罗森取消进场费和开户费，新便利来了

　　就像当年盒马宣布取消供应商渠道费用在超市界引起的＂地震＂一样，罗森也要取消渠道费，开启新便利模式。
　　8月24日，罗森（中国）投资有限公司副总裁张晟在社交朋友圈表示，罗森将不再向供应商收取进场费、开户费等相关费用。
　　1摒弃进场费开户费模式从效率经营向效果经营
　　8月24日，罗森（中国）投资有限公司副总裁张晟在微信朋友圈发布了一则耐人寻味的消息（内容如下）
　　新事情新征程！五新战略---新商品，新品类，新技术，新服务，新模式正式全面开启，江浙沪罗森重大转变！摒弃进场费开户费模式，关注前六周的周转率和六周后的存活率，也是从效率经营向效果经营。
　　这则朋友圈最核心和最能引发行业＂地震式＂反响的，莫过于要＂摒弃进场费开户费模式＂。《零售圈》认为，这是罗森中国要做＂新便利店＂第一个吃螃蟹的人，要引领中国便利店发展和改革的风向标。
　　便利店的经营也是无外乎＂人、货、场＂三个要素，而新商品，新品列，新服务都是指向核心要素＂货＂。零售业流传这么一句话，＂玩超市，就是玩商品＂，对便利店也一样。商品一直是经营的核心，商品链接着＂供应商＂和＂零售商＂，是个关键的纽带。比如日系三大便利店擅长的，差异化竞争优势的鲜食品类，比如被便利店不断+的各种服务，都是狭义和广义上的＂货＂。
　　2自营旗号下的房东传统零供关系的毒瘤
　　上世纪90年代，大批外资超市进入中国以后，利用它们的渠道优势，向上游的供应商收取进场费、堆头费、促销费、新品费等一系列名目繁多的费用，严重扭曲了零供关系。至今这种陋习依然在传统超市存在，很多超市沦为了自营模式下的＂二手房东＂，靠＂收租＂勉强度日。
　　笔者之前多年从事超市、便利店采购工作，当时有一个很深的体会，那就是＂后台费用（渠道费）＂已经严重让零供关系畸形发展。供应商称之为零售商对其的苛捐杂税。《零售圈》了解到，有一定规模的超市或者便利店系统，整个后台毛利率（渠道费用/销售额）高达10%以上。
　　对于渠道费用，传统商超便利店可以说＂既爱又恨＂。
　　爱的是高达10%以上的后台毛利率，给一个年销售额超10亿的系统有将近1个亿的＂利润＂共享，表面上看似将经营风险转嫁给了供应商。
　　恨的是，很多超市便利店的高层深知，渠道费就像夹在零供关系中的一个毒瘤，影响了商品汰换，商品结构优化的进程，去之大痛，留之大患。很少有杀伐果断的决策层，能够忍疼割爱 ，壮士断腕式改革。显然罗森中国深知这一点，也准备壮士断腕，自我革新。
　　在信息更加透明的今天，在商品产能过剩的今天，在传统超市同质化严重的今天，零供关系依然没有改变。
　　很多供应商疲于应付各种渠道费用，消费者最关注的商品和服务却处于被忽视的境地，很多零售商坐地收租，打着＂自营＂的旗号，在赚取商品差价的同时，沦为给供应商＂收租＂的房东，供应商给什么就卖什么，而不是面向消费者来经营商品建渠道。
　　3新便利时代的罗森和他的前十友商
　　图片来源：CCFA
　　4月27日，中国连锁经营协会(CCFA)发布《2021年中国便利店TOP100榜单》。榜单显示，上榜百强便利店企业共计拥有13.84万家门店数量，同比2020年增加了0.77万家门店。全国十大知名便利店企业共计有9.1万家门店，同比2020年增加了0.37万家门店，占据百强榜单的65.75%，表明百强便利店企业经营规模两级分化严重。
　　值得一提的是，罗森以3256家门店超越全家(2967家)成为外资便利店之王，名列总榜单第五位。全家与7-ELEVEn以2967和2387家门店位列第六和第七位。
　　日本罗森在财报中披露，罗森中国已于2020年首次实现全年盈利，这是国内第一家达成整体性盈利的日资便利店。在今年7月份罗森中国25周年庆典上，罗森中国区总裁三宅示修明确表示，罗森中国门店数将于2025年达到10000家。
　　在中国便利店前十强中，竞争依然激烈，有背靠中石化和中石油的易捷和昆仑好客，以自然优势门店数量遥遥领先。美宜佳更是中国便利店在＂加盟＂角度称王的便利店。而天福、见福、便利蜂、人本等已经开启区域化的扩张和布局之路，成为外资便利店强劲的竞争对手。