销售励志正能量的文章

　　有很多关于销售励志正能量的文章都是写得非常精辟的，很值得一看，那么销售励志正能量的文章都有哪些呢?一起来看看吧。销售励志正能量的文章：多努力一次
　　一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。
　　她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。
　　无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。
　　第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。
　　六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。
　　妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”
　　只相差一次努力啊，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。
　　不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。销售励志正能量的文章：如何让客户跟你签单
　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
　　很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!
　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?
　　你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
　　不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
　　你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。
　　你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
　　6、为客户解决问题
　　帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
　　7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
　　这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
　　8、能解决的就解决
　　不能解决就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
　　9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
　　先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。
　　10、逼单就是“半推半就”
　　就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
　　11、编制一个“梦”
　　让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
　　12、给客户一些好处
　　也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物......销售励志正能量的文章：给产品标3个不同的价格
　　你以为菜单的价格，理发的价格，手机套餐的价格，都是根据成本来定的?
　　事实并不是这样的，它们都是根据你的心理来定的。
　　奥秘是什么呢?
　　今天要分享的就是特别特别重要的一点——“折中效应”。
　　你一定要为自己的产品标出至少3个价位，因为当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项。
　　商品不打折，如何卖出好价钱?
　　来我们看看例子
　　假如你去买橙汁，下面有三种橙汁可以供你选择：
　　A橙汁，600ml，12元
　　B橙汁，600ml，25元
　　C橙汁，600ml，58元
　　此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。
　　这个现象就是“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。
　　举个例子看看折中效应的应用：
　　A君第一次去一个理发店的时候，店员满脸堆笑的介绍有38元和98元两个价位。有什么不同呢?店员回答道：“38元是普通发型师进行剪发，而98元是店长出手的。
　　尽管店员一直介绍店长的所获的荣誉啊什么的，A君还是感觉花98元感觉没那个必要，自己又不是整天去见贵宾。
　　A君第二次去另一个理发店的时候，这次的店员给推荐了四个档次，最低的还是38元，不过有了68元、98元和128元的。38元的是顾问发型师，68元的经理发型师，98元的是总监级发型师，也就是最高的。
　　在选择的时候，店员一直在看着自己，而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次A君却果断的选了68元的发型师了。也就是经理级别的。为什么要选68元的呢?主
　　要感觉这样有面子，至少不会让人感觉太抵挡，毕竟有几双眼睛盯着自己。
　　再者，相信经理级别的技术应该不会太差劲，算是买的技术服务+面子吧
　　其实呢，这就是折中效应，很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格，因为太高的，我们自身消费能力有限，太低的吧，又看不上。
　　“折中效应”还体现在餐馆的菜单上。我们发现很多饭店往往前几页的东西非常贵，常常是几百甚至几千的奢侈菜品，但是你继续往下翻，看到中间几页时，心里的石头稍稍落地了。
　　因为你看到不少虽然价格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的烧鹅等，你再往后翻翻往往会发现二三十元的家常菜。这个其实也是折中效应啊，如果你请人吃饭，你肯定会想点二三十的太没面子了，但是几千的又太贵，还是点八九十的吧，不太贵但是又有面子。
　　看吧，即使你了解折中效应也不一定能避免它。
　　大家可以去查查比如教育机构，中国联通的套餐等等都是利用了折中效应，这种生活中的现象其实生活中有很多，只是我们没有了解“折中效应”前，这些现象背后的逻辑的只是我们不知道。