先说答案:客户体验提升,进而提升运营流程效率,再到商业模式优化 。 根据多年咨询服务经验,建议从某个相对独立的业务部门,单点实验、局部推广,取得一定成效之后,进行扩展复制,进而再优化创新。而对于试点业务数字化的选取往往也是从客户体验提升开始,进而到运营流程,再到商业模式的提升和优化。 1、客户体验提升:首先是充分理解客户行为,这有很多数字化的工具可以利用,从埋码监测技术、舆情技术、语义分析识别等。 RFM模型、智能推荐技术往往可以提升销售。MA营销自动化技术可以提升营销效率,让客户触达变得更加智能; AR/VR等新型数字化内容形式,可以提升品牌价值和科技内涵,赋予产品更多利润空间。 2、运营流程方面:BPM、RPA、规则引擎、风控引擎、大数据分析等数字化工具更是能够提升流程运营效率、节约运营成本。 3、商业模式优化迭代:例如To B行业产品线上化,销售渠道线上拓展;To C企业D2C的商业模式创新、C2M的商业创新等。 关注数字CMO,实现用户增长,GMV增长