旅行社报的价格那么低，感觉连机票费都不够，旅行社是真的挣钱吗？为什么？

　　旅行社报价低，连机票费都不够，真的挣钱吗？我的回答是：挣钱是肯定的，亏本生意谁愿做？当然，旅行社有豪华团，纯玩团，购物团等，低价团属购物团，主要是靠旅客购物而赚钱，购多就赚多，购少就赚少，如果偶尔整个团都没人购物，那旅行社自然就亏了。总之，旅行社低价团就是靠旅客购物的，不然就亏大了。一句话：一分钱一分货，天上不会掉馅饼！
　　我也据我所知说一说。旅行社低价吸引顾客，有时候是根本没有钱赚的，可是旅行社会零利润就出团吗？这是不可能的。
　　例如经常收到泰国甲米、普吉两地游1899元，甚至是1699元，包括来回机票、酒店、全程大巴车接送、景区门票、吃饭、出海包船、导游工资等等，我不认为这个价格，旅行社可以赚钱，即使旅行社属于团购，各方面有优惠，我也认为它要亏。
　　我们还要了解有地接社存在这一点，通常的做法是这样的：旅行社在国内低价吸收顾客，到了当地，就有当地的旅行社接手，也就是地接社。地接社刚开始的两天表现非常好，不停的各方面介绍，把当地的风土人情、风俗习惯等等信息详细讲解。到了后两天你就会发现，他前两天说的，都是为后来铺垫，目的就是让你消费，在购物点里消费或者在车上买他推销的商品。例如手信，他会说他的手信能比专卖店里便宜，品质更好去吸引你购买。还有就是他会要求你自费游，最重要的一个手段是，把其中一天去玩的时间压缩，然后和游客们说，下午没有安排，但是如果自费，我可以带你们去欧美人出没的地方去玩等等。
　　其实这种做法在他们旅游行业里俗称赌团，每个地接社都是这样去赌，而国内的旅行社，可以在地接社手里拿到按人头计算的提成，风险相对低，收入也稳定，但赚不到大钱。而地接社风险大，但成功的机会很大，经常会出现一团客在购物点里消费几十万的情况，例如买珠宝、买橡胶床垫。可是当忽然遇到一个完全不消费的团时，就会爆出导游威胁游客，打骂游客的事件！
　　我跟低价团去玩过一趟，非常不爽的回忆，后来每次出行就选择自由行，哪怕再远的地方。只要提前做好功课，自由行去哪里都是可以。
　　这种低价团，导游有个行内话叫赌团。也就是这个团旅行社接下来，赚了钱以后卖给导游和司机，也就是说这个时候不但没有赚到钱，已经开始贴钱了，那么这个团走下来，没有赚钱的话，导游和司机就亏了，但你只要一直做下去，总有人会购物，有人会消费，有了二销就会赚钱。这就叫赌团，和赌博是一个道理，有些连续亏了几个团以后，导游或司机控制不住情绪，就会和游客发生矛盾。
　　客人贪图便宜跟这种团，基本都玩不好，很大一部分时间是在购物。就算不买也会遭遇各种刁难，各种冷暴力，纯粹是花钱买罪受。
　　所以建议自由行，没有车可以到当地租车，或者乘坐当地的公共交通也可以。我在头条上有一些视频和文章，视频里有几十个云南地区的免费景点，都是我自己去过再随手拍下来了。大家可以作为参考。文章是讲一些在不亏待自己的情况下，自由行省钱的方法。相信看了这些会对你们的自由行有所帮助。
　　这个说法，各有各的苦楚。旅行社说赔钱，游客说被骗了(不是想象的旅行)。  首先旅行社的操作方法有很多，比如通过低价吸引购买旅游产品， 举例：
　　亲身经历，参加北京八达岭一日游。天安门广场，前门，大栅栏一路上到处都是小广告传单，从68——238元不等，自己选择了折中138元的。
　　早晨上了车，才注意到一车真的是68--238的大聚会。根据上面描述的赠送光碟，T恤衫等，打电话问组团社，推向说直接和导游联系，最后活动结束了也不了了之。而其中那些掏高价的游客，在行程中确实受到了比较优待的服务，购物点 用餐 都也受到特殊照顾。
　　所以，在报名报名点不一样，你所报的价格不一样，而其中没有相应的合同和报名前所商量赠送服务项目没有在合同中标注，最后吃亏的还是自己。
　　这是自己的经历，不管报什么团队要事先确定(不管口头还是书面，所谓一份价格一分货，在这里也体现的淋漓尽致) ，又比如:
　　1.新疆天山天池一日跟团游，天山天池门票125观光车90 用餐25 导游服务10 车费80，结果旅行社报价才200--这种，很明显就是购物团，通过定点的购物店消费返佣，达到营收和利润的操作方法
　　2.一些跟团经济游产品，基本只含景区首道门票，实际上在景区里面还有很多需要自费的项目需要自己掏腰包，然后旅行社用车 餐饮 住宿都是团员一起分摊了，综合下来就有利润了。
　　3.一般大旅行社都有自己的操作团队，比如房控、车控、票务，这些资源都是对接好的，所有有一定的优势在里面，可以比较低的价格做出来，当然如果连自己都可以算出来是亏损的价格在做，那肯定有猫腻。
　　总之一句话，好的服务品质，都需要成本的。
　　旅行社会做亏本生意吗？不会的。如果亏本了，他们怎么生存下去啊？前几年去趟韩国济州岛旅游，飞机票是一仟伍佰元一张往返的。时间三天，还包吃住。我心里想怎么这么便宜呢？就一张飞机 票一仠伍佰元往返都不够，还包吃住？不明白。然后去了就知道了，原来是叫旅游客消费啊！到了保健品店叫你们买保健品，如果不买导游就不高兴了，那天因为车上大多数都是年轻人，他们没有需求保健品所以买的人少，然后导游一脸的不高兴，把全车的人关在车上，一直挖苦我们，说话很难听，年轻人差点跟导游吵起来了，最后还是我家这位一直在劝。然后第二天我们又到卖化妆品商场 ，这下年轻的女孩有的买，韩国的化妆品在国内很多女孩子喜欢，有人还代购了许多。据她们说:那天买化妆品估计都买了两万多元钱呢。我们老的沒买化妆品，早早的下楼来到大门囗坐着，那里有一排排椅子让旅游客坐的。我们坐在那里看到五分钟就开过来一辆旅游车，满满的一车人从车上下来，都是中国人，然后走进了商场。好不热闹！后来我们又走了两，三个景点。还去海边，那里的风很大，空气是很好的，还看见了＂海女＂他们说:＂海女＂我们以为是什么＂海女＂。原来是当地人在海里讨生活的女人，最大的年纪八十多岁了，最小的也有五十多岁，一共有七，八个人。她们穿着蛙泳衣，一会儿要下到海里捞海鲜了。导游说:这些＂海女＂长期在海水里泡为什么不得关节炎，是因为长期吃了一种＂蚂蚁 粉，所以不得关节炎。我们也买了两瓶，都让给他吃了，他说:很不错。不知是真是假的。我们住的酒店一天换一家。不知道为了什么？有的说:他们是找便宜的酒店住。我感觉那酒店都不错，干净卫生，有一家还有地热，光脚踩在地板上热乎乎的。第一天的伙食很不错，还有整头的炖罐小鸡，我们都吃怕了。他们那里青菜很少，都是吃泡菜。最后连方便面都拿出来凑数。他们的服务还不错，餐厅里一排排桌子椅子，到了饭点他们把配菜放在桌子上每人一份。我们按顺序的入坐。还有他们那里的商店没有其他的水果，都是桔子，还有满山的桔子树结着桔子，可以自己去摘，然后给多少钱，不用称，有人在那里看着。去了之后我们才知道旅行社为什么飞机票这么便宜？是因为他们是赚消费产品的钱。
　　旅行社是在赌，其实游客心里也都明白，花的钱根本就不够旅游的费用，游客是想占便宜。旅行社不是神仙，也没有什么爱心，更没有撒钱的实力。旅行社和游客之间就是一场赌博，看谁有智慧有耐力。
　　旅行社低价收客，想尽办法从游客购物，参加自费项目中把损失和利润赚回来；游客装傻充愣，捂紧钱袋子不肯消费。
　　旅游是在解决温饱后的精神享受，结果往往成了一场战争。
　　有时候旅行社碰到弱势群体能小胜，有时候碰到精明的游客就是惨败。
　　其实国家法律法规是倾向游客的，只要游客熟读国家旅游法就能让旅行社赔钱。
　　因为法规上规定，游客可以有取消合同内规定购物游览的权利，并不用赔偿任何损失，也就是说即使旅游合同上写了有购物店，也有不去的权利，还有自费项目，游客更是可以拒绝，如果强迫不但全额退款，还能获得3倍赔偿，你说旅行社能赚到钱吗？
　　国家的法律法规越来越健全，就是不让低价团存在，让旅行社和游客之间产生矛盾，净化市场。
　　我是教旅游政策法规的，所以知道法律法规的重要性，很多次帮助朋友维权成功了。
　　感谢邀请，首先旅行社的操作方法有很多，比如通过低价吸引购买旅游产品，
　　举例：
　　1.峨眉山乐山跟团游，峨眉山门票160 观光车90 乐山大佛光80 门票就是330元，结果旅行社报价才230这种，很明显就是购物团，通过定点的购物店消费返佣，达到营收和利润的操作方法
　　2.某一些跟团游产品，基本只含景区首道门票，实际上在景区里面还有很多需要自费的项目需要自己掏腰包，然后旅行社用车 餐饮 住宿都是团员一起分摊了，综合下来就有利润了。
　　3.一般大旅行社都有自己的操作团队，比如包房 包车 包机，这些资源都是对接好的，所有有一定的优势在里面，可以比较低的价格做出来，当然如果连自己都可以算出来是亏损的价格在做，那肯定有猫腻。
　　总之一句话，好的服务品质，都需要成本的，谢谢。
　　不挣钱不就关门了？钱是肯定能挣的，挣多挣少就看怎么操作了：
　　1.像这种低价团在合同里肯定会写明有＂购物环节＂，报价越低，进的购物店越多。
　　只要是游客进店消费，消费的金额，商店、旅行社、导游就会按比例分成。
　　2.克扣导游：经常会听到导游吐槽，带一次团如果游客进店购物达不到一定金额，就没有工资，或者倒扣工资。更说明了，旅行社不会赔，把风险都转嫁给了导游和购物店。
　　3.旅行社与航空公司、景点等地都有长期合作合同，销售达到一定金额，也会有一定比例的返利。我们普通人买的机票、景点门票价格，他们拿到手要低一些。
　　4.在出发前因各种原因不能参团的游客，会按照临近出发时间的长短，按比例付违约金。但是旅行社还是会将这些空位再进行出售，或者原价或者价格低一些。但这违约金是白赚的。
　　5.还有很多参团后收取的各种费用：当地餐饮小费、司机小费、自费项目等，或者根本都不收费的景点，也收一笔景点门票费。旅行社也会参与比例分成。为什么能这样操作？也是有一定原因的：
　　1.旅行社看准了有些贪便宜的人，不愿意花钱去报正规的团游，就让他们买东西付劳务费。
　　2.旅行社也认准了，喜欢跟团的人，大多没有跟团经验，导游说什么就信什么。
　　3.旅行社还认准了，出境游顾客，也许这一辈子就到这个国家一次，骗了也就骗了，而且就算到家了也不知道被骗了。
　　当然，不是所有旅行社和导游都是这么操作的。
　　因为，题主提到的是那些报价比机票价格都低的跟团游。我能想到的就这些，可能说的不一定准确，还请知道详情的朋友指正。
　　现在的旅游行业非常难做，价格高了没有人去。游客现在也是货比三家的，他们只注重表面价格，根本不了解行程。归根到底就是说大多游客尤其是中老年人都有贪便宜的心里。旅行社想做生意只能以很低的价格来吸引游客。
　　关于挣不挣钱那是旅行社之间的事情了。组团社只负责将客户送过去，地接社会给组团社人头费用，一般200到300一个人。你想如果组团社送10个人就有多少利润了。
　　剩下就是地接社了怎么挣钱了，那就是赌团。游客心里也清楚，这样的低价团肯定要进店的，这就要看地接导游的口才了。现在都不准有强迫消费，导游现在会将自己放在一个可怜的位置，告诉游客我没有工资就靠你们购物拿点小费。或者我们这边很穷，有好多孩子没有上学等等反正各种卖惨，勾起游客的同情心去购物。有的一个团赌下来有几十万的营业额，最少的也有几万。地接社会拿到营业额的百分之四十左右。这个团亏了下个团会补回来，地接社还是能挣到钱的。
　　另外地接社会根据游客来自哪儿来制定线路价格。如江苏人消费水平高，线路价格低一点。安徽人消费水平低，线路价格就高一点，要是广东人可能就是零价格了。总之旅行社有各种套路等着你！
　　前年去俄旅游，9天共4飞(杭州一北京一莫斯科）2次共16小时莫斯科到圣彼德堡的火车往复，至杭州来回600公里的接送(其间吃，住）说没有任何购物点，报价不到6千(包括国外导游费）算了下，真不能挣到钱，但冬宫，夏宫，克里姆林宫等门票自付，事后网上查了门票费，光这三处，旅行社就挣了我们每人1300多元，因为国内门票费贵得离谱已习惯，其实国外门票费都是很低的，总之旅行社是不会做赔本买卖，换个名目挣你钱罢了