五粮液会成为下一个贵州茅台吗？

　　茅台和五粮液都是我国白酒业的两大骄傲，享誉全国。2010年前，五粮液发展的相对更快一些，之后茅台在2013年完成了收入的反超，并不断拉大差距。
　　究其原因，主要是产品定位和营销机制两个主要区别。茅台属于典型的酱香型白酒，出酒率高，但工艺时间较长（需要1年制酒+3年存储+1年勾调后放置），五粮液则是浓香型白酒的代表，高端酒出酒率需要悠久历史的窖池做支撑，因此大量的次级酒都去做了系列酒。
　　因此，茅台可以专注做纯粹的高端白酒（普通飞天茅台，生肖茅台等），还有一些陈年基酒可以勾兑更高等级的陈酿酒（精品酒、年份酒等），碎高粱可以酿王子酒，酒糟可以酿迎宾酒，系列很清晰，定位也很准确。五粮液其实高端白酒这块的量是不如茅台的，但副线产品较多，五年前由于集团参与，品牌也较为混乱，出现众多系列酒，也在一定程度上损害了五粮液这个主线高端白酒的市场形象。
　　另外，茅台的控价措施做的相当到位。2013年三公禁令出来之后，加上塑化剂的影响，白酒市场陷入极大的低迷，茅台做了很好的保价控价措施，严守出厂价，不让经销商利益受损，一些当时积极打款的经销商成为了现在的中流砥柱，而五粮液当时策略出现一定的失误，通过降价来保市场，但却损伤了之前高价拿货的经销商的积极性，加上市场品牌混乱，价格下去再起来就相对难了很多。
　　好在五粮液近年来做了一系列调整，清理众多不靠谱的子品牌，主线产品提质控价，经销商渠道从以前的不挣钱到现在有利可图，慢慢扭转了之前的不利局面。虽然说，茅台已经先行一步，但五粮液也同样步入了正确的轨道。
　　高端白酒，酱香浓香各入各眼，本身并没有优劣之分，两个领军者都能大发展，才是白酒行业的幸事。
　　（晴溪）
　　问出这个问题的人，有可能不了解五粮液和茅台的发展史。
　　曾经的五粮液，市值是茅台的四倍以上，现如今不足茅台的一半。
　　也就这二十来年，茅台实现了从二弟到一哥的大幅度反超。
　　五粮液虽谈不上陨落，但其背后暴露出来的问题，确实值得我们去一探究竟。
　　茅台和五粮液的爱恨情仇史
　　按目前的市值来看，无容置疑，茅台目前是中国第一酒。
　　我们把时间推回到1998年，五粮液上市的时候。
　　那一年，五粮液的总营收和净利润，还是茅台的4倍。
　　那时候的五粮液，不仅公司的各项经营指标都高于茅台，市场上单瓶五粮液的售价，也是高于茅台的。
　　可以说，在那个年代，五粮液绝对是中国第一酒。
　　五粮液的价格高于茅台，这种情况一直持续到了2007年。
　　茅台从成长到反超，一切源于2001年茅台的上市。
　　茅台上市后完成了大规模的产能扩张、渠道转型，逐步丰富了整个销售的渠道网络，并开始提价。
　　2005 年，茅台的净利润成功反超五粮液。
　　2005年-2012年，茅台和五粮液的总体营收是交替领先，但茅台在净利润方面始终更胜一筹。
　　2005年，五粮液市值首次被茅台反超，之后的数年，两家企业的市值呈现出焦灼的态势。
　　2013年后，茅台的总市值就始终处于领先地位，与五粮液的差距也是逐步拉大。
　　主要原因是2012年的政策，导致了市场对于高端酒类的消费限制，从那一年开始，五粮液的营收和利润就出现了双降的情况，但茅台却逆势增长，彻底坐稳了白酒第一的位置。
　　茅台超越五粮液的几个主要原因
　　茅台之所以异军突起，超越五粮液，有茅台自身的原因，也有五粮液本身的经营问题。
　　可以说茅台在不断地加快步伐，而五粮液却时不时地犯错。
　　1、五粮液的多系列开发，导致品牌形象受损
　　五粮液是浓香型白酒，茅台是酱香型白酒。
　　浓香型白酒生产特点，是优质酒率较低，生产优质酒的同时。一定会伴随生产大量中低端酒。
　　所以五粮液犯了一个比较致命的错误，就是分多系列进行开发，优质酒作为主要批次，中低端酒给到经销商去做市场贴牌的销售。
　　这些中低端酒同样贴着五粮液的品牌，销售的价格却相对较低。
　　这个策略和洋河的海之蓝、天之蓝、梦之蓝有些相似，却因为五粮液的各个阶层酒的定位不清晰，导致了市场认知混乱。
　　同样的五粮液，便宜的一两百，贵的近千元，还都是五粮液品牌。
　　由于规模的扩张，子品牌的过度开发，市场管理的混乱，遍地都是五粮液，这直接导致了主品牌的价值模糊，品牌形象严重受损。
　　2、茅台打开了高端酒价格的天花板
　　茅台的营销策略和五粮液完全不同，经销商网络的限量控制，以质量和价格优先，造成了市场上的供不应求。
　　茅台对于市场的定价有指导性，最低的市场售价得以控制的同时，允许经销商＂抬高＂售价。
　　导致了茅台市场价格的日渐增长，尤其是陈年的茅台，价格水涨船高。
　　当然，茅台边收藏边涨价的情况，也是源于酱香型的白酒，只要保存妥当，越存放越好喝，越存放售价越高。
　　3、五粮液渠道控制水平较弱，茅台较强
　　茅台很多的渠道，都是从五粮液转来的。
　　五粮液对于渠道的资质审核不过关，导致了大量的中低端渠道进入了经销体系。
　　这些中低端经销商最大的问题，就是资金实力不足，经常需要资金周转，会将五粮液以低于市场标准的价格进行销售，从而扰乱了价格。
　　而五粮液公司对于这些渠道的管控和市场的变化并不敏感，这导致了同样的五粮液价格会有差异，经销商的价格战也是很常见的。
　　当价格出现浮动，消费者对于五粮液的信任就会大打折扣，品牌也是变相的受损。
　　而茅台对于经销商的价格管控非常严格，有最低指导销售价格，经销商如果出现违规售卖，一经查实将取消茅台代理的资格。
　　这不仅保护了茅台在市场上的售价，其实也是变相的保护了所有茅台经销商的利润，导致了价格不断缓慢地升高，品牌越做越高端。
　　4、五粮液的关键价格策略失误
　　2013年，也就是白酒在政策指导下最困难的一年，五粮液采取了涨价的方式，试图提升所有渠道的信心。
　　但整个市场对于涨价并不买账，于是五粮液新的批次出现了价格的下调。
　　这个价格的一涨一跌，对于经销商和市场消费者无疑都是一次严重的打击。
　　也就是从2013年起，五粮液在营收层面也再没有追上茅台，并且越来越远。五粮液未来会不会再次超越茅台？
　　世事没有绝对。
　　五粮液超越茅台或许只需要一个正确的决定，或者茅台犯下一个致命的错误。
　　所以不论是五粮液还是茅台，最近几年都非常的小心谨慎。
　　2016-2025年，是白酒行业健康发展的10年。
　　但是高端白酒具有稀缺性，品牌壁垒较高，一般的白酒品牌很难进入。
　　目前的高端白酒市场，主要以茅台、五粮液和国窖1573为代表，外加少量的梦之蓝、酒鬼酒等，竞争格局相对稳定。
　　茅台在高端白酒市场占据半壁江山，销量占比达到51%。
　　五粮液紧随其后，销量占比为 36%。
　　国窖1573占据11%的份额，其他高端酒品牌瓜分剩下的2%市场。
　　五粮液超越茅台最大的机遇在于茅台本身的产能是受限的，而高端市场的消费需求增速很快。
　　也就是说，茅台出现了供不应求的局面。
　　这是一把双刃剑，一方面推升了茅台的价格，另一方面会让更多客户转向购买五粮液。
　　茅台和五粮液虽说一个是酱香型一个是浓香型，但从历史长河对于白酒的认可度来说，五粮液丝毫不比茅台差，或者从某些角度来品酒，五粮液的口感比起茅台还略胜一筹。
　　茅台的涨价是供需决定的，很大一部分利润被经销商给占据，五粮液的涨价却不明显，当市场上因为茅台的供不应求和价格过高而选择五粮液之后，五粮液可能会重新占据主动权，到时候鹿死谁手，还真不好说。
　　可在那之前，五粮液还有很长的路要走，对于自己的品牌管理，经销商的管理，以及酒的品质管理都需要加强。
　　如果五粮液从营收和净利润等各方面都反超茅台的时候，五粮液的市值也一定会超越茅台，重新夺回白酒第一的宝座。
　　作为一名普通的投资者兼酒客，对于五粮液和茅台都是非常认可的，对于两家上市公司未来的前途都非常看好。
　　如果非要选择其中一家上市公司去持有的话，我会选择五粮液。
　　如果大家有仔细研究五粮液和茅台最近三年的营收增长情况，就会发现五粮液最近3年的增速是略高于茅台的。
　　不过每年喝白酒的机会其实不多，所以如果要喝，选择茅台的可能性更大一些。
　　你这个问题，现在是一个热门话题！我来给你分析一下我的看法，自从15年股灾之后，市场进入了大熊市，然而白酒板块却一枝独秀，一片热火朝天的景象，贵州茅台成了群龙之首，成为市场当中一颗耀眼的明星，从而带动了其它白酒纷纷上涨，在大熊市中走出了独立行情的大牛市，5倍，10倍的大牛股比比皆是，让很多股民赞叹不已，后悔莫及！到目前为止，白酒板块已涨幅巨大，但很多人依然还是非常青睐白酒，并且把白酒进行排名轮次，认为贵州茅台是老大，那么五粮液就是老二，古井贡酒是老三，山西汾酒是老四，泸州老窖是老五，洋河股份是老六，依次排对入座。那么五粮液会是下一个茅台吗？可以说有很多股民都是这么想的，大家都认为会是，对此我反而认为不一定是，因为该涨的已经涨过了，估值已经都达到了顶峰，两三年前是机会，现在可能就不是了，因为机会只留给了那些先知先觉的人，而那些后知后觉的人只会成为炮灰，所以道理很简单！
　　十年河东十年河西，任何行业龙头都是是会更替的那一天，谁都不能成为永久的老大，所以我认为五粮液有可能会成为下一个贵州茅台的。
　　五粮液与贵州茅台两大白酒巨头，而五粮液本身就是名副其实的白酒老大，而在2012年~2015年之间，国内白酒业低迷，此时贵州茅台趁机抢占市场，从而让白酒行业出现一次洗盘，白酒龙头进行跟换，五粮液退到老二，贵州茅台顺其成为老大。
　　从行业周期分析，白酒行业基本就是十年八年会进行一次周期洗盘，类似五粮液接替了汾酒成为老大，时隔十年八年后，贵州茅台又替代了五粮液，再度时隔八年五粮液会再次替代贵州茅台是存在这个可能性的，老大稍有经营不善的话会丢失老大宝座。
　　更何况白酒行业竞争是非常大的，每时每刻各大白酒企业都在成长，只要自己原地踏步，或者各方面都出现下滑的话，行业龙头低位是保不住的。从而说明贵州茅台现在是白酒龙头，只要贵州茅台不继续成长，保持高成长性，很快会被五粮液超越的。
　　正因为在2012年五粮液白酒低迷期间，五粮液摔的太严重，酒价一落千丈。而五粮液并没有被打垮，近几年五粮液酒价开始不断地提价，而茅台是在控价，一个在保量，另外一个是提价，收益在原地踏步，另外一个是在成长，随着时间久了，成长的企业肯定会接替原地他家踏步的企业。由于近几年贵州茅台酒价不断地涨价，而茅台酒价已经遇到瓶颈，已经到了酒价顶峰了，开始形成高位震荡，或者业绩下滑，走下坡路，随着严重恶性下滑的话龙头宝座受到威胁。
　　就拿当前股票来分析，五粮液股价为129元，还处于被低估，五粮液的价值不至于股价在129元，总市值达到5011亿元;茅台总市值1.44万元，股价在1146元，最高在1241元。
　　从五粮液与贵州茅台的股价和市值相比，茅台的股价完全是炒作的，存在泡沫的，未来一旦各路机构开始套现之时，茅台市值难免会回到万亿以内。反之被低估的五粮液还在价值之内，未来成长之路还很大，超越茅台并非不可能的事。
　　综合以上各方面进行了分析与比较，我个人认为未来五粮液是大概率超越茅台，成为A股市场的另外一只贵州茅台。
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　　五粮液能否成为下一个贵州茅台呢？
　　答案是肯定的。
　　我个人认为在白酒行业，能跟贵州茅台相提并论的也就只有五粮液了。可以从以下几方面来进行对比，来确定五粮液会不会成为下一个贵州茅台。
　　一、行业地位：
　　在整个白酒行业中，五粮液名列第二。在中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的＂华樽杯＂ 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值在酒类200强中名列第二，仅次于贵州茅台。
　　二、企业荣誉：
　　五粮液酒，自1915年获巴拿马万国博览会金奖，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上，共获39次金奖。1995年再获巴拿马第十三届国际贸易博览会金奖，铸就了五粮液＂八十年金牌不倒＂的辉煌业绩；2002年6月，在巴拿马＂第20届国际商展＂上又一次荣获白酒类唯一金奖。
　　1995年，企业在第50届世界统计大会上，荣获＂中国酒业大王＂称号；2003年再度获得＂全国质量管理奖＂，是国内唯一两度荣获该奖的企业。
　　2010年6月，五粮液在上海外滩举行了＂献礼2010上海世界博览会＂品鉴活动中五粮液获得上海世博会评选的酒类最高奖项——千年金奖。
　　三、产品产量：
　　2003年，五粮液系列酒共销售16.89万吨、实现主营业务收入63.33亿元、净利润7.03亿元。 2006年，五粮液系列酒共销售18.97万吨，实现酒类主营业务收入733337.37万元；主营业务税金及附加中披露：本期消费税为54327.52万元。
　　2008年，五粮液系列酒共销售五粮液系列酒7.58万吨，同比2007年减少22.5%。实现营业收入79.33亿元，增长8.25%。2009年，五粮液系列酒共销售8.45万吨，比2008年同期增长11.48%。
　　2016年，五粮液系列酒共销售量14.87万吨，较2015年13.74万吨增长8.25%。实现营业总收入245.44亿元，较2015年216.59亿元增长13.32%。
　　2017年，五粮液销售收入突破800亿元，利润突破140亿元。
　　2018年，五粮液集团实现销售收入930亿元。
　　总结：
　　五粮液今年股价也是一直创新高，突破100元大关。五粮液从以上几个方面来进行行业对比，作为白酒行业的老二，是最有可能成为下一个贵州茅台的酒类企业。
　　说起五粮液和茅台，相信大家都不陌生，本人也是比较喜欢和白酒，对这方面也多少有点了解，顺便给大家介绍下这两种酒制作工艺：
　　五粮液是四川省宜宾市特产。
　　茅台酒是贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产。
　　五粮液以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，五粮液的出酒周期为三个月＂.这种时间的差异决定了茅台的量和五粮液的量是不可比拟的.有时,很多东西比较有意思:茅台经过五年出来的茅台酒比例88%左右,而五粮液不过8%左右，五粮液的生产周期短,但是,带来了大量的中低端的酒种,这些酒种的销售情况决定了五粮液的利润结构.
　　茅台酒以本地优糯高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料、制作工艺不同
　　茅台酒要经过两次下料、九次蒸煮、八次摊晾加曲（发酵七次）、七次取酒，生产周期长达一年，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久……所以卖的贵是有原因的……同时又是中国的国酒，两者同时获得最高赞誉＂茅台酒荣获1915年巴拿马世博会金奖；五粮液酒1915年获巴拿马万国博览会金奖。 ＂
　　目前白酒行业的特征:整体的白酒行业的年增长5%左右,仅仅只是GDP的1/2;高端白酒目前年需求量3万吨左右,整个市场供应的高端白酒不到3万吨,高端白酒占整个白酒的比例5%左右.中低端白酒主要以地方区域白酒为主,全国性的品牌的销售受当地消费的影响销售成本高局不下.白酒的毛利较高,行业的整合难度较大,目前中国有白酒企业1.6万家.
　　茅台和五粮液的工艺特点的区别,以及行业的发展变化都提出更高的要求,目前而言，五粮液想要超越茅台应该是不可能的事情，目前茅台市值1.23万个亿，五粮液才4793.79个亿，而且茅台每年的业绩稳定增长，在高端市场的地位不可动摇，所以五粮液是不可能超越茅台的
　　不会。五粮液还只是那个五粮液。多数行业，都是老大吃肉，老二喝汤，老三老四勉强维持盈亏平衡。
　　对于行业集中度还未提升的领域来说，头部企业还有洗牌的可能。而白酒行业，充分竞争这么多年，目前已经不存在这种可能了。
　　茅台和五粮液，虽然酱香型和浓香型口味不同，但远不是差价一半以上的理由。就像lv与海宁皮革厂出厂的包，用起来有100倍以上的区别吗？没有的。
　　茅台成为了一面旗帜，一个信仰。而偏偏这种东西都是独一无二的，无法替代，这才是他溢价的理由。黄金有价值吗？作为金属没有其他价值，但是地球人信这个，就有了价值。
　　你去托人办事，如果比较重要，一般还是会选茅台，这是潜意识的东西。当所有人都是这样做的时候，这就是茅台的护城河，这是五粮液作为老二望尘莫及的，拍马追不上。
　　而大家一旦对茅台失去信仰的时候，受伤最深的还是老二。为什么？因为连老大都不能溢价了，你老二凭什么还能卖高价。老二的价值全靠老大对标。
　　因为老二的定价权远没有老大来的强势。所以，五粮液在这个时代，是成为不了茅台的。
　　茅台之所以被认可，是因为这世上不能有两个茅台。多了，就不值钱了。
　　五粮液与茅台酒齐名，只是香型不同，但52度的可能性小，如果收藏54度以上的，应该会有大的升值空间。
　　五粮液单凭白酒这块的业务，不走错路20年会不会成为下一个茅台呢？
　　2020年6月29号的消息，已证实！
　　一个减产调整，一个仍然高歌猛进！
　　请看图中内容：开启五粮液的金融属性，我的直观感受就是＂没学会走就想跑＂，到底是＂弯道超车还是弯道翻车＂？咱们拭目以待。怎么超？凭什么超？还有很多问题需要五粮液来回答。
　　完全有可能！理由如下:
　　1，五粮液茅台，茅台五粮液，本来就不分上下。
　　2，以五粮液为代表的浓香型纯粮白酒，在国内外市场都有举足轻重之势。
　　3，消费者在浓香，酱香，清香，米香这四大白酒香型中的比例基本上是相差不大的。
　　4，最关键的是，酱香型白酒目前在互联网上通过运作，推出了排山倒海似的忽悠人的文章故事，已经到了让人反感恶心的地步了。而浓香型白酒基本上没有这些令人生厌忽悠，浓香型白酒都在努力做好自己，埋头苦干。这一点，大家都是有目共睹的。
　　好吧，这次就分享到此了。以上纯属个人观点，仅供参考，不喜勿喷。如果大家觉得有所裨益，那么请给个点赞，并点关注一下，转发一下以示鼓励小编吧。