流量经济与商业模式

　　在国内的几大互联网巨头，他们之间会竞争吗？在中国，互联网巨头分别有百度、阿里巴巴和腾讯，简称BAT, 从表面上看，三者的业务模式和服务侧重点都不一样，不应该存在竞争，因为百度侧重于搜索，阿里巴巴属于平台贸易服务，而腾讯侧重于社交，在普通老百姓看来确实如此，因为三家巨头好像并没有找大家收费，但是三家背后都在抢占一种资源，那就是流量。
　　百度，国内最大的搜索引擎网站，类似于美国的谷歌，搜索引擎靠什么挣钱？大家比较清楚的就是广告竞价排名，对于普通人来说，遇到不知道的事情，就去百度一下，几乎都能找到主题相关的答案，虽然说很可能答案并非让你满意，至少有一个解决问题方向。但是，对于提供解决方案的企业来说，你这个需求对于他们来说就非常重要，因为他们需要你尽可能第一时间找到他们，让他们的产品或服务能够匹配你的需求，要想你能够找到他们，就需要在搜索时第一时间看到他们，而搜索引擎平台可以朝他们收费，因为有很大的流量优势，在巨大的免费流量中，只要有一部分流量能转换成功就行，这种模式针对网名免费，针对企业收费，最终形成了一种＂免费+收费＂的模式。
　　阿里巴巴，国内最大的综合贸易服务平台企业，旗下有淘宝、天猫和国际站等平台，淘宝和天猫属于B2C的国内平台模式，而国际站属于B2B的跨境电商平台，背后也是对于买家免费，卖家收费的模式，而国际站则更提供一些竞价排名和橱窗等增值服务，无论是国内平台争取更多免费的消费者注册，还是国际站吸引更多国外买家注册，并提供一体化的服务（不单是信息，还可以在平台上实现交易），背后都是尽可能的争取流量，最后＂免费+收费＂的模式来盈利。
　　腾讯，国内最大的社交企业，凭借两大免费的社交产品，即QQ和WECHAT，在国内占据着绝对的垄断地位，早期除了做社交和游戏，也曾尝试过做像淘宝天猫一样的互联网贸易平台，比如成立团队与JD竞争，但是最终因为每个企业的基因和优势不一样，在投资人的撮合下，腾讯与京东形成了战略性投资合作，腾讯需要盈利，而京东需要流量，业务上可以相互互补，从竞争对手变成了合作伙伴，后来腾讯更加清晰明确了自己的优势，和很多国内互联网行业巨头达成了深度合作，在这些合作的背后，其实也可以看出流量竞争的影子，也形成了＂免费+收费＂的商业模式。
　　流量，背后是人，是消费者，非公益性企业存在的目的就需要盈利，盈利都是消费者贡献的，消费者就需要流量进行转化，因此，流量和转化率就成了企业最关心的两大核心问题，当然，不单单是互联网企业争流量，线下实体经济也需要争取流量，比如万达广场为什么要引入沃尔玛和永辉超市呢？而且给予他们的租金还特别便宜，因为通过低价吸引来的人流量，可以让其他前来租赁商铺的企业很感兴趣，而感兴趣就可以向他们多收取租金，对于沃尔玛或永辉的租金，可能是薄利甚至亏损的，但是其他更大比例的商铺利润率却很高，背后的目的还是流量，沃尔玛和永辉相当于引流品，背后我存在＂免费+收费＂模式的变化，但是本质是一样的。
　　流量经济，核心在流量，在互联网商业世界，谁拥有流量，谁就拥有天下，没有流量，就属于空中楼阁，虚无缥缈。因此，在商业模式的设计中，需要考虑＂流量＂这个关键因素。