小米接棒华为，成功干翻苹果，拿下欧洲市场

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　　今年的世界手机势力分布，跟象棋一样清晰分明，国产阵营与美系阵营二分天下。
　　中国、印度、非洲一带是国产的地盘，米OV传音割据四方，互不相让，洋牌子讨不了好处。
　　发达地区则由三星果子两位美系阵营巨头统治，尤其欧洲、美国两块特有钱的地方，两家吞下大部分份额。
　　若不是海外大杀四方的华为被美帝制裁，欧洲前两名必有国产手机的席位，实在可惜。
　　不过此时国内另一家厂商异军突起，接过华为在欧洲的接力棒，继续完成国产手机的海外扩张之路。
　　它就是著名rap歌手雷军创立的粗粮工厂——小米公司。
　　据小米副总裁分享的数据显示，2021年第一季度欧洲智能手机销量排名中，小米超越苹果挤进前二，仅次于三星。
　　也是继华为之后第二家在欧洲夺下第二名宝座的中国企业。
　　哔哥细细看了调研机构canalys的数据图，三星依旧是大哥大，占据35%的市场份额。
　　小米成长最快，一个季度销量增长85%，几乎翻倍，拿走近四分之一的份额。
　　苹果虽有增长，但幅度远不如小米，因此被反超。
　　OPPO的涨幅最高，达到153%，数字很夸张，奈何本身的体量少，翻1.5倍也仅占4%。
　　华为最为凄惨，四轮制裁几乎断掉手机业务的生路，份额仅剩下3%，如今别说卖手机，连充电器也卖不成了。
　　奇怪的是，另一家调研机构Counterpoint（简称CP）也给出欧洲手机销量的数据。
　　但两家调研机构的数据相差甚远，canalys说小米份额有23%，排名第二，CP却说小米只有18%，排名第三。
　　苹果最离谱，前者显示份额19%，后者显示份额28%，差了整整9个点。
　　大概是双方统计方式不同产生的差异，咱不是权威专家，没法分辨谁更靠谱。
　　不过两者数据透露出的信息是一致的：小米在欧洲市场的表现真的猛。
　　进军欧洲3年半，光速干到第二名，扩张速度恐怖如斯。
　　哔哥秉着好奇心分析了下，小米发展如此迅速的原因主要有二。
　　第一个，毫无疑问是巨头华为的跌倒让出大部分市场份额，给予其他友商机会。
　　华为早在19年夺下欧洲第二，份额比现在的小米略高3%，达到26%。
　　2020年4月出货量更是世界第一，如果不是美帝阻拦，以华为的增速大概率在今年把三星拉下马，成为第一。
　　奈何懂王不讲道理，四道禁令一道比一道狠辣，从产业链到系统全方位扼杀华为手机。
　　如今没法卖手机了，只得把生意拱手相让，任由其他友商瓜分。
　　余承东前些天也发朋友圈提到这件事情，由于美帝的制裁逼得华为手机无法发货，全球市场让给了苹果三星及国内的同行。
　　这也是为什么这两年其他手机厂商销量都在涨，唯独华为暴跌的根本原因。
　　八个字：华为跌倒，同行吃饱。
　　其中苹果受益最大，因为华为是除了三星外唯一有能力与苹果竞争的厂商。
　　作为同行的小米自然也是受益者之一，销量增长的一部分功劳离不开友商的退出。
　　大家别误会，哔哥没有任何内涵小米的意思，单纯分析分析，作为中国人很高兴见到国产机在海外扬眉吐气，攻城掠地的景象。
　　无论华为小米还是OPPOvivo，只要是国产一律支持它们走向海外，挣外汇发展国家。
　　第二个原因是 线上线下同开，高举性价比菜刀。
　　用人话翻译：手机不仅在网站上卖，线下实体店也卖，并且卖得比友商更便宜。
　　小米进入欧洲的时间很晚，2017年11月才在西班牙推出第一台手机MIX2，华为和中兴早早在2011年开始布局了。
　　入局晚地位卑微说不上话，而且欧洲电商远不如国内发达，欧洲人大多没有网购的习惯，发挥不出小米互联网营销的优势。
　　当地手机市场跟11年前的中国非常像，绝大半消费者通过运营商、线下实体店购买手机。（欧洲线下手机销售量占总量的90%）
　　势单力薄的情况下，最好的策略即是合纵连横，借助地头蛇的力量打开局面。
　　所以小米积极联系当地的零售公司开拓线下渠道，例如找李嘉诚的和记黄埔合作。
　　借助和记黄埔旗下1.7万零售店及其控制的运营商，成功打通欧洲多个国家的线下销路。
　　并不断寻找其他零售商授权建立小米之家，扩大覆盖范围。
　　2018年开设在伦敦的第一间小米之家，当时就因为外国人排队抢购，登上了热搜。
　　线上方面除了自己开官网卖货外，还找来两位电商大咖Ingram Micro 和阿里巴巴全球速卖通做代理，借助它们的平台卖手机。
　　合作模式类似于国内的京东淘宝，厂家提供手机，速卖通提供用户，利润两者分成。
　　得益于线上线下结合，小米的销售网络短时间内覆盖整个欧洲。
　　俗语常说打铁还需自身硬，仅仅靠渠道是不够的，产品必须有足够的竞争力，才能吸引用户购买。
　　于是小米使出了在国内屡试不爽、百试百灵的绝招：性价比。
　　同样配置的手机，友商卖800欧，小米卖600，友商卖500欧，小米卖400，总之就比你便宜，硬生生拉低欧盟手机均价。
　　虽说欧洲发达国家多，人均收入是我们好几倍，奈何贪便宜是人类共同的天性。
　　最终富裕的欧洲人敌不过性价比大法的威力，向真香屈服。
　　线上线下打通+质优价廉，三管齐下，小米仅花了4个月时间，把市场份额从0做到5.3%。
　　因为涨幅无法估计，调研机构直接用＂ >999% ＂表示，此后基本年年在增长，一路猛飙到欧洲第二。
　　同时得益海外市场的爆发，2020年小米重新回到全球前三的位置。
　　小米超越苹果，拿到欧洲第二对国产手机来说固然是个好消息。
　　代表国产机受到海外市场的认可，华为丢掉的生意也没有完全流向外人田，自己人接盘了点。
　　可惜利润最丰厚的高端手机蛋糕被苹果三星吃光。
　　哔哥查了下数据，2020年全球高端手机苹果占57%，三星19%，两者合计76%。
　　剩下24%的蛋皮给其他厂商瓜分，其中小米仅占到可怜的2%。
　　2020年全球销量最好的手机，小米上榜机型全是1000元上下的中低端机，红米Note8系列、红米 8系列等。
　　换而言之，目前23%的份额基本靠超低利润的中低端手机堆起来，数字好看却挣不到多少钱。
　　小米的高端之路，有一段非常遥远的路程要走呐。
　　围绕小米登上欧洲第二的事情，还发生了一件有意思的小八卦。
　　今天小米高管魏来发了一则朋友圈，庆祝小米杀进欧洲前二，随后隔壁友商领导余承东悄悄点了个赞。
　　要知道华为跟小米，以前可是国内打得最厉害的两家厂商。
　　两家的粉丝经常在各大平台上相互祖安式问候，海狗米蛆叫个不停，针锋相对。
　　这次余总为小米点赞的行为反映了一点：兄弟阋于墙，外御其侮。
　　意思是兄弟们在家里争吵，却一致抵御外人的欺侮。
　　国内无论打得多激烈，微博吵得有多凶，对外的枪口总是一致。
　　因为国产手机公司的真正敌人不是彼此，而是苹果三星两位拿走手机行业超过80%利润的美系阵营。
　　余总点赞祝福恰恰证明了这一点，美国下黑手逼我们丢弃辛辛苦苦打下的市场。
　　与其便宜给外国公司，倒不如留给自家兄弟，毕竟大家同为中国企业。
　　幸亏国内同行争气，没让华为丢下的份额全给美系阵营吃光，好歹分到一部分。
　　心中充满不甘之余，有了一丝欣慰，故点个赞鼓励一下。
　　哔哥也衷心希望国产品牌在国内相互竞争同时，可以在海外拥抱成团，同仇敌忾一致对外。
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