大卖跌落BestSeller榜单！亚马逊金字塔结构重新洗牌，你能上位吗

　　在过去的几个月中，不断有亚马逊大卖因封号掉出Best Seller榜单。
　　某大卖被封后，键盘类目Best Seller 50中，挂了10个；鼠标类目Best Seller 50中，挂了9个，包括第一位和第二位。
　　＂封号＂似乎成为了亚马逊Best Seller洗榜的新契机。 在过去，亚马逊上的大卖几乎垄断了类目排名、流量，而封号之后，这些被释放出来的＂坑位＂一览无余。
　　接下来，谁能上位，占领有限坑位？亚马逊卖家金字塔结构是否面临重新洗牌？
　　大卖被封，释放的空缺有多大？
　　据统计，2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV，3.8万余名卖家贡献了50%的GMV。而根据Marketplace Pulse最新数据显示，亚马逊上48.7%的大卖都是中国大陆卖家 ，在大卖群体中占比近半。
　　以手机配件充电器为例，截取美国站点近30天销量前100商品数据，中国卖家占比89.2%。
　　再来看闪电数据线，中国卖家占比高达91%。
　　由此可见，在亚马逊上部分类目上，中国卖家占有一定的统治地位。而根据业内人士的透露，此次有近半中国大卖账号被封，这意味着这些大卖占领的市场空间被大量释放。
　　一位亚马逊卖家指出，在亚马逊上运营，坑位理论尤为重要 ，多数标品创新空间有限，谁取得先发优势，占据坑位，后来者非常难颠覆。这样的规则意味着一旦占据一席之地，卖家就能享受长时间的流量、曝光等红利。
　　以此次封号重灾区的3C电子类目为例，业内人士指出，今年下半年是5年一遇的切入时机，主流类目流量被重新打散，头部重新洗牌，包括大卖在内的卖家都从0开始竞争。
　　亚马逊Best Seller的核心要素在于当前和历史销量、产品价格变动和促销、竞争产品，想要冲击榜单，必须在A+页面、Review和QA、价格战等方面做好充足的准备。
　　谁有机会上位？
　　＂我们公司正在等类目几个刷单同行挂掉，做好优化，等待姐夫的制裁。＂某社交平台上卖家说道。
　　现实是，很大程度上，大卖依旧坚挺。
　　在整个亚马逊封号潮事件中，亚马逊并未被大卖当作弃子，这个赛道依旧被押注。
　　＂就我所看到的一个超级大卖，这一次也受到封号影响，但是他很快换了一个品牌，将原有的产品换标，重新通过价格策略、广告策略，很快又重回Best Seller 的位置。＂
　　按照这样的思路，只要有足够的资金、时间，他能在各个类目中迅速恢复，很快重新登顶。
　　据一位亚马逊卖家分析，大卖背靠资本、资源，封号只是一个短时间的阵痛。预计大卖封号释放出来的坑位，10个里面，可能只有1-2个坑位会被其他有所准备的卖家占领 ，但绝大部分位置仍属于大卖，整个亚马逊卖家圈层并不会有太大的变化。
　　但也并不是所有大卖都能重回巅峰。
　　许多品牌直接被注销，部分大卖上市进程暂停，资金整合能力 决定了他们能否重回大卖。如果资金能把持住，依旧是大卖；如果把持不住，直接面临的会是裁员，先收缩活下来。更甚者，可能从中型的大卖变成一个小型或极小型的大卖。
　　在这个洗牌阶段，中小卖家也并非全无机会。据业内人士透露，当大卖账号被封，所有成绩归零， 重新起盘可能需要3-6个月 的时间 ，这个时间段会是中小卖家的机会时间，做好优化，加大广告投入，适时抢占坑位。
　　封号下的思考，卖家们共勉
　　1、行业格局： 头部流量被释放，合规腰部卖家迎来机会。同时，每年拥有万亿级增速的跨境电商，仍旧是最值得押注的行业，但是进场的门槛会越来越高，越来越合规。
　　选择亚马逊的卖家必须符合亚马逊从＂高速增长＂到＂高质量增长＂的战略要求。
　　2、金融方面： 资本暂时撤退，银行贷款也会收紧，卖家的资金链条在这次封号中得以磨练。而原本有融资或者上市计划的企业，因封号不得已暂缓，或许整个创始团队都受到影响。
　　3、品牌出海： 行业越来越合规的环境下，越有利于真正品牌的出海。品牌的玩法，将不再是刷单、测评、投广告那么简单，而是产品之争、人才之争、流量之争、供应链之争。
　　4、总结2021年行业上半年种种，＂风险＂是最大关键词 ：封号、现金流、清关、税改、库存、汇率，等等。风险管控，卖家不得不重视。复杂的国际大环境中，不是成于荣耀，而是死于风险。
　　所有的卖家需知道，企业发展如攀登，失去过去的足迹并不可惜，迷失前路的方向才危险。