新能源汽车们涨价风潮后的用户博弈
从进入新年伊始,对于新能源汽车行业发展的乐观,普遍在各大汽车厂商和品牌间蔓延,但是时间过去了一个季度,三个月时间里,汽车行业特别是新能源汽车行业的发展态势发生了变化,重点主要是涨价以及供给困难,其背后还是一种深刻的博弈论。
从早期的乐观心态到涨价应对亏损,也是短短时间里发生的变化,其实这样的困境在去年一直存在,主要是伴随着疫情和缺芯危机带来的供应困难,以及智能化产品带来的原材料和供应链紧张。从目前的形势来看,汽车产业的竞争重点围绕着成本和效率开展,不论是新能源汽车还是传统燃油车市场主体。
从市场参与的主体细分来看,汽车产业的价值链主要包括市场需求,研发设计,生产制造,供应链,销售服务,不论是前市场还是后市场,对于汽车产业来说,用户的价值是最为关键的要点,从传统市场竞争格局的销售模式转变为用户为中心的新销售模式,变化点可以从传统的4P模式到4C模式的融合,也是互联网技术发展之后对于汽车产业的局部改造。
成本的上升也是各大行业都会遇到的问题,不论是生产原料的生产,还是生产要素的变革,对于各大产业来说,企业和组织竞争的最后还是较量成本与效率。在要素经济下,用户对于价格敏感性的放大,也是信息化时代数据驱动的最有力的证据,对于价格透明化的时代来说,对于拥有局部话语权的用户群体,以及信息传播渠道,对于汽车产业的发展方式转变也是需要各大厂商思考的话题,不仅仅是与价值供应链的建设,从上游到下游的全价值过程,用户的最终决策,也是价值闭环的关键,除非阶段性的商业模式不以市场导向为主,比如早先的政策导向型。
以市场化竞争为主要的商业形态,如智能终端的市场发展,可以大概率预测智能化电动汽车市场发展的趋势,从现在的智能化终端如智能手机的发展态势来看,厂商的头部化及两极化发展的趋势,以及部分供应商把控价值点的局面,在短期内很难改变,以芯片和处理器为主要形态的智能手机终端,已经大概率的变现市场发展的红利。
从现在智能手机市场增速下滑的状态,以及头部化集中度的高度,如三星,苹果,高通,安卓等等,不论是处理器还是芯片,不论是操作系统还是软件应用,不论是自研技术还是专利共享,对于产业的发展的集中,也是厂商和品牌需要思考努力的方向,一个行业的发展,最终会与用户在一定层面上达成均衡。
博弈双方的力量对比是有限度的,不要高估了自身的议价能力,毕竟经济实力的群体还是少数,用户的多数还是需要符合第一性原理,市场的规律和趋势与经济发展是一致的,换机率的下滑以及周期拉长,也是一种直观表现。
难道汽车这样的大宗消费品,刚需就是很普遍的吗?