为什么亏损越多的企业越值钱?
文/龚建 、中国资本策划第一人、全球领袖俱乐部理事长、中青咨询创始人
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昨天讲了刘强东他拿了今日资本1000万美金的融资,买了一堆人才进来,把京东搞出了名堂,2009年一月又从三家PE融资2100万美金,平均每家在700万。
这个时候京东有钱了,就开始疯狂地做广告,把京东商城做成了全中国网络零售业的第一名,连续18个月,打败了马云,当时他的新闻发言人向全世界说,我们京东已经成为了中国第一名,我们的目标要成为世界第一,现在公司已经具有国际化视野的大公司,销售收入达到十个亿,大但很可惜的却没有一分钱利润,但是未来的市场前景非常广阔,PE为什么要投资,因为PE主要投的是未来。
2011年又从六家PE,美国的老虎基金,俄罗斯DST,拿到了15亿美金。
这个时候他的账上也有流水,如果他要向银行贷款的话,银行行长肯定会带给他,并且说兄弟,如果你要钱的话,给我打个电话,当天到账,不要抵押,不要担保,纯信用贷款就可以。
像京东这种没什么钱的企业,没土地没房子的企业,这个银行却求着贷款给他,
但是我们现在还有些有房子有土地的企业都是跪着求银行借钱,银行还鸟我们。
这个就是观念不一样,思维不一样,造就的结果也不一样。
刘强东拿到15亿以后,其实这个时候基金才真正看上了这个企业,前两次基金都是试水的,但是他给你的那个试水的钱足够让你的企业慢慢起步,这就是真正的PE
所以我们一定要学会从风险投资去拿钱,京东2012年亏损了19亿人民币。这些数字都是公开资料,京东商城是上市公司,资料都可以查得到,因为持续的亏损,这个时候没钱了怎么办?那肯定得继续融,不能死掉啊。他跑去问徐新,徐新说:肯定要继续融,你死掉了之前的不钱就打水漂了吗,还是得继续硬着头皮干,在坚持坚持等着上市大家都可以解套了。
2013年3月又融了3亿美金,融了三个亿以后,2014年5月22号在美国纳斯达克成功上市,上市又融了19亿美金,市值280亿,最高达到800亿美金。
这就是刘强东从PE拿钱的流程。
我们来看下融资数据有什么特点。第一个有没有发现2017年融资,2019年融资,2011年融资,2013年融资,2014年融资,为什么要不断地融资?缺钱是其中一个理由,他更重要的是要增加企业的市值。他打造的是一家值钱的企业,有的企业5000万利润,5个亿都不值,
很多企业说我也很努力吃苦,也很能吃苦,为什么我还是破产。因为你不懂资本思维,你都没错,错在世界变了,你不知道。
股权融资必须要持续融资,为什么要融?因为不仅要提高自己的估值,还要树立员工对企业的信心,去年值50亿,今年值200亿,又过了一年值500亿。
员工感觉就不一样,这个钱赚得太爽了,还不是干活干来的,工资奖金照样发?员工的股权激励也要经常搞,让员工感觉自己又赚钱了,能够分享到公司发展的成果,所以这样既能留住人?也可以吸引到人才
所以我们企业老板要会玩股权,其它什么不懂都可以。你看京东刚开始什么都没有,就是拿股权融了很多钱,后面变成了几百亿美金的市值,2014年京东商城在上市的时候一分钱利润都没有,2017年底才开始有的利润,上市完了以后两年是没有利润的。所以现在的游戏规则变了,法律法规变了,好企业坏企业的标准也变了。
企业肯定要学习改变,与时俱进,跟学历高低没有关系,跟经营企业的长短也没有关系,现在大家都在一条起跑线上,刘强东难道比我们更勤奋吗?未必,刘强东难道比我们更聪明吗?未必。但是有一个东西,刘强东爱学习,他比大家先进入资本的圈层。有了那方面的人脉,这就是我们最大的区别。
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