案例分析，食品企如何做品牌与互联网？

　　在北大EDP课堂里，有这么一个学生，是做食品的。他希望做品牌，做互联网转型。
　　传统的食品企业，如何依靠品牌和互联网取得快速发展。
　　这个食品公司各种食品，还有，为大公司做配套食品，属于食品行业。
　　这几年发不温不火。现在想加快发展。碰到两个问题。
　　第一个问题如何通过品牌来提启产品的附加值，提高影响力，从而扩大规模。
　　第二个问题，如何结合互联网去适应时代的发展，做跟互联网有关联的企业。
　　今天针对这个企业的问题，我们做一下分析。
　　首先，传统的食品企业，要做品牌，要做好包装，做好产品的体系设计，这是传统的问题。怎么办？只有做好精准的产品定位，产品的功能，产品的包装以及产品的客户进行细致的划分。打下更好的发展的基础，没有企业产品好的定位，要想好的发展，难度是比较大的。这是我讲的第一点。第二，企业有了好的产品规划，好品牌定位以后，必然有一个很重要的问题，就是要研究如何利用现在最好的互联网的机会，扩大销量。
　　我刚才说企业给别人配套的，但是平常销量并不大，企业需要在更高的各市场化的领域去做产品的销售。互联网是重要赛道。是不可不可少的途径。
　　所以问题是很现实的问题。他有这样的诉求，做品牌，做互联网，能力上的不足是什么？他不知道怎么做品牌，不知道怎么样去基于品牌进行精准的定位，基于定位做产品体系设计，建立一套销售体系，这是线下的。
　　而线上，利用精准定位可以做线上的一套产品体系，从而适应市场的需求。分析客户的痛点，解决客户问题，培养自身的能力。
　　通过市场调研和对企业的细致分析，发现大部分企业在品牌设计上，在品牌定位上存在严重的能力缺失，大部分的长处是善于做产品功能，比如说可以把包子做出来，至于说包装怎么做，针对什么客户，满足客户什么样的要求？痛点到底是什么？在这些问题上缺少能力，缺少经验，也缺少一套成熟的有成果的做事方式。
　　这样的企业会与咨询公司合作解决问题。但大部分公司比较小，请不起咨询公司。就非常需要方法，研究应该怎么样去根据实际情况，借鉴一些方法，学习外部的好企业的经验，得到一些老师的帮助，形成自己的品牌定位，从而做好产品，开拓市场。为发展打好基础。
　　针对这个同学企业的情况，我给了他三个建议。
　　第一个建议，一定要精准的去研究客户的痛点，做好客户定位，针对客户的重点，要找出我们产品要体现的唯一性的功能。像王老吉，怕上火就喝王老吉。有了这种唯一性的功能以后，能够做到聚焦去做一件事。在定位基础上，将产品体系梳理，进行市场推广。进行广告策划。
　　第二个建议，是要做好互联网必须得有互联网人才。
　　线下的精准定位，和互联网的人才培养和招聘，是互联网销售基础。互联网是需要流量，从公开流量到建立私域流量。
　　第三个建议，要做到能够线上线下相结合，能够打造他们团队，能够建立到完整的体系，从创意，到客户的选择，到客户痛点的发掘，到品牌的定位品牌策划，到产品定位问题，到产品包装，到销售模式，到最后实观销售，建立一套完整的体系，这是关键。因此，企业发展速度会加快，效果会越好。这是我们今天探讨的问题。