如何在技术承接中胜出？以京东方和上广电为例（二）

　　（本文由上海复斯管理咨询公司研究并发布。）
　　接上《如何在技术承接中胜出？——以京东方和上广电为例（一）》上广电：日台模式翻版
　　上广电与京东方其实有着很大相似性，在进入TFT-LCD产业之前它们都已经在显示器或彩电行业经营多年，事实上同样是对CRT显示器或CRT电视将被淘汰的担心，以及对液晶显示器及电视前景的乐观预期让上广电做出了进军液晶产业的决定。为进入这一产业，上广电瞄准的第一个目标也是已被京东方收购的韩国Hynix旗下的TFT-LCD业务，据悉当时是因为外汇管制等方面原因使上广电未能如愿。后来上广电从日本找到了NEC，并与其组建合资公司生产第五代TFT-LCD液晶面板，上广电持股75%，NEC持股25%。
　　当年日本将液晶产业转移到台湾后，日本企业中继续向液晶产业大规模投资的只剩下夏普一家，而像NEC这类企业，拥有旧的第3代及更低代际生产线、也拥有大量的液晶技术专利和研发实力，但由于缺乏持续投入在液晶市场已没有太大竞争力，经营状况日益恶化。在这种情况下，它决定甩开液晶业务的包袱，而上广电自然成了理想的合资伙伴。这其实正是当年日本大规模向台湾转移液晶技术的重演，不过这一回只剩下NEC和上广电。
　　2004年10月8日，在上广电与NEC正式签订液晶项目合作协议30个月后，双方共同投资约10亿美元兴建的第五代TFT-LCD生产线试验投产，上广电抢在京东方之前成为国内第一家拥有大型液晶面板生产线的企业。很快2004年11月25日5款SVA品牌的LCD显示器就投入了销售，上广电开始了它的液晶之旅。
　　然而，在一开始上广电就遇到了麻烦，直至投产3个月后，生产线的良品率才超过70%，且产量也一直未能充分释放。其陆续上市的几款显示器产品基本上没有价格优势，销量很不理想。而关于显示器的另一个插曲是，最初它们大量做15寸显示器，但随后发觉这一尺寸价格太低，于是转做17寸，却由于液晶屏的切割工艺未能很好掌握，使得对面板切割尺寸的转换花费了很大周折。与NEC的这种合资模式，其所带来的技术转移与学习迟缓并不让人惊奇。上广电内部员工透露：NEC的技术人员一般比较保守，沟通困难，很难从他们那里学到技术。也有外部人士指出：NEC在液晶产业上已停滞多年，它们能给上广电带来的技术原本就有限。
　　不过自2004年未开始，上广电的进步足迹仍清晰可见：其五代线的良品率已从最初70%左右上升至80%以上；在销售方面，自进入8月以来公司订货量已超过产量；同时，上广电正与友达等台湾面板厂密切接触，以期获得面板设计等方面的相关技术。虽与京东方相比，上广电在技术、销售渠道等方面的差距都十 分明显，但是通过合资上广电仍然成功进入了液晶产业，而经过长时间学习与积累后，上广电在生产、销售这些基本环节方面正逐渐摆脱最初的被动局面（相关研究详见《复斯咨询 | 创新发展规划：短技术周期下竞争结构与发展方式》一文）。
　　（未完，待续）
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