李佳琦薇娅直播一天卖出200亿，为什么我们会心甘情愿被套路？

　　10月20日，在一场12个半小时的直播中，李佳琦薇娅两大主播一天销售额就达到200亿元，按照20%的抽成，两人一晚就能赚40亿。
　　我们要知道在A股上市的4500多家公司中，去年全年营业收入超过这个数字的仅387家。
　　直播带货如此赚钱，这也就是现在很多艺人、明星宁可被网友骂也要选择直播带货的主要原因。
　　根据相关部门统计，仅今年前9月，我国新增直播企业10.9万家，同比增长284.93%。
　　那么我们为什么会心甘情愿地被网红主播＂套路＂，做原本不想做的事、花原本不该花的钱？如果你也想在当前如火如荼的电商直播中分一杯羹，你将如何去影响别人？
　　《影响力》一书将带你破解其中的底层逻辑，作者是著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼，本书自1986年问世以来，先后被翻译成26种文字，全球销量超过300万册，至今仍然占据着各大销售书排行榜前列。
　　在读完本书后你会发现，在生活中我们的思考方式和行为方式无时无刻不在受他人的影响，而你对此却毫不知情。
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　　我们总是相信权威
　　上高中的时候，在一次化学考试中，最后一道题有点难，当我把答案做出来的时候，有点不自信，于是，我偷偷地瞟了前面同学的答案，发现答案和我的不一样。
　　因为前面同学是化学课代表，平时化学考试都在全班前列，于是，我就偷偷更改了答案。
　　当考试成绩出来后，我才发现自己把正确的答案改成了错误的，就这样白白地失去了得分。
　　在我的印象中，化学课代表就是化学题的权威，我根本不会考虑他会出错，这就是权威原理。
　　现在很多明星、名人直播带货，就是利用普通民众相信权威的心里，因为很多民众相信他们卖的产品肯定不会有假货。
　　还有些地方开通了县长直播、局长直播等等政府相关部门直播，因为政府部门的工作人员在老百姓心目中就是权威。
　　权威在我们生活中无处不在，我们买东西喜欢专卖店、修车喜欢4S店、网上购物喜欢官方旗舰店......
　　然而权威也有真假之分，权威虽然代表着经验和专业，但是我们一定要有自己的分辨能力，不能随大流，一味地盲从。
　　2
　　我们渴望承诺一致
　　前两年，我一个朋友告诉我，他同学做生意找他借钱，并对他承诺到年底连本带息一起还给他。
　　我朋友刚开始很犹豫，但是，他同学又对他承诺，不要让他担心，如果不放心现在可以将住宅抵押给他。
　　因为之前他们关系很好，而且，平时在一些小事上面都没有失信过，所以就将钱借给了他。
　　然而，到了年底，他同学一拖再拖，找各种理由推迟还钱，如今，过去三年了，借出去的钱还是杳无音讯。
　　我们非常渴望他人能够在言行上保持一致，尤其对那些曾经信任的人，这就是承诺和一致原理。
　　在那些网红直播间中，你会发现，主播会不断地向你承诺所卖的产品和收到的货一致，甚至承诺，如果不一致，假一赔三。
　　我们必须明白保持一致一般是好的，但是，我们也要警惕不假思索的自动保持一致。
　　前段时间，某直播平台大网红辛某就翻车了，所卖的燕窝被专业人士打假是糖水勾兑的，被证实后直播账号被禁言了。
　　3
　　因为稀缺，我们总是害怕失去
　　有一次和同事去外地出差，本来计划去景点逛逛的，当我们路过一家服装店时，门口写着：最后一天大甩卖，全场1折。
　　同事说进去看看，我说逛完景点回来再看，同事说，今天是最后一天折扣这么大，如果回来晚了，店关门了，那不是亏大了。
　　我拗不过他，于是，他在里面挑了一大堆衣服，就害怕错过这个机会，当他付完款我们再来到景区时，售票处已经关门了。
　　第二天，我们早早起来就往景点走，当路过昨天那家门店时，让我们惊讶的是，门口依然立着昨天的牌子：最后一天大甩卖，全场1折。
　　这就是稀缺原理，面对我们想要的东西得不到时，我们往往就会失去理智，做出冲动的行为。
　　每年的双十一你就会发现身边的很多人都在疯狂地抢购，甚至有些人熬夜选购，往往冷静下来后你就会发现购买的很多东西并是不自己需要的。
　　在网络直播中同样的场景再次出现，很多主播往往会告诉你，就剩最后几单了，抢到了就是赚到。
　　我们总是害怕失去，甚至失去某种东西的想法比得到某种东西更具有刺激作用。
　　事实上，我们要明白，稀缺并不是最好的，只有适合自己的才是最好的。
　　4
　　我们希望做一个合群的人，被社会认同
　　有人说：＂个人生命延续的三种方式：读书、健身和旅行，要么去读书，要么去旅行，身体和灵魂总有一个在路上。＂
　　这三种方式都是我追求的生活，但是，对于我来说，读书和健身已成为我生活的一部分，唯有旅行不能随心所欲。
　　你有没有这样的体验，在一个城市待久了，总想到一个陌生的城市去散散心，在旅途中如果你中午肚子饿了，来到了当地餐饮一条街，你会进哪家饭店去吃饭呢？
　　我相信很多人会选择人数多的餐厅去就餐，因为我们通常认为，排队人多肯定是味道好，所以当我们处在陌生的环境，就更容易从众。
　　实际上，当菜品上来后你去品尝时，就会发现味道并不是你想象的那么好。
　　这就是社会认同原理，当自己不知道如何去做的时候，看大家怎么做，自己就怎么做，与大家保持一致，做一个合群的人。
　　很多网络主播正是利用大家合群的心里，为了使自己直播间人气高，不惜利用大量手机给自己刷粉。
　　社会认同原理时刻影响着我们的行为，但是，当我们去面对选择时，一定要有自己的主见，不被他人所干扰。
　　5
　　我们天生喜欢与自己相似的人
　　有这样一句话：欣赏一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品。
　　我们天生会被美好的事物吸引，如果你去相亲，你会发现长得好看的女孩往往更容易受到别人的关注，成功的概率也会增大。
　　我们常常会认为外表漂亮的女孩更具有才华、善良、聪明等正面特点，所以，在选择时就会不知不觉地偏向长得好看的人。
　　这就是喜好原理，我们喜欢与自己相似的人，很多最终的决定也是来自个人的喜好。
　　当你步入社会后你就会发现，和领导走得近的人，都是会说话会来事的人，最后职位晋升得也比较快。
　　我们总喜欢与熟悉的人接触，而与陌生人保持一定的距离，如果你来到了某个陌生城市，这时有人说是你的老乡，就会一下拉近你们之间的距离。
　　这就是很多商家将商品与美好的事物挂钩，比如，会找一些漂亮的模特展示你所买的服装，让你身临其境地去体验，从而获得他们的好感，赚取我们的利益。
　　6
　　我们总是顺从于互惠原理
　　你有没有这样的经历，当你的朋友问你借5000块钱时，你会告诉他没有那么多，如果他再提出问你借500元，这时你就不好意思再拒绝了。
　　很多商家正是发现了这个原理，当你去商场购物时，往往先给你推荐一些价格比较昂贵的商品，如果你不感兴趣，他再给你推荐一些价格一般的商品，你往往就不会排斥了。
　　记得我以前到4S店买车时，销售人员带着我支付完了车款后，就给我推荐各种车饰，比如坐垫、挂饰、靠枕等等，这个时候我心里想，车都买了这点小钱就不在乎了，买回来才发现，价格比市场价贵好多。
　　互惠原理让我们面对选择往往毫无拒绝之力，只能乖乖地顺从他人，这也是很多销售高手的独门绝技。
　　记得有一次朋友车坏在半路上，这个时候以前的同事过来帮忙，让我朋友非常感动。
　　后来有一次那个同事过来借车，朋友本来不想借，但是想到以前帮过自己，就把车借给了他，结果出车祸把车毁了。
　　当我们接受了别人的恩惠，心中你充满了亏欠感，使得我们有义务回报他人的恩惠，互惠原理就会让我们产生不对等的交换。
　　这就是很多网络主播在直播间给大家发放福袋，当你接受他们恩惠后，你就不好意思拒绝推销给你的产品了。
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　　写在最后
　　西奥迪尼说：＂现代社会中，无论事业上还是生活上的成功，都取决于我们影响他人的能力。＂
　　当你懂得了隐藏在影响力背后的这6大心里秘笈后，你再去看那些成功的网络主播通过＂套路＂赚钱大量的利益也就不足为奇了。
　　当你想让自己成为有权威感、拥有更多的影响力，就应该在今后的生活中不断提升自己的学识和独立思考的能力。