车展买车能便宜多少？

　　随着我国综合国力的提升，人民的物质生活水平越来越高，人均收入的增加，让汽车从高端奢侈商品，逐渐走入了寻常百姓家。汽车市场的竞争越来越激烈了，各大厂商除了加大研发力度，努力造出品质更好的车型之外，在市场营销方面也会投入比较大的精力。为了促进汽车销量，一些城市会定期举办车展，让消费者更加接近汽车了解汽车，从而购买汽车。而在车展这个大派对中，真的能以更便宜的价格买到车吗？
　　小编可以很负责的告诉大家，车展买车，是不会有更优惠的价格的。
　　车展的目的，并不是通过让利来促进汽车的销量，而是通过车展活动进行品牌推广宣传，引领市场走势。通常在车展上，厂商会准备一些小礼品或者比较经济实惠的升级，来进一步吸引消费者来买车，而这也是被误认为车展上买车会更便宜的愿意之一。
　　从市场角度来讲，投入展位场地费，人工费用，还要有布置站台与礼品，这些投入，是为了更好的卖出车，从而填平这部分支出。为了盈利，是不会降低售价的。当然，不排除一些4S店的个体行为，为了吸引客流，少量发售一些特价车。但是车展的整体价格， 依然是很坚挺的。
　　所以说，虽然说可能会有极少车型会降价促销之外，车展上整体价格都是很坚挺的，不会比平时更便宜。如果选择在车展上买车，是有机会争取更多的礼品的，这也是车展比较吸引人的原因之一。希望能帮助到你。
　　首先，能便宜多少，要看你的心理预期。
　　如果你是一个从来没有看过车，第一次看车展就要定车的人。同一场车展，你买到的价格，可能还没有平时买到的价格低。
　　而如果你是从年初一直观望价格，直到这次车展才订车的人。可能你拿到的价格，会是全年最低的成交价。
　　为什么呢？
　　1、车展不可能价格大跳水，只是变相的把现金折扣，替换成其他超值赠送
　　2、车展现场都有签单任务，因此领导的权限略微宽松一些
　　3、车展有时间限制，容易加速交易的进展
　　4、买家如果有心理价格预期，卖家容易申请和沟通超越权限的价格
　　个人建议想在车展拿到非常不错的价格，可以在车型的颜色，提车的时间上不要做过多要求。
　　作为一个参加了将近40次大型车展的汽车销售顾问来给你解答（小车展忽略不计），以及车展买车注意事项，车展买车为什么便宜。8年汽车销售经验，给你分享下车展购车攻略。另外买车，以及售后等汽车相关知识（套路）可以关注下查看。觉的有用的点个赞吧！
　　车展（指省会城市一年三至四次大型车展，所有当地4s店都参与的那种）买车到底能不能优惠，答案是肯定的。那么为什么有很多朋友说车展买车跟平时没什么区别呢？首先车展上一个品牌展厅，是当地所有4s店销售顾问在一起的，有竞争就存在互相压价的情况。如果你只找一个顾问或者找之前联系过的销售顾问，那车展就没有意义了，可能问到的价确实跟平时没啥区别。某些特殊车型，比如刚上市没多久的车型（厂家价格管控比较严），还有一些特殊车型（只有某一家店有现车）以上这几种情况可能确实问不到优惠！车展的展位费，广告费都是厂家出的钱。各个店可能也会拿一些钱，但是和厂家给的车展补贴比起来就微乎其微了。一般车展期间成交的，或者订单，每台车厂家都会有额外补贴，一般最低的单台车补贴2000，（不补贴的也遇到过但是次数很少）也就是说车展期间即使车价比较便宜的车型，最少也能多优惠2000，10-20万的至少有3000左右，车价再高的补贴也会多。但不是无止境的，补贴一万也不现实。补贴多少基本就代表能给客户多优惠多少。
　　车展前几天销售顾问确定你当天无法成交，那会把价格报的高高的，那样车展期间更容易成交。因此可以提前一星期到10天就去砍砍价，摸清底价（砍价技巧可以关注后查看）。车展领导最爱说的一句话＂没有底价，只要有对比的，统统拿下＂。车展期间每个店都会定台次任务。只要不是瞎砍胡砍（一听就是假的价位），又确实对比过，为了业绩还是会狠下心卖。车展前两天各个店可能都会按商量的价先试试，后两天领导们就要憋不住。销售顾问任务也重，甚至有时候可能不是客户把价位搞烂了，是销售们互相压价。因此后两天订车比前两天车价要便宜一些。车展定的车尽量是车展期间就提走，有时候拼红眼的时候定的车可能后期领导又不想卖，这时候可能会用一些套路了。车展过后一定会涨价，所以车展没买的，车展过后价格会高不少，有个心理准备车展是厂家和经销商的一种短期促销手段，也是提升知名度与销量的好机会。如果是真心买车去的，千万不要说随便转转，不急提之类的话，不然扭头你就找不到销售去哪了[大笑]。最后看模特就看模特，买车就是买车，目标明确两不耽误！如果当地只有这一家4s店，那多少钱还真是人家说了算。（[来看我]后续还有更多买车/售后攻略）原创作品，
　　我在某豪华BBA品牌从业11年的一线销售和销售管理了，参加过至少二十次的大型国际车展，对您提的问题分享一点我的观点和经验
　　首先，先要了解作为汽车经销商的一个车展期的概念，在汽车经销商那里车展绝不是仅仅就是展会上的那么7,8天，而是整整将近两个月的车展价格策略的布局，为什么这么说呢？因为作为经销商来说车展的意义就是清库存、增销量、赚利润；所以，并不一定是车展期间价格最便宜 ，举例现在有很多品牌在车展前一周都会举办店内的团购促销活动，往往这时候给的价格要低于车展价格，为什么呢？因为作为经销商想借助这种提前量活动首先消化掉自己的热客户车展上再去抢其他品牌的新客户，所以你如果车型已经选定好不妨在车展前就参加经销商的团购活动，但是有一点要记得就是一定要和经销商的人签订车展保价协议，如果车展价格低了他们要给你补偿，并约定是现金差价补偿而不是代金券！
　　其次，如果您就要决定在车展上买车，那价格怎么谈？自己也要做好充足的功课，第一，了解自己看的这款车目前的市场行情，其中一个重要的参考依据是周边城市的行情价格可以拿次作为谈资去跟销售谈。第二，该款车你看的颜色和配置货源情况怎么样，如果货源充足你谈价的空间就比较大，如果是热销车型就反之。第三，千万不要把现金优惠和综合优惠混为一谈，最大化的争取现金优惠，不要什么所谓的装潢礼包和代金券，那些水分非常大
　　最后，生意就是利益的交换，你要将自己的利益最大化那最好也能跟经销商带去利益，我从业时有这样一个案例，一位客户看中了我们某款车型但给出的价格太低我们不能卖，这位客户自己就在某汽车网站该车型论坛发了个帖子，组织了一个购车团，最后在车展时他带来了5位跟他一样的购车客户，我们也就按照团购的价格跟他成交了，比自己单买要低2~3个点以上。
　　如果在车展上没谈拢没关系，绝大多数经销商在车展结束后都有＂回头看＂的促销活动，会针对车展上的潜客统一邀约到店参加，这时的价格有时会比车展要低，因为经销商往往要最后的冲量，因为车展结束后的一个月基本没有销量了。
　　综上所述，车展购车是一个长周期的准备过程，绝不是简单的车展价格便宜！
　　高兴回答，对于很多预算购买车辆的朋友为了能够买到价格合适的车型，参加车展不失为一种省心省力的办法，确实，车展展示的车型品牌不是一个，而是多种品牌同时同地被消费者挑选，另外参加车展也是为了宣传品牌，这样一来，为了竞争客户，经销商都会加大优惠力度，添加各种套餐，订车送各种大礼包装饰等优惠活动，那么具体来说，我们消费者在车展买车真的比在4s店买便宜吗？能便宜多少？
　　在裸车价格方面分车型而言，确实便宜一点，但是便宜不了太多，这里小王提醒抱着捡漏的想法去参加车展的的朋友还是不要抱太大希望，小王的经验是参加车展的车型裸车价格比起4s店不会优惠超过2000元，另外还是要看车型的受欢迎程度，品牌价值，如果一个车型受欢迎程度高，车型紧俏，那么优惠幅度会更小，如果车型在4s店内就已经有很大优惠，那么在车展上还会有更大的力度！
　　另外4s店参加车展宣传口号都特别吸引人，有的消费者会发现询问价格时其实和4s店内价格没有变化，还是那个价格，那么优惠在哪呢？那就是赠送大礼包，免费装潢装饰，没错，这样的优惠也是优惠的一种，消费者通过参加车展虽然价格没有多少差别，但是获得了在4s店没有的大礼包和装潢装饰！
　　总而言之，无论是参加车展购车还是在4s店购车，经销商是不会赔钱赚吆喝的，所有活动的目的都是为了增加销量，宣传品牌，小王的建议是最合适的购车方法是参加车展的团购活动，一来车展优惠力度本身就是最大优惠了，那么再加上团购活动的话可以众多消费者同时和销售经理砍价，继续争取最大的优惠！
　　我是侃车小王，您身边养车买车选车小帮手，更多汽车知识请关注我，欢迎大家留言讨论，共同学习，共同进步！
　　车展买车能便宜多少？
　　车展买车能买到便宜车，但也有掉坑的，说实话鄙人不建议在车展上买车，那根本就不是一个理想的购车环境，熙熙攘攘的人群、位数不多的几个销售，根本就接待不过来，大多数都是一句＂您交定金、我给您保留价格＂的回答敷衍了事！在这种环境下您能静下心来仔细研究价格么，销售又有足够的精力给您解答各种疑惑么？买的永远没有卖的精，在车展上买车往往不如组个团到4S杀价来的实惠！
　　车展往往是一些经销商充量的机会，但是结合参展的运营费用，能让您捡到便宜鄙人觉得有些不靠谱！通常情况下车展的价格您到4S店购车也能获得，而对于那些本身就比较小众、销量就不好的车型4S店没准比车展更便宜！如果您在4S店购车，您可以可劲的杀价，双方就谈呗，即便您杀狠了，店内的销售也不会不管您不是？而在车展上就不好说了，您把价砍的太狠了，人家直接就不搭理您了，车展上的人流那么大，接待谁不是接待呢？而这一来二去的反而能让您有很被动的感觉，一边是您想要购买的车，而另一边的＂忙的＂顾不上搭理您的销售员，很容易让您的心态发生改变，这样您就容易被动了…车展上的销售很会利用人流大的环境因素来干扰消费者的心态！所以鄙人一直不建议朋友们在车展上购车，现在的车价透明的不能再透明，车展上又凭什么能更便宜呢？车展是看车模的，不是让您购车的，车展的价格您在4S店也能谈到，这个并不费劲，关键是在4S店购车您与销售顾问处于一对一的状态，您也容易更理性的思考问题、思考坑多、坑少，而在车展上那么喧闹，您能静下心来仔细研究价格么？往往胡里胡涂的就交了定金，然后最少半个月后才能提车，最无奈的就是价格根本不比4S便宜，很可能还要更贵一些（关键看什么时候的车展）！总而言之车展更适合看车模，而不适合购车！
　　昨天跟着展厅经理去了杭州白马湖车展，那些说车展不会便宜什么的，小智也不做评价了，就简单聊聊吧。
　　首先大部分的车展展示台都是多家4S店一起去的，所以价格方面，其实在去车展的时候，价格会略有调整，至于调整高低，也是根据车型及市场的一个反馈，很简单的例子。有位客户去店里看了425四门轿跑，当时车价还是比较便宜，但是客户因为知道白马湖车展，所以不买，准备等车展，结果后来各家店都没有车了，价格又上涨了，所以市场也是一部分因素，所以那些说什么车展优惠大，亦或是车展价格比店里还高的，都是太绝对化。
　　其次车展期间，多家店都存在一个竞争的关系，所以在赠送包括车价申请方面，其实会比展厅相对来说好一些，因为展厅不缺客户，而车展更多客户是实际到店看过车型，后来想便宜才会去车展。不过再怎么说，价格也不会相差太多的。
　　需要强调的一点是，车展给你的优惠价格，如果没有谈任何附加条件的，那么也不要太过于相信，有位客户说525的价格，三十七万多一点，而杭州这边价格再怎么降低也是接近三十八万的，享受这个价格需要按揭亦或是全款装潢之类的。所以很多车展看过车最后没有买车的客户，在跟踪的时候很难，就是因为一些销售顾问，知道这个客户今天无法成交，就报一个很难做到的价格，这个是破坏市场，大家都没生意做。
　　可能也会有杠精又出来说这个说那个，说什么赚钱啊什么之类的，4S店又不是慈善机构，本质的存在就是要赚钱的，只要是合法合规的，那本身就没有问题。你上班是为了宏图大业？还是为了能养活一家子的必备工资？
　　最后，车展购车其实主办方也会有一个礼包的赠送，两者综合比较一下再做决定会更加好一些。
　　PS：拿出白马湖车展图片，以免某些加特林喷子选手说我瞎说。
　　喜欢的朋友可以点波关注！
　　个人真实经历，车展买车绝对比你平时自己去4S店划算。你自己走上门，除非为冲业绩，否则基本不会给你很优惠的价格。而车展就是为了走量，会有一个内定的优惠价。我去车展买了两次车，第一次是自己的车，看中很长时间了，店里也去过，网上同地区价格也了解过，最后车展去4S现场标的价格就比我去店里谈的优惠大，我给出网上同地区的最低价，销售果断拒绝，我加了一千，要求送贴膜和赠品，最后同意了。第二次陪同事去，谈了一会，在销售给的最低价上又往下杀了一段，最后竟然成交了，这个价格是全国最低价，我在汽车之家没有看到更低的价格。可能是个例，仅供参考。
　　感谢邀请，很高兴回答这个问题。
　　车展买车能便宜多少？
　　说实话，车展买车真没感觉便宜多少，只是在这个氛围里，从众心理在作怪，感觉买车占了便宜。
　　参加车展是为了什么？
　　1.参加车展卖车不是最重要的。好的品牌不一定靠车展卖车，不好的品牌靠车展也卖不了车，所以车展并不是经销商主要销售途径和渠道。
　　2.参加车展是为了新车发布和上市。很多品牌都把新车发布会放到车展上，为了造势和吸引眼球，起到宣传的目地。
　　3.参加车展为了经销商和品牌做宣传。大部分的汽车品牌，主机厂每年都会给一定比例的广宣费用，很多品牌都可以通过参加车展活动来核销经费。
　　车展买车为什么不会便宜？
　　1.参加车展经销商的成本会增加。一个品牌经销商要参加车展，需要支出展位费、人力费用、额外的激励费用和物料制作费用等等，加起来也是一笔不小的开支，这需要从每台车里平摊出来，所以车展买车不会真便宜。
　　2.车展买车只是氛围不同，价格变化不大。车展买车其实和平时在店里的价格基本一样，有些店基本上在周六周日都会举办小型的店头促销活动，其本质是相同的。
　　3.从众心理在作怪。我们买车都有跟风的习惯，总爱凑热闹，喜欢往人多热闹的地方扎堆，在这种氛围下，总感觉自己占了便宜，须不知自己可能被下套了。
　　4.刺激汽车市场流通的一种形式。很多地方市场为了刺激消费，激活市场。都会不定期的安排展销活动，其实定价权基本在各品牌经销商，购买车不会得到实惠。
　　结语：车展作为一种销售的方式方法，更多的作用是为了宣传和造势，并不会给到消费者多大的让利，想通过车展买车来赢得实惠的可能性不大。
　　我是聊车说车品车，个人观点，仅供参考。也欢迎友友们互相交流学习。
　　作为一名汽车点评专家，汽车车友汇刚问完在4S店当店长的朋友，他说在车展买车的话，一般能够比4S店便宜2000-5000元，但仅限于大型车展。
　　在平时生活中，我们可能会遇到许多车展，但是许多都是小型车展，在这样的小车展上买车，其实就是4S店搞的小活动而已，这样的车展，其实意义不大，只相当于一个产品的推销会。
　　而大型车展，就不一样，比如成都大型车展博览会、北京大型车展博览会、上海大型车展博览会。在这些大型车展上，众多汽车厂商都会推出新车和爆款车，在此车展上，为了获得媒体的关注以及一个好的销量业绩，一般都会推出较大的优惠，由厂商直接补贴，比4S店的补贴较高。
　　如果有熟人在4S店，或者有一定的讲价功底，或者参加团购活动，其实4S店买车也很优惠。
　　总之，大型车展就那么几个地方几个时间点有，大家不一定能遇到，建议可以多方咨询，选择一个合适的价格，然后购买。