犹太人的商道智慧（二）

　　四、生意是从微笑开始的
　　坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。
　　--《塔木德》
　　微笑是无价之宝
　　《塔木德》上说:＂微笑是无价之宝。＂微笑能增进人与人之间的友谊。一个以微笑面对他人的人，别人也会喜欢与他交往，愿意同他做朋友。很多人认为，微笑着面对每一个人是件很困难的事，实际并非如此。只要你平时多对自己说:＂我想做一个快乐的人，我喜欢微笑。＂你肯定能做到这一点。
　　和气生财
　　与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现出一副笑脸。当因为合约而发生不同意见时，他们也总会以笑脸说出其否定的态度；有时对方发脾气双方不欢而散，犹太人依然会跟对方说声＂再见＂；要是第二天再遇上你，他会仿佛没有过不高兴的事，仍以微笑的面孔问候你＂早上好＂。
　　犹太人这种强忍和气的态度，也许与他们长期流散异乡和受尽迫害有关。暂且不探索这种关系，但这种和气的仪表在人际交往之间却是一种有效的融合剂，很容易被对方接受。 犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。和气生财的核心是:给人好感，用善意温和的态度与人交往，这样别人也会以此相报，那么生意就更容易达成 。
　　生意也要幽默
　　幽默因为机智而生，具有无法代替的力量。高度的幽默感出于理性，只有经过知识磨练的人才能发出脱俗、有深度并且合乎时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。
　　诚信
　　把做生意的诚信摆在学习、工作、经验和智慧之前。诚信是犹太章法的灵魂，也是商业活动的最高技巧。如果想从商，必须坚守诚信。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀，诚信就是财路。真正成功的商人绝不欺诈！在现代商业世界，恪守信用已经构成了许多企业的市场竞争手段，而在世界商业史上第一个提出＂不满意可以退货＂的，就是犹太商人。
　　一颗谦卑的心
　　犹太文化强调人与人之间要有健康而友善的关系。 犹太人在其民族文化的影响下，再加上其长久的流离失所的状况，普遍形成一种＂谦和＂的耐性。犹太商人就在于利用自己的这一耐性，在经商的一些活动过程中充分发挥＂和气＂的作用，这种和气的仪表，在人际交往之间确实有融合剂的作用，它很容易把对方吸引住。在商业活动中，实践证明它是一种促销手段。为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间是否和睦相处，对事业影响很大。犹太人领会这一道理，把人与人的关系相处好，成为他们事业成功和发财之处的一种技巧。
　　五、随时捕捉机会
　　当机会来临时不敢冒险的人，永远是平庸之辈。--《塔木德》
　　在信息里找钱
　　信息是有价的，商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视，自然甚于常人。人类社会从事信息产业的第一人就是犹太人，世界最早的通讯社也是犹太人开办的。犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的精力财力也在所不惜。凭借着几乎是与生俱来的对信息的敏感，犹太人以操纵世界经济的形式，成为了这个世界重要的主宰者。
　　对机会果断出击
　　犹太人说过有三种东西不能使用过多，那就是：做面包的酵母、盐和犹豫。酵母放多了面包是酸的，盐放多了是苦的，犹豫多了则会丧失稍纵即逝的战机。犹豫是因为害怕失败。对失败的担心让人变得谨小慎微。犹豫的表现是以各种各样的借口延缓行动，结果当然是错失良机。犹太商人的精灵家喻户晓，他们善于从长远考虑买卖问题，盯住时机大胆出手，因此成就了一大批成功的犹太商人。
　　敢于冒险
　　《塔木德》说：当机会来临时，不敢冒险的人永远都将是平庸之辈！
　　要想做成任何一件事情都有成功和失败两种可能，当失败的可能性大时却偏要去做，那自然就成了冒险，事实上许多事情很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的规律是冒险越大，赚的钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。犹太人相信风险越大回报就越大，财富是风险的尾巴！他们敢于跟着风险走，而博出了财富。如果年轻时不敢冒险，一辈子将一事无成。不采取行动。因循守旧，不会有一点进步和成就。
　　逆境中求财
　　面对逆境，能坦然面对着当属犹太商人。他们在危险来临时，仍坦然自若地做生意，甚至把逆境看成做生意的最好时机。在2000多年的漂泊流离生活中，犹太人一直处在逆境中。在这漫长的日子里，他们学会了忍耐和等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存发展的智慧。把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。杰出的人物之所以能成功，一个重要的原因就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。即使面对种种逆境重重困难时，他们也从未放弃过。生活中总有许多人抱怨自己没本事而消极平庸，实际上他们并不知道每个人都有成功的潜质。
　　六、犹太人的智慧理财
　　犹太人的观念里面，就是＂有钱不置半年闲＂与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生活费，养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神，不如活用这些钱，将其拿出来投资更具利益的项目。
　　用钱赚钱
　　犹太人的观念里面，认为钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！为了迅速地成为富翁，犹太人的常规做法是：投资金融行业和其他资金回收较快的行当！
　　把78%的注意力和精力集中倾注在＂钱生钱上＂。努力攒小钱的人，冒险气质的缺乏，决定了他们不能通过其他途径快捷致富。但是不赞成攒小钱，并不代表在商务活动中不精打细算。在这方面，犹太人的＂吝啬＂气质暴露无遗，成本能省半分就省半分，价格能高半分就高半分。一方面犹太商人在文化背景上没有受到禁欲主义束缚；另一方面从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在＂钱生钱＂而不是＂人省钱＂上面。这两个因素的结合是犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对照：在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点；利润一定要算税后利润，以免去为税务署做贡献。
　　爱惜金钱
　　一个生活节制适度的人，他的口袋里才会有人去帮助别人；而一个铺张浪费、缺乏远见和挥霍一空的人，是不会有机会去帮助别人的。节俭绝不是做一个一毛不拔的铁公鸡，否则就是一个可怜的守财奴。在生活和交往中心胸狭窄、斤斤计较，是极端短视的人，只会导致失败。如同《塔木德》所言：如果店主算不清账，他的账就会来找他算！
　　100%发挥一块钱的作用
　　在犹太人的用钱观念中，都普遍坚持钱不能随便用，一定要把钱用到最需要的地方。花一块钱，就要发挥一块钱100%的功效！ 在企业经营和家庭开支上，犹太人注重做预算，并且根据预算90%支出、10%储蓄的原则，慎重使用支出费用及购买必需物品，把不必要的东西全部删除，因为它是无穷欲望一部分，不可容纳和反悔。他们牢记不动用储蓄的10%的收入，因为那是致富的本源。犹太人的用钱观念可归结为：努力赚钱是开源的行动，设法省钱是节流的反应。节俭，绝不奢侈！充分利用手中的一分钱，帮助一代又一代犹太人踏上致富之路，登顶财富之巅。
　　有钱不置半年闲
　　犹太人的观念里面，就是＂有钱不置半年闲＂，与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生活费，养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神，不如活用这些钱，将其拿出来投资更具利益的项目。想要捕捉金钱，收获财富，使钱生钱，就得学会让死钱变活钱。千万不可把钱闲置起来，当做古董一样收藏，而是要让死钱变活，就得学会用积蓄去投资，使钱像羊群一样，不断地繁殖增多。在犹太人眼里，衡量一个人是否具有商业智慧，关键看自己能否靠不断滚动周转的有限资金把营业额做大！
　　未完待续！！