火锅变"甜"了?其实是火锅开启了甜品模式,将甜品和茶饮作为重要的品类,引入到火锅店的运营中。那么为什么说火锅变"甜"是门好生意呢?下文就将为你阐明这一点。 甜和辣互补 用户需求是王道 一提起川菜,大家普遍都会说出一个字"辣"!其实川菜不仅有辣,更有甜。 《成都通览》是清代宣统年间傅崇榘所写,里面记载着当时用甜味调制的菜肴,有冰糖燕窝、糖烧鲍鱼、樱桃肉、甜酒烧肉、冰糖烧肘…… 到现在,虽然川菜谱上没有了这些佳肴,但又多了甜辣兼具的菜品,比如回锅肉、宫保鸡丁、鱼香肉丝等,来满足食客的味蕾。 如今,这种甜辣组合也体现在了火锅上,不少火锅店都卖起了甜品和茶饮: 其一,人吃了甜品后,大脑里会释放出一种叫"多巴胺"的物质,人会感到开心愉悦; 其二,甜和辣属于互补味型,吃了麻辣重口的火锅后,来一口甜品刚好可以缓解麻辣的刺激。 盈利新方向 火锅店的第二增长曲线 火锅+甜品,不仅可以满足顾客的需求,更为火锅店开辟了一条增收的新路。因为甜品并不影响正餐的餐品销售,是门店的正向增量。 比如说,湊湊火锅2019 年总计销售 200 万杯大红袍珍珠奶茶,平均每小时卖出 228 杯。这可能比很多主营奶茶的连锁店卖得更好更多。 今年的国庆节,湊湊火锅表现也不错,国庆 7 天,湊湊接待人次和营收比去年同期增长20%左右。 值得关注的是,湊湊在新一线城市和二线城市业绩增长表现强劲。郑州、杭州、无锡、合肥、沈阳等城市的营收同比增长均超50%以上。 自带流量 火锅店营销新亮点 根据艾瑞咨询的《2020年中国95后外出餐饮习惯研究》显示,吸引私域流量,建立情感关联,跨界合作,自制IP爆热点,不一样的氛围,打造独特记忆等餐饮趋势更受年轻人喜爱。 对于不少年轻人来说,甜品不仅好吃,还很好看,分分钟拍照发朋友圈,是一个不错的与同龄人交流的好方式。这样的分享刚好为火锅店带去了渴望的流量与关注。 也正因为如此,许多火锅店都开始了甜品布局,比如有几十家连锁的九街淑芬串串火锅,让冰汤圆成为了几乎所有甜品站的标配;还有川渝新锐餐饮品牌朱光玉火锅,以暴打柠檬茶为主打的饮品,点单率做到了120%(人均1.2杯)。 其实,火锅变"甜"之所以是一门好生意,关键还是在于满足了消费者的口腹需求和社交需求。由此可见,只要深挖消费者需求,就不愁找不到一个利润空间大的商业模式,不愁做不成好生意! 参考资料: 《茶饮品牌不断融资的背后,"餐饮 甜品站"也站在了新的风口》——红餐网 《新式茶饮不断融资背后,"餐饮+甜品"也迎来了新风口》——红餐网 《呷哺呷哺、湊湊"十一"双突破 火锅消费热潮再起》——站长之家 《蜀人嗜辣亦嗜甜,四川自古以来就无辣不欢吗?甜食才是川菜"老祖"》——尘缘亦绝 《又出新餐饮模式,大头纷纷加入"餐+饮"阵营 》——连锁餐谋 图片来源:Unsplash