鞋店经营的成功秘笈

　　邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。虽然门面简单，但＂外贸鞋＂三个巨大的招牌，还是吸引了许多＂猎奇＂的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在＂屡创业屡失败＂后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。
　　＂热爱＂鞋子做鞋生意
　　邓先生在经营鞋店之前做过很多种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但一直都不是很成功，打算再次转行。因为其他生意而认识了做鞋子生意的朋友，又因为自己向来对鞋子分外＂着迷＂，不但喜欢＂看＂，还喜欢＂穿＂，认为＂不爱不做＂，于是有了开鞋店的念头。
　　不过有了之前的失败经验，这次他就慎重多了。何况鞋子的.类别多、差距大，品牌竞争激烈，一开始做什么鞋的生意他心里还是没底。所以他这次没有贸然入行，而是＂酝酿＂了两年，一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，常常到广州的专业鞋城＂逛街＂，跟行家们聊天打探行情。后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到附近卖＂外贸货＂的店生意也不错，他萌发了卖外贸鞋的想法。
　　加盟不成卖外贸鞋
　　经过观察了解，他发现在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特别是＂白领一族＂特别喜欢到外贸鞋店＂淘＂一些看似普通但＂耐看＂的鞋子；而且，外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价钱便宜；小店经营品牌鞋的＂可信度＂比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不了＂关＂。
　　这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入＂断码货＂或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低了很多。但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以＂白领＂为主，是邓先生依然在＂考察＂的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客＂青睐＂，什么价钱的鞋子受什么顾客接受……这样逐渐摸索商铺的定位，以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。
　　不＂贪便宜＂卖放心商品
　　做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低一些就可以减低成本，所以进了一些价钱较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：＂我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。＂听到这句话后，邓先生非常＂惭愧＂，虽然顾客并没有要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。
　　自此，邓先生不再＂贪便宜＂，特别注意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是＂潮流＂，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的＂审美＂观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。
　　投资潜力
　　商铺在地铁口出口处，位置优越，而且附近有几个很＂旺＂的写字楼，人流量足。
　　外贸货颇受广州年轻人追捧，其有别于品牌货的特点更受欢迎。
　　投资风险
　　把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要，就可能受＂冷落＂。
　　鞋子的潮流性很强，但外贸货一般相对＂实在＂而不＂花俏＂，一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。
　　选址建议
　　中原地产研究部林莉分析，目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。
　　外贸小店主要是抓住了都市人的＂淘宝心理＂，其选址最好在人流旺区的周边，或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。
　　外贸小店一般面积在20—60平方米。门面一般在2—3米左右，装修不用太浮夸，但是要突出是外贸货。