"亚马逊全球开店跨境峰会"2022年1月11日在线上召开了,作为做了快4年的卖家,我想记录以下我的感受,也是写给那些跃跃越试的新卖家,希望不要被一面之词影响判断。 1.任何官方活动肯定都是主讲正面积极的,那些负面不利的要么不讲、要么蜻蜓点水一带而过,这很正常。 2021年,亚马逊各种原因疯狂关闭卖家账户甚至毫无警告、各种政策推动价格战内卷、恶意竞争相互恶搞越发猖獗、恶棍律所敲诈泛滥;亚马逊站内广告成本飙升、物流成本100-200%暴涨、FBA产品入库上架和物流时间越来越长、美元大幅贬值约10%;欧洲、日本推出各种针对跨境电商法律法规导致合规经营成本飙升复杂性提高;亚马逊产品上架和管理越来越复杂,而且系统bug越来越多…… 2.跨境贸易销售额每年增长20%以上确实是事实,也是亚马逊招商最大的宣传点之一,但是:销售额增长并不意味着卖家的利润增长,2021年卖家利润很可能是负增长(参见第1条),我个人认为至少亚马逊卖家群体是这样的。2022年我认为这个趋势也不会有大的改变。 3.亚马逊也确实开发了很多工具,但中小卖家大部分只能望洋兴叹,新卖家只会越来越难。 越来越多的营销推广工具、产品上架和管理工具、物流和库存管理工具、分析和统计工具,理论上讲确实是好事情。但是我作为小卖家的体会是:中小卖家大部分玩不了,新卖家进入越来越难。 我记得里面说到亚马逊去年推出250个左右的大小各种工具,平均每个工作日推出一个,你中小卖家有多少时间去学习研究这些新工具? 新工具越多,掌握难度越高,对于新卖家来说掌握更难,以后可能要交的学费会更多。 4.亚马逊的策略更倾向于有资金实力、研发实力的厂家和品牌商,同时合规运营是前提。 前些年中小卖家屡屡实现屌丝逆袭的例子越来越少,亚马逊也很少找这种卖家来分享了。 通过亚马逊确实有少数品牌获得巨大的成功,但是这两年倒下的卖家、不赚钱的卖家还是支撑了大部分亚马逊和跨境电商GMV的增长。