商业创新现场一棵止血神药的产业互联网之旅

　　《商业创新现场》 一棵＂止血神药＂的产业互联网之旅
　　栏目介绍
　　《商业创新现场》为用友与钛媒体联合重磅推出的一档技术商业综艺视频节目。通过代表性行业的真实创新场景呈现，以企业家王文京的视角，走进中国极具创造力的代表性企业；以企业家对话企业家，来一场触及商业灵魂的对话，还原产业互联网时代商业创新方法论。每周一于用友公众号、视频号和钛媒体App首播。
　　《商业创新现场》第一期，聚焦＂一棵‘止血神药’的产业互联网之旅＂。 这棵神奇的＂止血神药＂就是中国传统名贵药材三七。节目组在总结为什么第一期要特别挑选＂三七＂时，大家一致认为，＂三七＂有四个特别的代表性：特别偏远的地区，特别落后的行业，特别大的困难，特别少的资源。然而，就是这样特别不被看好的＂三七＂，却走在了数智化的最前沿。
　　本期节目特邀了祖孙三代都在云南种植＂三七＂的文山市苗乡三七实业有限公司董事长余育启 ， 近距离直击中国传统名贵中药材的生产现场，并看数智技术应用和产业互联网建设，如何赋能农业与流通服务，重新构建更广泛的产业生态。同时王文京与余育启也进行了一场有趣的对话。
　　＂其实是在干掉我们自己，而且还是用我们的技术帮别人来干掉我们。＂ 文山市苗乡三七实业有限公司董事长余育启笑着说，将三七产业平台搭建起来，就意味着要砍掉公司原有的流通业务。然而＂干掉＂自己，他一点都没有犹豫，对他而言，这是踏上产业升级之路必然要有的觉悟。
　　然而，理想照进现实，当先进的数字技术遇上传统的中草药，从对话语言到思维逻辑都截然不同。苗乡三七和用友，这样两种截然不同的经济形式的代表，将如何跨越农业经济到数字经济的鸿沟？
　　古老中药材的商业创新画卷，正在徐徐展开。
　　＂止血神药＂一直难以产业化
　　＂神仙传与世人家，夺命金丹无价。＂明代刊物《仙传外科集验方》（公元1378年）中这样描写三七的价值，并对三七冠以＂飞龙夺命丹＂的美誉。200多年后，三七被遍尝百草的李时珍记录于《本草纲目》，＂此药气温、味甘微苦，乃阳明、厥阴血分之药，故能治一切血病，与麒麟竭、紫矿相同。
　　这里说的三七，指的是五加科人参属植物三七的干燥根和根茎。由于有止血、抗血栓、补血、作用，三七作为中国传统中草药流传千年至今。基于现代药理对三七成分的研究，相当一部分的三七中成药制剂在用于心脑血管疾病的防护及治疗，比较常见的，心病心绞痛患者常服用的复方丹参滴丸的主要成分就有三七，云南白药集团旗下的一系列药品的主要成分也是三七，国潮牙膏田七更是如此。三七已经成为现代生活离不开的一味名贵药材。
　　三七价值如此大，其生长条件却极为苛刻。 主要局限于北纬23.5度附近的中高海拔地区，喜温暖而荫湿的环境，全球分布范围极其狭小，可以算得上是中国的特有物种，而中国三七产量的90%都在云南。
　　在种植上，三七也有两个难点， 一是种植周期长，二是连作障碍。 三七播种之后，一般需要3年的时间才能开挖，种植年份达不到3年，药用价值很低；三七的连作障碍主要指的是，一般收获一次之后，三七地块要休整20年以上才能再次种植，不休整直接连作会有根腐等病虫害发生。所以寻找下一次播种的地块是三七种植户的一大难题。
　　另外的难题会出现在三七的采挖季节。 三七从采挖到被采购商拉走，要先经过存储、修剪、烘烤等诸多程序。 一般到这个时候，三七种植户会到处寻找加工场地，如果租不到加工场地，只能在马路边或露天空地加工，遇到雨天，三七被淋会导致发霉、发臭。种植户也需要自己去找零工下车、摆放、修剪三七，采挖季零工难请、费用高。
　　三七加工的不同阶段遇到的问题
　　产业互联网来了
　　从祖父辈开始，余育启一家就已经在种植三七，至今已有75年的历史。从祖父余和谦在抗战中萌生用三七治病救人的念头，到父亲余子畏种植无公害三七，作为第三代的余育启现在已经将三七带上了技术驱动下的规模化、规范化的产业创新之路。 ＂创立苗乡三七品牌这20年，产业基础和产业能力是有的，但是我们没有数字技术能力。＂ 后来，余育启找到了数字技术的同行者用友。
　　＂2018年的4月份，我们公司管理层集中在一起，当时是讨论场景，如果说10年后这个产业的场景会是什么样？我们画了一张图，这张图后来一看其实它是一张产业互联网图。＂在本期《商业创新现场》的访谈中，余育启回忆起了参与搭建智慧农业平台的整个过程。
　　＂他（余育启）希望利用互联网技术来改造升级这个产业，这份情怀对我们很有感染力。＂用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO王文京谈到。后来的一年多，用友派驻了十余位工程师扎根苗乡三七产业现场，开始了智慧农业平台的重构历程。
　　现在从双方的背景看， 一方是接地气的农业科学家代表，一方是曾经远离田野的数字技术专家， 背景不同、话语不同、立场不同。＂我们是非常非常传统的，而用友是站在互联网数字技术的最前沿的。＂余育启毫不讳言，双方的对话语言和思维方式都截然不同，在打造产业互联网平台的过程中，＂不断地碰撞，甚至有时候是不断地吵架，然后又不断地融合、相互的理解。＂
　　最终，三七产业互联网平台，在融合用友商业创新平台（用友BIP）与苗乡三七行业经验的基础上，发挥双方各自优势，采用共创共建模式搭建起了产业级、社会级的商业创新平台。该平台基于精准的用户场景，从企业到产业，重构传统作坊式运行模式，集三七种植、加工、仓储和交易各产业要素，打通了三七产业链农端、工端、商端的全流程。
　　目前，平台已累计生态成员超过 8000家 ，三七产业参与者近3万人 ，服务三七种植面积16983.51亩 ，商品与服务交易超过3600家 ，活跃度超过70% ，加工、仓储、销售和交易各项指标增长迅速，大大促进了三七产业新的改造升级。
　　通过三七产业互联网平台，三七的传统农耕&贸易模式经过一系列改造、升级，实现了商业创新和蜕变，推动了所在产业的高质量、数智化发展，该平台也成为云南省委、省政府＂数字云南＂建设倡议的最佳实践之一。
　　回忆这段历程，王文京总结：＂三七智慧服务平台后端实际采用了‘平台+中台’的思路，然后根据苗乡三七业务要求在前端应用上进行了完全重构，探索下来觉得这个模式还是一个对的模式。＂ 王文京认为，苗乡三七的创新之处在于，三七智慧服务平台对苗乡三七业务的助力 不是说帮它从农业经济到工业经济，然后再到数字经济，而是实现了从农业经济直接到数字经济的跨越。
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