做电商难吗?
友友早上好!俗话说,万事开头难。做电商也是一样的,开始比较难,等坚持一段时间,就顺利啦。做电商要选准符合大众消费质优价廉 的商品,找好进货渠道,搞好宣传推荐,售后服务要跟上。目前,电商遍地都是,所以要打拚才会赢:同类产品拼价格、同样价格拼质量、同样质量拼售后服务。
我是@大地飞虹,希望我的回答对你有所帮助,祝你成功。
近几年的电商发展太快了,国内的人们消费的水平也已经从第三阶层进入第四阶层了,人们的购物不再满足于物品的本身,同时也更加注重购买的体验了,比如:物品所蕴含的情感、产品所带来的社交属性、最后2公里的服务方便性。
此外,未来十年、二十年线上线下将会打通,电商和实体店打通,也就是说电商和实体店没多大区别了,也就是大家熟悉的新零售。自媒体的发展,大家会发现,农产品的销售只要找到合适的方法,销售相比较也会更加的容易,具体的案例可以看头条的九妹、小六、欢子等等数不胜数。未来随着5G的发展,视频直播销售,将会是电商创业者新的突破口。
无论你在网上卖东西,还是选择线下开店,你必须明白,你的产品竞争力是第一位的。然后才是渠道的选择。线上还是线下,并不重要,而是怎么选好产品,怎么推广,哪种销售方式更有效率。
在电商如火如荼发展得这十年,也并不是所有做得好的公司都去搞了电商。大家耳熟能详的名创优品,就是选择线下开店,而且是卖货值不高的东西,通过重新设计以及渠道重整,产品靠性价比取胜,发展很快。再看一下Zara,H&M,优衣库等,通过精准的定位,供应链的精益管理,线下精细化运营,同样在市场上高奏凯歌,增长很快。
而有些领域看似不太适合网络零售,但还是有品牌做得风生水起。譬如三只松鼠,通过卖坚果做大品牌,现在努力扩充品类。十余年达到一百多亿销售额,还上市了。另外就是做大件家电的奥克斯,把空调这样笨重的,需要安装的产品,做到了在网上零售第一。
所以是否电商并不是问题的核心。电商早就变成了传统渠道,竞争一点不比线下小。而且随着电商的发展,越来越需要精细化运营,需要的资金体量也越来越大,已经不适合屌丝创业,小本经营了
电商真的不好做了吗?电商现在整体而言没有像之前那么好做,经过了野蛮生长,现在整体也越来越规范,平台也越来越多,竞争也更加的激烈。
但是好不好做,我觉得这个还是相对而言。为什么这么说呢?除了刚才讲的那些原因之外,导致现在每个平台平摊的流量减少。觉得难做的原因呢,还有一些就是对新的玩法不熟悉或者不太懂新的玩法。所谓的电商不太好做了,我觉得应该说是老旧的那套玩法玩不动了,所以你才觉得电商不好做。
现在做电商的也有很多做的很好的,那他们我发现了都有一个共同的特点,就是营销的策略,玩法,装修拍摄的视频以及流量的来源渠道等等等等,都在推陈出新。把很多固步旧封,不思进取的卖家远远的抛在了后面。很多流量都被这些懂营销的卖家抢走了,自然而然那些其他的卖家就觉得不太好做。
所以,好好学习天天向上!
现在的电商需要精耕细作,像以前一样靠单一手段运营是不行的,很难赚到钱。除非有特别好的产品。所以现在做电商,想赢利的话,要么有好的产品,要么就要做好品牌运营。
现在电商怎么这么难做?
的确现在电商很难做。原因主要有消费习惯变化,平台流量碎片化,流量红利消失,获客成本高,运营成本增加,产品同质化等。
一,消费习惯变化
2003开始有电子商务,2008年以后淘宝购物开始兴盛。从16年开始微商购物,17年进入直播购物。尤其是年轻人更热衷于短视频和直播购物。同时消费场景的碎片化造成很多电商平台的兴趣,比如社区团购,拼多多,斑马会,微店,抖音等。
二,淘宝,京东传统流量红利消失
淘宝,京东传统电商快速增长结束,免费流量越来越少,付费流量占比越来越高。
三,获客成本增加
各大类目基本都已经饱和,很多类目天猫不在接受入驻,大店已经垄断销售,品类和品牌集中度高企。以前不花费,少花钱通过聚划算活动也能冲销量,现在活动不给力,不掏钱买流量就没销量,获客成本增加很大。我们一个直通车转化订单需要120元。
四,竞争激烈
消费理性不在冲动购买。谁家便宜买谁家,啥时候做活动啥时候买,造成低价竞争,利润降低。产品同质化,大家都比拼价格,再品牌升级和产品开发上投入较少。平台重点扶持头部商家,中小型卖家发货很多,但很难赚钱。
五,运营成本增加
成熟运营不好招,年薪都要10万以上,基本客服小姑娘都不愿意做,工资都要4000以上,快递涨价,加上仓库,房租都需要一大笔资金。
开票交税越来越要求正规化,都是不小的成本。所以如果控制不好财务,做好预决算,卖的多亏的多。
六,新兴电商平台红利爆发
现在做天猫和京东投资需要几十万,竞争大。抖音,今日头条等直播短视频平台处于流量红利期,获客成本比较低,吸引大量商家进入。也是比较好的进入时机。
总结一下,传统电商生意现在比较难做,主要是流量红利期消失,获客成本高,竞争激烈,运营成本高企。适合进入的比较容易做的电商有社群,微商,拼多多,抖音,今日头条。当然每个平台都有生意做的好的,也有做的坏的。能否投资进入需要衡量选品,资源匹配,商业模式,团队等。
我是贾大师,分享10年电商干货,全力辅佐你成就大师。期待你的点赞和关注,欢迎咨询与私信交流。
做电商要看你做哪个平台,个人觉得现在的传统电商应该是很难,特别是淘系,门槛很多,需要投诉的资金也很大,不投资金平台就不会给流量,拼多多的拼的是价格,如果你能有价格很低的货源,应该拼一下还可以吧,不过听说拼多多也需要花钱买流量,我个人比较喜欢在头条做电商,现在头条正在主力推广电商,所以我建议你了解一下头条的电商,希望能对你有所帮助!
现在电商难做,是有以下一些原因:
1、竞争强烈。电商门槛低,几乎全民皆商,大家都是卖东西的,那谁还去买。
2、产品没有竞争力。大家卖的东西千篇一律,没有特色,只能互相拼价格,最终赔钱赚吆喝。
3、寡头垄断明显。目前国内电商市场大部分被几个知名电商所垄断,他们依靠强大的资金实力和专业的团队称霸市场,中小投资者很难从中分杯羹。
还有其实互联网时代流量为王,认为难做,说白了就是没有流量,那么流量怎么来?
第一,需要经营(长时间有策略的积累和运营),这里可能就需要一个运营团队,不单纯是个人能做到的。
第二,互联网平台就怕免费,但是又有多少企业能送的起,所以电商平台也是一样。福利和超值优惠才是关键,当然目前各大平台竞争激烈,没点力度是做不起来的。
2019国内电商已经饱和了,想要实现创业成功基本不可能了。
电商是真的不好做了,但现在兴起的一种叫做跨境电商。
与国内电商相比,竞争会小,利润更高。
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