越有能力的人，能省的钱越多

　　有人说：
　　人只能赚自己认知范围内的钱。
　　我说：
　　人只能省自己认知范围内的钱。
　　你以为的省钱方式，
　　未必是真省钱。
　　——  01  ——
　　我记得几年前，
　　在我老家，
　　有家保健公司运营得风生水起、人气超旺，
　　产品是非常简单的电椅，
　　号称可以治疗N种疾病。
　　先租下交通便利的沿街商铺，
　　免费对老年人开放，
　　每日打卡满若干次赠送小礼物，
　　诸如餐巾纸、肥皂、筷子之类，
　　不贵但家家都会用到，
　　很多老年人觉得得到了实惠，
　　既学习了养生知识，
　　还能拿到实用小礼物。
　　把人吸引过来后，
　　带着大家做操，
　　讲授养生知识，
　　陪着聊天，
　　把场所变成了一个社交场地。
　　渐渐培养成习惯，
　　很多老年人退休后也没其他事情，
　　一天两次到场，
　　不仅自己去，
　　还呼朋唤友一起去，
　　到后来，
　　火爆到去晚了居然没座位的程度。
　　最后一波自然是收网——销售电椅，
　　目测成本就几百元的东西，
　　售价万元。
　　销售人员在之前多日的聊天过程中，
　　早把各位老人家里情况摸得一清二楚，
　　从性格特点，
　　到家庭结构、子女工作，
　　再到老人退休工资金额，
　　家里的话语权在谁手里等等，
　　挖掘得明明白白，
　　重点客户名单顺其自然就产生了。
　　等到椅子一波销售完成，
　　拉动几百万营业额后，
　　迅速关门走人，
　　换下一个地区坑下一批老年人去了。
　　直到关门几个月后，
　　大家才纷纷惊觉受骗上当，
　　懊恼后悔不已，
　　一分一厘省下来钱，
　　一下子亏出去了。
　　不得不感慨：
　　虽然是家歪门邪道的公司，
　　但对消费者心理的把握上，
　　比一般公司的能力强太多！
　　受骗上当的老年人里，
　　相当大比例的人平常非常节俭，
　　能坐公交抵达的，
　　绝对不会选择打车，
　　一下子拿出一万元买一个椅子，
　　大概是这辈子除了房子外的最大单笔消费了。
　　正因为他们大多没见识过这种手法的骗局，
　　又不太擅长上网搜索信息避雷，
　　骗子布的局明显超过了他们的认知范围，
　　受骗上当的概率自然高许多。
　　家里的孩子日常联系多的，
　　知晓后还能规劝老人，
　　倘若陪伴稀缺，
　　因为内心寂寞，
　　遇到热情洋溢的销售，
　　几乎没有招架之力，
　　迅速获取信任而上当。
　　他们只能节约自己认知范围的钱，
　　比如节约用电、人离关灯，
　　比如没吃完的菜一顿顿留下接着吃。
　　超纲的题目答错非常正常，
　　我们一辈子总会遇上超纲题，
　　但我们可以让自己的认知边界不断拓展。
　　——  02  ——
　　我曾经在多年前，
　　推动了整个集团的员工电脑配置改进，
　　自我所在项目成为第一个吃螃蟹者，
　　之后，
　　全员都配置笔记本电脑。
　　多年前拟定的制度明确写的员工配置台式机，
　　很显然，
　　当年的认知与时代的发展已经有冲突了，
　　很多人明知道制度不合理，
　　但不敢突破。
　　我直接用一道数学题作出了决定，
　　但凡因为工具的迭代，
　　每年实现一两个小时移动办公对效率的提升，
　　多花一二千配置笔记本电脑，
　　一定大大优于台式机。
　　事实上，
　　每年节约的时间可远远不止一二小时。
　　日常工作中，
　　我个人还经常自费配置更快速的办公工具，
　　不要怕花这个钱，
　　我很清楚：
　　省下来的时间都是我自己的！
　　更强的时间管理能力，
　　一定程度上有赖于工具的迭代，
　　在节约下来的时间里，
　　我可以用来做更多更有意义的事，
　　付出一些成本一定是划算的买卖。
　　——  03  ——
　　原本想省钱最后反而多花钱的案例，
　　在生活中比比皆是。
　　比如，
　　4S店配件价格贵这事，
　　大家都知道，
　　有位网友选择去小店买了同品牌轮胎，
　　价格是便宜了30%，
　　但磨损特别快。
　　后来才发现是假冒产品，
　　他之前根本不知道轮胎这玩意还有假货，
　　只得又花钱买正品，
　　反而多花了钱。
　　这便是吃了认知范围的亏，
　　隔行如隔山，
　　不懂内里的小九九，
　　原本想省点钱，
　　最后一算反而多投入了。
　　比如，
　　预存款付费的店铺维权屡见不见，
　　我见过诸多，
　　在早教机构维权的，
　　在洗衣店维权的，
　　在蔬果店维权的，
　　在健身房维权的......
　　存多少送多少，
　　看上去似乎享受了一些优惠，
　　但老板跑路的时候，
　　卡里没用完的钱追回概率不高。
　　金额不会高得离谱，
　　没有时间、没有精力去追。
　　原本想省钱，
　　最后一算也是多花了冤枉钱，
　　还生一肚子闷气。
　　——  04 ——
　　成长经历会影响底层认知，
　　底层认知影响行为。
　　有一道题特别有意思，
　　不知道大家如何作答：
　　一箱苹果，
　　你是选择快烂掉的先吃，
　　还是选择最新鲜的先吃？
　　年轻一代，
　　大多数不假思索地选择新鲜的先吃，
　　而经历过自然灾害时期的老一辈，
　　则大多选择快烂的先吃。
　　可能彼此都还挺难理解彼此。
　　这便是成长经历留下的烙印，
　　影响着诸多的生活习惯。
　　要改变难度系数还不小，
　　如果年轻人21天可以建立一个新习惯，
　　老年人估计至少得2倍以上时间去扭转。
　　我们的上一辈乃至上上辈，
　　不管祖上积累了多少财富和地位，
　　在特殊时期都被拉平了，
　　都是经历过苦日子的，
　　苦日子在生命里有深刻烙印。
　　曾经看过一个案例，
　　有位老奶奶，
　　自己有退休金，
　　子孙又都挺出息，
　　根本不差钱，
　　但她得了老年痴呆症后，
　　最大的变化就是不断往家里囤粮食，
　　买一袋又一袋的大米、面粉回家囤积，
　　孩子们怎么劝都没用。
　　自然灾害时期吃不饱的日子，
　　在老奶奶的生命中留下了不可磨灭的印记，
　　哪怕脑功能退行至此，
　　依然记得要屯粮防饿，
　　饿的滋味估计太不好受，
　　记忆太深刻了。
　　——  05  ——
　　职业经历同样影响人的认知，
　　对精简成本的视野造成影响。
　　召开评审会的时候，
　　每个人都擅长对自己熟悉的领域发表意见，
　　此乃人之常情。
　　精简成本的时候，
　　亦是如此。
　　人力资源条线从人力成本角度看，
　　财务条线从财务成本角度看，
　　工程条线从工程成本角度看，
　　不一而足，
　　各自角度不同，
　　能节约的成本自然不同。
　　我们发现，
　　不同条线能精简的成本金额，
　　完全不在一个量级：
　　有的以元为单位，
　　有的以百万元、千万元为单位，
　　精简成本最该从单位数量级最高的板块入手。
　　遗憾的是，
　　所有人都看得懂的板块关注度最高，
　　比如简单如餐费、差旅费用等，
　　往往大家都能说两句、提些意见，
　　一说精简成本就能想到，
　　大部分人看不懂的板块却鲜少问津。
　　而我们要精简成本的重点，
　　恰恰是大部分人不太懂的板块，
　　才更有文章可作，
　　加以改革，
　　四两拨千斤，
　　百万、千万的金额就有可能实现节约。
　　工作中，
　　拓展认知范围，
　　既能多开源，
　　也能多节流。
　　——  06  ——
　　如果你所从事的工作，
　　几乎所有人都能指手画脚说几句指导意见，
　　请高度警惕：
　　你的职能专业度不高，
　　岗位可替代性极高。
　　我在分管学校工作的过程中，
　　有位老师对我说：
　　家长们最容易对食堂、宿舍提意见，
　　因为谁都看得懂，
　　谁都能点评两句，
　　谁都可以提几条意见，
　　但教学工作就不一样了，
　　一则成果检验需要一段时间，
　　二来不是每位家长都懂。
　　我觉得非常有道理，
　　不管何种成长背景，
　　不论年龄几何，
　　对衣食住行都能发表些意见，
　　没有多少专业门槛。
　　专业门槛越高，
　　能看得懂的人越少，
　　能发表意见的人数骤减，
　　我们看那些专业论文，
　　经常连题目都读不懂，
　　不明觉厉吧？
　　努力去拔高自己的专业门槛吧，
　　越高意味着竞争力越强，
　　被淘汰的概率越低。
　　有成本意识是好事，
　　但我们要修炼的是抓重点的能力，
　　尽可能拓展认知范围，
　　省钱的能力同样需要打磨和修炼。
　　PS：
　　忙起来没时间作规律运动，
　　几个月间体重回来8斤，
　　真是好气！
　　还是要挤出时间来，
　　保持一周2-3次的运动频次。
　　今天有好消息袭来，
　　但也代表着我忙完这一阵，
　　真的可以开始忙下一阵了：）