一举拿下4000万美元融资，伙伴云能成为中国版Airtable么？

　　记者 | 李京亚
　　编辑 |
　　看起来很像电子表格的全球低代码领军企业Airtable成为新晋独角兽，给这个赛道再次注入了一针强心剂。
　　2021年12月13日，低代码公司Airtable宣布完成7.35亿美元F轮融资，估值达到110亿美元。自成立以来，Airtable吸引了Netflix、时代周刊和BuzzFeed等企业用户。
　　Airtable首席执行官Howie Liu表示，这轮融资让airtable实现了盈利，同时他表示该公司计划在几年后上市。
　　低代码通常是指APaaS产品，是一种新型软件生产力工具，＂低代码开发＂指用户可以把已经形成模块的图形代码，通过拖拉拽的方式快速拼成应用。
　　据Gartner行业报告预测，到2024年，75%的大型企业将平均使用至少4种低代码开发工具，同时Gartner数据显示，未来5年至少需要开发5亿个新应用，才能满足中国企业数字化转型的需求。网易数帆的轻舟低代码平台负责人严跃杰日前表示，低代码平台有机会打破以往软件厂商主导的价值定义软件产品的模式，改变软件的生产方式，进而彻底改变企业的管理模式。
　　如果说去年是低代码元年，今年低代码领域则成为了科技圈为数不多的真正风口。从资本下场情况看，低代码创业公司融资热从年初持续到年终，知名公司如伙伴云、轻流、clickpass、摩尔元数融资速度普遍很快，并连续获得了重点机构跟投，一家头部机构同时加码几家低代码平台的现象时有发生。今年3月仅上半月，就有5起低代码领域大额融资事件出现。相比之下，2018至2020年3年之中，低代码领域全部投融资事件只有16起。
　　伙伴云的新势力伙伴
　　今年获得关注的低代码平台之中，从融资规模看，伙伴云是最耀眼的一家。
　　今年5月，伙伴云完成了1700万美元B轮融资，由红杉资本和五源资本领投，12月16日，伙伴云宣布完成4000万美元B+轮融资，领投机构暂未披露， 老股东红杉中国和五源资本持续加持。在完成B+轮融资的一周之前，因客户调性和画像极为匹配，伙伴云与企业微信建立战略合作关系，成为了其唯一一个战略合作的对外平台。
　　伙伴云是一个零代码应用搭建平台，是一个为企业的全流程运营管理与经营核算提供整体解决方案的数据可视化平台，成立于2012年7月，其80后CEO戴志康曾是互联网社区论坛软件Discuz!的创建者，也是国内最早的PHP开发者。 2013年，正在做天使投资的戴志康与袁兆江一起创立了当时的伙伴网，2017年他从投资人转型出任伙伴云CEO， 带领Discuz!原主创团队将伙伴云从最初的伙伴云表格发展到现在这家零代码数字协作平台。
　　伙伴云通过强大的数据库引擎及权限架构，搭配可灵活定制的流程引擎与大数据分析引擎，打造了一个全流程、实时可视化的经营核算体系。
　　在经历了10000多次产品迭代后，目前伙伴云涵盖了全行业、全场景，其产品有超过240万企业员工在线使用，根据伙伴云数据，公司今年的收入相较去年有约4倍的增长，目前累计服务企业超2000000家，平台日更新创建数据量2000万。
　　与市面上常见的低代码平台相比，伙伴云面向企业用户应用门槛更低，用户上手更快。比亚迪是伙伴云的深度伙伴之一，伙伴云通过培训的比亚迪里面的一个技术团队，教其学会使用低代码，此后该团队基于对比亚迪相关业务的理解，就能运用低代码工具去搭建自己需要的业务的数字化系统，培训时长只需3-4天。
　　伙伴云的服务对象以主营业务增长较快，数字化需求较高的新势力企业为主，目前服务对象主要包括比亚迪、元气森林、泡泡玛特、蔚来汽车、远景动力、良品铺子等新势力企业，戴志康表示，伙伴云在选择合作伙伴的时候已有一定倾向，希望对方本身也处于高速增长的朝阳行业，新型企业由于自身收入有保障，会有意愿在数字化上不断进行投资，而传统型合作伙伴有些是纯销售型、关系型企业，他们对数字化的认知并不强烈，投入能力也相对有限。
　　今年12月10日，伙伴云宣布伙伴云产品5.0版本正式运行，此次产品更新包括多级导航、数据编辑展示、统一管理后台、表格视图记忆、互动仪表盘等功能。
　　在低代码平台百花齐放的今天，评价一款成熟低代码产品应该具备哪些能力是一个开放的话题。从所属派系看，目前国内低代码平台可以分为三大阵营：一类是只做低代码平台的原生软件开发商；一类是原来做财务ERP类型的应用软件开发商，在原有业务基础上推出低代码业务；一类是做低代码业务的互联网公司。据不完统计，三类厂商加在一起有50家左右。
　　在戴志康看来，大部分低代码公司现在做的是业务审批流程的生意，吃的是传统OA市场的蛋糕，由于很多企业对审批这类非数据性业务需求其实高于对数据性业务需求，审批业务构成了现在低代码创业的一个主流方向。OA市场的诉求其实和数据之间其实关联不大，这些低代码平台不是用来解决方案的。
　　不过，虽然企业用户对数据的价值认知仍存在障碍。资本市场已经展现出对有数据决策分析能力的低代码平台的喜爱，戴志康告诉界面新闻，他认为伙伴云很快获得两轮融资受惠于数据的属性，相比之下，一些数据能力较弱或专注流程管理的低代码平台，其融资故事被资本市场认可经历了更艰难的过程。
　　据了解，目前低代码化的平台在垂直领域的企业客单价面临天花板，竞争不过垂类的ERP、CRM、HR管理等Saas软件。
　　在戴志康看来，通用化能力是低代码平台的未来趋势。一方面，美国科技领域这几年火起来的to B产品，像Slack、Airtable、Monday、Zoom这些迅速做到百亿美金的公司，都不是行业化的，而是通用化的产品。一方面，由于通用型数据管理平台的高额研发投入可以被更多行业客户摊销，比聚焦在行业上的平台具有更高的资本利用率，今年也成为了国内市场行业内通用化低代码公司增速高于行业化公司的拐点。
　　谁是中国版Airtable?
　　2014年，＂Low-Code＂一词由Forrester提出，他对低代码开发平台的定义是：低代码开发平台能够实现业务应用的快速交付；低代码开发平台能够降低业务应用的开发成本。直到今天，低代码仍没有形成一种标准的产品形态定义，这份最初定义仍然阐释了低代码的核心价值。
　　高端协同办公OA厂商泛微副总裁熊学武日前在CSDN采访中给出了一份通用总结，低代码平台从能力上来说应该包括：模型驱动、可视化UI构建、自动化流程编排，数据整合分析，开放扩展、复用等核心能力。国内做得比较好的厂商基本都已具备。
　　这也符合现阶段头部低代码平台的功能集合。现阶段，低代码初创企业都在视觉展示和产品的集成能力、生态丰富性上做着文章。
　　业内有观察声音认为，由于美国同类市场的高度成熟，国内低代码公司成立伊始就将自己就定位于行业标杆Airtable的模仿者，其中一部分是模仿Airtable在2018年之前的表格功能，代表企业是黑帕云，维格表，SeaTable，TreeLab，飞书多维表，另一部分则效法的是Airtable在2018年之后主攻的解决方案方向，伙伴云、轻流、简道云、明道云和宜搭是后者的范畴。前者面临的竞争对手是腾讯文档、石墨文档、钉钉文档、飞书表格这些云表格类产品，行业空间已经不大，后者目前来看完成度和竞争力更高。
　　资本市场对各类低代码公司的进化阶段并未形成明确认知。例如属于初代阵营的黑帕云在2021年7月完成了字节跳动领投的A轮数千万人民币融资，而二代阵营，完成度更高的简道云至今未获得融资。有趣的是，Airtable初代模仿者TreeLab在2021年12月获得了A轮数千万美元融资，这轮融资背后站着红杉、五源和GGV纪源资本三家巨头的身影，与此同时，红杉和五源完成了对Airtable二代模仿者代表伙伴云的B+轮融资，可见，头部机构对Airtable国产化赛道十分看好，不愿失去任何潜在机会。
　　从功能模块上看，Airtable由表格、仪表盘等展示组件、关系型数据库、API和低代码化解决方案组成，这些功能模块伙伴云都已齐备。目前看来，Airtable能力的颗粒度更细，在解决某些复杂业务场景时更有优势，伙伴云则始终在体验和使用方面花大力气，用户有更好的上手度，这些努力都让伙伴云的发展颇具想象空间。
　　低代码是全球数字化升级过程中的重要载体，低代码领域即将成为兵家必争之地，当头部公司打开一扇大门，其他公司也会跟随。当然，在行业彻底爆发之前，那些已经做好判断的公司总是显得更为性感。