苹果手机那么贵没人觉得贵,华为比苹果便宜总有人说贵?
很有意思的提问,这里面涉及很多心理因素。
第一:大家觉得曾经的手机霸主,诺基亚贵不贵?
提到了"贵",不要下意识的去想那些昂贵的诺基亚机型,大体上的感觉呢?是不是感觉并不贵?
这款机子是诺基亚8800,2005年出品,上市价格为15000元人民币。
那可是05年的15000元人民币,当时的北京房子均价为6725元人民币。
可,诺基亚这些昂贵的机器,是少数有钱人的专属,对于平民大众距离太远。销量最好的诺基亚,是诺基亚1100,全球销量2.5亿台。
是这类平民的,亲民的诺基亚型号手机,才支撑起了诺基亚手机帝国。所以,诺基亚给人总体的印象是质量很好,价格也还公道。
第二,值不值得问题
还是拿诺基亚举例子。
诺基亚被人调侃过:科技以换壳为本。
在功能机时代,诺基亚两三千块钱的半智能机已经很好了,价格再往上的机型,在科技含量上,也没啥太大的提升。而且,老机器和新机器相比,科技跃升幅度也并不是很大。
好了,回归正题。
iPhone一开始就很贵,不是后来慢慢提升的价格,这就让很多人默认了iPhone手机贵这个事实,反而显得" iPhone手机贵这件事",很"正常"了。
昂贵的iPhone,在某些人眼中,正常的显得"有些便宜"了。
这是一个很微妙的情感把握。
实际上,iPhone每年出一款产品,单品策略。到近几年来,一年出4款,其实也就是尺寸上的区别。
价格方面,那真的是十分不亲民!
再来说说华为。
图片上的手机型号为华为 Ascend D1,2013年出品。华为的D系列,任务是要冲击高端的,这是D系列首款机型。
售价嘛,在那个国产手机价格不敢卖太高的年代,还是相当"昂贵"的:2499元。
华为手机从被称为山寨手机开始,再到办宽带业务,营业厅送的手机,在很多人一开始的印象中,质量还行、价格"很"便宜。
后来都知道的,价格逐渐地攀升。
从开始的便宜,到后来贵了,给人有一种"狗子你变了"的感觉。
这就显得华为手机昂贵这个事实,扩大化了。
第3点来了:值不值得购买?
懂手机的都知道,华为也就mate系列P系列,是性能均衡,值得购买的机型,其他系列都不咋地。
那些便宜的华为系列,不推荐购买,而且这里面还有一个深层次的心理因素。
华为手机贵,那么这就附带了社交价值,你买便宜的华为手机,社交价值,就大大降低了。
就像有些妹子哭着喊着买正品的LV包包,而不愿意买山寨的一样。
那些高仿的山寨LV,别人看不出来,但是,妹子知道这是高仿的,拿在手里,有点儿心虚。
这就解释了当年iPhone 5C这个机型,销量如此惨淡的原因。
以及人工培育钻石,销量不及天然钻石一样。
因为你廉价。
华为低端机不值得购买,mate和P系列又那么贵,两相对比,这就使得华为这个品牌,总体上显得 更加昂贵了。
那么,值不值呢?
这两边也有两个层次:
第一:台湾省的品牌HTC大家都知道吧?也是当年的智能机霸主,后来被三星苹果联手给坑了。
价格也是非常的昂贵。
可是大家觉得"不值"。
因为我们真的是把台湾省人当同胞来看,把HTC也当做了自家的品牌。
很多人心理预设: 作为一个国产的品牌,你就不应该那么贵。
再加上HTC自己作死,国内市场和国外市场两种配置,价格还那么贵,就把自己玩没了。
同样的,你华为作为一个广东省深圳市成长出来的本土企业,你也不应该那么昂贵!
本乡本土,你卖那么贵,你还是人吗?
这不是坑自己人吗?
而且你产品也没有做到彻底的差异化,海思麒麟是你自研的,可是架构呢?还不是ARM公司的吗?鸿蒙系统不也是安卓改吗?……
等等等等
相对比之下, iPhone就更加特立独行了,就更加显得"值得"购买了。
还是回归到"本乡本土的品牌你卖那么贵你不是人"的心理因素上。
再加上,我国的人均收入8.1万元,每个月也就是挣个6700多块钱。
6700多块钱,我不吃不喝了?就买你一个七八千的华为高端手机?
韩国人、美国人收入高,三星和苹果在美国韩国本土售卖,价格方面显得也就不那么高了。