱
　　中国家庭总数大、市场多样化，不同的人群都会有智能家居方面的需求，但如果要获得好的收益，达到持续稳定的经营水平，就必须向智能家居中高端领域走，赚对生活品质有要求的人的钱，这部分用户也许只占到用户数量的20%，但形成的销售收入也许占到市场总额的40%，利润占到80%。
　　四、向有结果的人学习，实现商业模式升维
　　如果智能家居集成服务商希望实现销售收入和利润的倍增甚至数倍增长，就应该突破自己的商业认识局限，向有结果的人学习，向智能家居单店年营业额数千万元的服务商创始人学习。而加入向忠宏（昵称＂大向＂）＂智慧空间设计师研学班／事业合伙人＂项目就是快速实现这一目标的不二之选。
　　专注于大宅高端用户市场的智慧空间设计商业模式，其实就是一种长期主义的表现，由于已经做了减法，只专注给智能家居金字塔顶端（只占到市场的20%左右）的用户提供服务，因此避免陷入中低端智能家居市场的价格战泥潭，这可以保障今后的利润。当一名智慧空间设计师，最困难是前期品牌建设过程，由于早期个人品牌打造时，粉丝用户少、受关注度少，自然感兴趣的用户数量少，成交量少，如果没有一个坚定的信念，很容易放弃这一方面。所以，在智慧空间设计师个人IP打造的前两年，一定要有足够的信念支撑才行，当然，在行动路径上，寻找自己的创业导师、智能家居设计导师也很关键，象大向的智慧空间设计师品牌打造及事业合伙人设计就是不错的选择。
　　大向推出打造100名＂智慧空间设计师＂个人品牌计划，携10名国内资深的智慧空间设计师导师，通过研学+实操+品牌打造三位一体方式让100名优秀学员成长成为国内知名的＂智慧空间设计师＂，大向为这100名优秀学员背书并推荐，形成高端大宅智能家居设计的品牌家族，通过大向聊品牌、千家智客双品牌社群为100名＂智慧空间设计师＂赋能实现品牌打造、引流获客的目标，并对接智能家居供应链和安装服务体系。
　　每位加入＂智慧空间设计师研学班／事业合伙人＂将获得一个三位数的学员编号，参与六期线下的研学课程，将获得一次由千家智客记者采学的品牌专访资格，将由向忠宏亲自安排给学员所在企业机构授予＂千家智选智能家居集成服务中心（**城市）＂的荣誉牌匾和获得相应权益。接下来，还将对接更多智能家居行业优势资源给学员，并在统一品牌传播、集中采购、项目签单上引领学员们共同快速成长。
　　＂智慧空间设计师＂研学班／事业合伙人项目联系方式
　　联系人：黄先生
　　地址：广州市天河区大岗路10号—联合西社5栋407
　　手机：13342829707（微信同号）
　　邮箱：hwm508@qianjia.com
　　报名网址：http://training.qianjia.com/home/detail/41