从WPS的发展史回看，倪光南口中的技工贸真的走不通吗？

　　有关联想的话题这两天一直刷屏，从国有资产流失到＂倪柳之争＂人们假设如果联想当时走技工贸路线而不是贸工技，会不会到20年后的今天，我们在芯片领域就有了话语权。当然这都是假设，相比于倪柳之争的悲剧，行业内也有真正的＂双子星＂，有没有＂技工贸＂和＂双子星＂并存，互相成就的例子呢？我翻遍了历史，还真发现了一家技工贸成功的公司，一堆互相成就的人。金山WPS，雷军和求伯君。
　　现在一说到WPS大家伙都知道：那不是是金山的产品吗，我们都经常用，大街小巷的图文打印店也是基本离不开，没有office，一定会有WPS，WPS打破了office在电脑办公软件的垄断地位，是中国人自己的办公软件！
　　WPS能有今天离不开两个男人的努力，求伯君和雷军！
　　1990年，雷军在一次偶然的机会接触了汉卡，马上就被汉卡精美的界面和实用的功能吸引住了，更让雷军大受震惊的是功能如此强大的汉卡竟然是被一个叫求伯君的程序员凭借一己之力一个人在一家小小的宾馆敲了十二万两千行代码造出了初代的WPS，求伯君堪称全站程序员鼻祖，造就了当年国产办公软件神话。
　　求伯君
　　当年的那群人，隐隐约约都有一种大道至简的侠客精神，他们的家国情怀和民族自豪感，责任感支持着他们废寝忘食地工作，无私的奉献自己的才华。侠之大者，为国为民！
　　求伯君的想法只为打造独一无二的民族品牌，当时的WPS就是属于他们的江湖！
　　所谓江湖，侠之大者，为国为民
　　虽没见过面，雷军已经非常崇拜求伯君，雷军本打算买一套WPS汉卡来用。可是这套汉卡在那个年代的价格竟然高达2000元，实在没办法的雷军决定把WPS解密，然后承上启下，在求伯君的版本基础上进行了优化，被雷军优化后的版本，就在当时成为了当时最受欢迎的WPS版本。
　　1991年的一次机会让雷军和求伯君偶遇，两人见面便互相对对方赞不绝口，随后求伯君便向雷军投来了橄榄枝，邀请雷军加入金山，雷军说回去考虑一下，第二天便加入了，只因为他也特别希望能够跟自己的偶像一起工作。
　　求伯君和雷军的相互成就和倪柳之争对比鲜明
　　1991年雷军先加入了金山珠海总部。在雷军极力渴求完美的领导下，WPS和金山办公软件进入了一个高速发展的时期。1990年微软开发出了word的windows版本，1992年微软强势进入中国市场，雷军很敏锐地意识到windows系统一定会取代传统的DOS系统，在这种发展趋势下继续做DOS软件的开发是没有意义的，雷军马上找到求伯君说了自己的想法，当时雷军虽然不是金山的ceo，不过深受金山创始人求伯君的信任，所以求伯君采纳了雷军的建议。
　　一方面当时的微软虽然很强势，但在中国并没有占到太多便宜，因为微软刚进入中国市场，对中国市场环境不了解，金山当时已经可以说是垄断了全部用户，尽管WPS发展壮大，不过绝大部分用户都是盗版，金山盈利情况同样不容乐观，金山陷入了和当时联想一样的＂内外交困＂的情况。
　　微软在中国市场没有进展，金山同样不乐观的情况下。微软向金山伸出了手，金山与微软达成了一个协议双方通过自己软件中间层RIF格式来相互读取对方的文件，同时微软每年定期向金山支付过桥费。
　　看起来是互利互惠的合作，但是本质上这个协议让微软有了可乘之机，微软利用WPS与word中间的桥梁不断地让WPS的用户变成了word的用户 ，在前有盗版，后有微软的双重夹击下，金山WPS的＂大溃败＂开始了。
　　从1993年开始金山基本就停止了DOS软件的开发工作，为了迎战微软，金山倾尽所有投入研发了一款类似于 Office 套件的产品，叫做盘古组件，里面有 WPS 、电子表和字典等。它的复杂程度从另一个侧面反映了当时雷军的野心，实际上雷军当时对市场的敏锐变相地害了金山，当时windows的势头很猛，直到1995年DOS系统依然还是主流，贸然的停止了DOS的开发导致了金山承担了巨大的经济压力，所以金山1995年的营业额相比于1994年大幅度下降；只有1994年的三分之一，公司人数也从二百多人下降到了二十多人，公司也一度在破产的边缘。＂盘古＂仅仅卖出去2000 套。
　　＂盘古＂没能为金山开天辟地。 因为盘古的研发，脱离了市场，就如同鱼儿离开了水。盘古折戟。
　　经过这次的失败对雷军的打击非常大，雷军向求伯君引咎辞职，可是求伯君没有让他走，只是让雷军回去休息一段时间，就这样雷军在家呆了半年，在这半年的时间雷军充分的进行反思，经过反思雷军意识到做软件不能只在办公室里，要更多地考虑市场需求，要真正成为一个营销者、管理者。
　　这时候，微软杀人诛心，想从根本上杀死WPS，彻底吞下中国办公软件市场。微软给求伯君递出了微软认为的＂橄榄枝＂，想以 75 万美元年薪为条件，挖走求伯君，求伯君断然的拒绝了，站在人生十字路口的求伯君只为日后WPS能霸气重返，就是这样求伯君也赌着一口气。
　　1996年11月雷军回到金山开始收拾残局，雷军重新涉足游戏和杀毒领域，以战养战，扩展业务的同时，求伯君在这种侠客精神的和行业情感的驱使下，求伯君把他的那套价值 200 万元的别墅卖了，求伯君和雷军等剩下的十几个员工决定破釜沉舟，开发 WPS97，无所谓白天与黑夜，只为了把WPS97做出来。WPS97成了破局的希望！一间公司，从员工到老板，都在为了同一个理想拼尽努力，直到1997年，新版WPS面世了！！！
　　1997年10月WPS97一经问世，秒卖出1.3万，WPS97回报了求伯君，雷军一行人的努力。这件事当年被很多媒体评为＂1997年中国电脑界的10大事件之一＂也是一件影响了雷军行业生涯的经历。
　　WPS97问世，微软也没有闲着，立刻推出了Word97，售价97元，但是由于严格的功能太多，市场不买账。
　　1999年在WPS2000发布前夕，WPS半价折扣，2001年以后WPS被政府大量采购，这时候，WPS收复了些许失地。
　　微软并没有放任WPS壮大，虽然它没有什么动作，但是放任盗版Windos的行为足以令人不齿，一时间，盗版windos用户在国内激增。WPS又一次走到了悬崖边。
　　2002年，雷军决定大破大立，向求伯君提出重构WPS，重新编写。此时的office已经垄断了中国市场，而金山的资金池也不能支持重新开发新软件，这时，国家伸出了援手！
　　＂863计划＂实行，WPS作为重点获得了500万资金支持，后来，和office功能，操作十分相似的WPS上线。
　　时间来到2005年，卷土重来的WPS成功发布，完美适用于Windows、Linux平台。
　　2007年金山宣布WPS个人版永久免费，专业版，因其超高的性价比被众多政府单位和海内外企业所选择，就这样，WPS逐渐壮大。
　　至此，WPS两度涅槃重生。
　　WPS两度涅槃重生
　　2018年，移动手机市场成了一块香饽饽，微软和WPS又相遇了。微软的office全球月活仅为1亿，而WPS达到了有1.8亿，由此可以看出来，只要不放弃，就是石头也能给你开出花来，中国人可以靠自己挺直腰杆子。
　　WPS移动版已经是常用的手机软件。
　　它不仅在对手围堵下向死而生，还一举突围，在新赛道一举反超，撑起了中国在该行业的脊梁！他就是WPS。
　　这件往事，不禁让我想起了 当初主张造芯片的倪光南院士，和主张市场路线的柳传志之间爆发的＂倪柳之争＂又被人们摆到明面上讨论起来，这场20多年前＂技工贸＂和＂贸工技＂的斗争也因为最近司马南针对＂联想，国有资产流失＂的大讨论变得热切起来。
　　我们都不禁回想，如果当年的联想采用倪光南院士的主张，走＂技工贸＂的路线，经过20多年的发展，我们的芯片事业可能会在当今世界有一席之地，但也可能联想会像科龙，健力宝，消失在历史长河。如果金山当时如果不自主研发而选择代销国外软件会更强大还是消失在历史的河流中。
　　柳传志和倪光南这对曾经的双子星因为意见分歧分道扬镳，雷军和求伯君的团结奋斗为中国的办公软件铸造了钢铁长城，鲜明的对比，说这些不是为了讲联想是错的，我们同样不可忽视时代发展的局限性，雷军和求伯君这对双子星则在WPS乃至金山的存亡之际携手共进，明知山有虎亦往虎山行，他们两个所有的是浓厚的家国情怀，民族责任感。WPS的胜利对我们每一个人息息相关，2007年个人版免费，只要你想用，就随时能用！
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