他曾是魅族三剑客之一，如今卖万元单品，美团真格已投资

　　天下网商 朱之丛
　　编辑 李丹超
　　面对镜头，李楠爱穿素色T恤，戴黑框眼镜，胡子拉碴。这让他的形象既接近一个不修边幅的极客，又有一种率性自由的潮流感。
　　可以说这是他留学十年养成的个人风格，也不妨视为争取新一代用户群体的策略。在年轻人扎堆的B站，44岁的李楠开设了一档个人栏目＂Young Money Club＂，既作为产品宣发阵地，偶尔也跟年轻人谈谈职场守则和人生规划。在很短时间内，＂李楠或kkk＂的B站粉丝数就突破了10万。
　　图 B站 李楠或kkk
　　这个被称为＂连呼吸都在营销＂的男人，在三五年前，曾有过一个更显赫的头衔：魅族科技副总裁、＂魅蓝＂产品线掌门人，江湖流传的＂魅族三剑客＂之一。
　　如今，千元机一霸＂魅蓝＂已经消隐无踪，作为＂怒喵科技＂创始人的李楠，正在把售价约万元的键盘卖给年轻人。面对这其中高达10倍的价格差，有消费者指责他＂丧失初心＂，也有人质问他，＂国货凭什么卖得跟外国品牌一样贵＂，对产品充满信心的他，会反问一句：凭什么不能？
　　中国可以做出自己的＂任天堂＂和＂索尼＂
　　＂时代需要有人把中国的任天堂和SONY做出来。＂
　　李楠研究很多品牌，认为任天堂有颇多值得学习之处。在他看来，任天堂售卖的不止是产品，而是＂一种硬件、软件、价值观和创意的混合体＂。他对这一理念颇为激赏，将之作为怒喵科技的远景目标：＂我们不销售hardware（硬件），我们销售‘有趣’。＂
　　当然，那是很长远的愿景了。今天看来，怒喵科技仍然是一家年轻的公司：它成立于2019年，获得过美团龙珠、真格基金等机构的两轮融资，正在以一款售价3000多元的客制化键盘CYBERBOARD打开北美、日本等市场，并计划以价格更贵、造型更出挑的AM HATSU破圈。这是一副小众的分体式40%键盘，全金属立体曲面造型，透明按键，外观充满未来感。
　　＂目前在全球还没有替代品。＂李楠难掩得意之情。
　　AM HATSU分体式键盘（图 怒喵科技官网）
　　高品质、高功能、高溢价，高举高打。AM HATSU的成功，部分证实了李楠的判断：时代的风向正在改变，一些年轻人愿意为＂独一无二＂的小众精品买单。
　　怒喵科技的天猫官方旗舰店在今年2月21日开业。开业前，李楠在微博称＂天猫对更潮更酷的产品明显需求更强烈＂。《天下网商》发现，整个店铺设计偏黑紫色调，产品基本都是限量供应，几款机械键盘目前是＂缺货下架＂状态；一款蓝牙真无线耳机CYBERBLADE的评价区，不少已预付订金的用户发出了＂坐等补款＂的留言。
　　如今，国产供应链技术和制作工艺的进步，足够让小范围内的独特性成为可能。为了将这一特质发挥到极致，怒喵科技还与天猫＂头号玩家＂IP联名，推出名为CYBERVERSE的经典产品全家桶拍卖，全球限量1套。
　　这其中囊括了经过涂鸦艺术家绘制、做旧的手绘键盘，以及B站up主＂Alice的小世界＂在轻歌曼舞中创作的VR图景，以NFT（非同质化代币）商品的形式打包，进行公益拍卖。这种＂虚实结合＂的方式也符合李楠对未来的构想和规划。对于最终89001元的成交价，对这次尝试李楠颇为满意：＂Fair enough。＂
　　图 受访者供图
　　对李楠来说，高溢价是一个值得挑战的壁垒。
　　＂苹果在手机行业就是这种地位。＂李楠拿自己的＂老本行＂举例，＂但是这种地位长期被外国品牌占据，这事是不对的。＂
　　他从手机行业的＂千元机＂起家，如今却跨越性价比的大本营，直取高溢价的峰顶。中国供应链能力的成熟固然是原因之一，但更重要的，他觉得是时代的潮流将自己推至此处，＂我们今天有能力去拿，就去试试呗。＂
　　在他看来，今天中国各种成熟的商业条件，足以撑起自己的世界品牌。而他，将这种决心表露无遗。
　　＂性价比＂之外的探索
　　谈及李楠其人，很难绕过他＂前魅族副总裁＂和＂魅蓝系列掌门人＂的身份。
　　＂魅蓝＂是魅族旗下的入门款机型，把守着千元价格带，主打＂价格敏感型＂的年轻消费群体。
　　把千元机卖给口袋并不富余的大学生，把万元键盘卖给肯为此花钱的＂潮流极客＂，这两种截然不同的生意，在李楠眼中并没有割裂感。他说：魅蓝和怒喵赢的方式其实是一致的。
　　来吧，时间倒回到2014年，把自己代入到＂魅蓝＂的视角：面对杀成红海的手机行业，和忙着捉对厮杀的老对手——＂成本领先＂的小米和＂技术领先＂的华为，魅蓝的破局之策是什么？
　　李楠的答案是＂审美领先＂。
　　在外界看来，魅蓝的硬件参数堪称亮眼，在细节雕琢上也可圈可点，其初代产品魅蓝note发售时曾引发惊艳，一度被誉为＂最美千元机＂。在品牌统治力的巅峰期，魅族拥有2000多万用户，这个数字达到了华为系或小米系用户的50%。
　　魅蓝时代的李楠 图 魅蓝E3发布会
　　出于种种原因，＂魅蓝＂产品线最终被放弃，但它以曾经＂50%＂的战绩启发了李楠：在纯粹的性价比之外，年轻人也想为＂有设计感的好东西＂买单。
　　＂仔细地挑选，买相对贵的好东西，最后非常珍惜地、长久地使用。＂这是李楠目前推崇的理念。他眼前有一条清晰的进阶之路：mainstream（主流）品牌，主打性价比；两倍价位，就是premium（优质品）；七倍价位，可以列为luxury（奢侈品）。
　　当然，并非人人都能接受这种论调。怒喵科技最初创立时，最让李楠发愁的就是如何说服团队＂这事能成＂。他们有经验，有想法，有共同的商业愿景，但怒喵走的是一条陡峭的上探高端之路，没有现成的解决方案可抄。
　　从AM HATSU发布以来，外界指责他＂丧失初心＂的声音从未平息，李楠也很无奈，他只能用硅谷YC创始人保罗·格雷厄姆的话安慰自己：找到100个真正爱你的人，重要过有100个人知道你。＂体会到产品价值和独特性的人，会替我们说话的。＂
　　时至今日，当再有人质问＂国货凭什么卖得跟外国品牌一样贵＂，李楠就会反问一句：凭什么不能？
　　时光机里的年轻人
　　某种程度上，李楠可以算是一个＂玩咖＂。
　　冬天滑雪，夏天冲浪，偶尔hiking（远足）和camping（野营），＂融入自然＂。工作之余喜欢玩几把游戏。
　　在很多方面，他仍然像年轻人一样精力旺盛和离经叛道。一名投资人曾给出过这样的评价：李楠是个很谜的男人，明明年龄不小，却总在分析最新潮的年轻人。
　　CYBERBOARD无线键盘（图 怒喵科技官网）
　　怒喵科技曾对毕业5年内的年轻人做过追踪，分析出一些有趣的趋势：当代年轻人更加自我，有强烈的表达欲望，也更擅长＂解构＂：产品背后的审美和价值观，日益被纳入年轻人的考量范畴……
　　曾留日十年的李楠是熟悉这些的。他常说，那段经历就像一台时光机器，今天风靡一时的新鲜事物，很多是彼时彼刻的复古回潮：单板、街潮、桌搭……在那时，李楠还不是粉丝口中的＂胖子＂，是鲜衣怒马的街头少年郎。
　　如今，他的自况已经变得平淡：＂我就是一个北京大爷，或者北京大哥。＂
　　但这不妨碍他＂发少年狂＂，在宣发自家的90w氮化镓充电头之际，他在微博放言：性价比高的都是垃圾！
　　不管是不是出于营销目的而吸引眼球博出位，李楠这番言论显然过激，毕竟中国制造里有着许多高性价比的优质商品，但这也反映出李楠＂不破不立＂的决心。
　　事后，李楠承认这是＂有意为之＂——这番言论就是为了＂洗粉＂：极端的性价比品牌，和有设计、有文化的品牌，都会有自己的生存空间。甚至从战场全局来看，性价比品牌永远能拿下70%-80%的份额，＂只是它拿不下70%-80%的利润。＂
　　图 受访者供图
　　这是一条符合二八定律的分布曲线，许多人曾经为争夺＂长尾＂而鏖战多年。离开魅蓝之后，李楠切换档位，冲向上限更高的头部市场。
　　就这样，mainstream的魅蓝成为过去式，怒喵科技适时登场。
　　当然，这两者本就是相生相成的，前者艳羡后者的高溢价，后者需要前者的大众化。在凭借万元键盘斩获一众拥趸之后，怒喵也决心做一些＂大众品类＂，例如接下来即将发布的TWS真无线耳机CYBERBLADE，这就是＂人人都想要的东西＂。
　　性能和技术也好，审美或价值观也罢，总有些旧主张不再让年轻人买账，总有些新事物在吸引年轻人。李楠说，希望在坚持品牌定位的前提下寻求规模，＂廉价产品的事已经有无数人做了，我们不会做得比他们更好。＂
　　简言之：拿出更好的品质，开更高的价码，让更多人买单，在李楠看来，＂这也是对中国商业世界有意义的事。＂
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