沟通了好长时间，客户就是不下单？那是不懂这个技巧

　　无论是商家还是销售员，都会面临一个头痛的问题，用户老是处于一种犹豫不决的状态，不知道如何突破，用户心里可能会在想，你的产品还可以，但是目前不急着要，这是一种，第二种是用户可能会在想这产品如果买了，要花不少钱，心里面会不太舒服，不买的话好像也不太对，你在推销的这款产品，我还是有点举，第三种，这款产品好像可有可无，暂时可以不考虑，用户处于这三种状态不断地考虑，如果没跟进好，这笔单子可能就黄掉了，很多营销人员，最后失败点，往往是因为客户处于这个微妙的状态，不知道如何解决，今天小编就给大家分享如何才能让用户快速的成交,让用户在你营销的时候快速下单。
　　用户为何犹豫不决？其中很大的原因是营销人员提供的需求程度还不够深入，还没有完全抓住他的痛点，大家试想一下，如果不小心摔伤了，自己没办法处理，是不是就需要马上跑到医院去处理，到了医院，医生告诉你说，＂手骨折了，要打石膏，不打石膏会有什么样的后果，打石膏需要多少钱......＂，相信很多人想都不想就快速去交钱了，因为医生说出了你的痛点，而且看病的人也是有明显的需求，到医院去看医生就是为了满足自己的需求，所以你不会再去想要不要花这个钱的问题，而是满脑子都在想如何解决你的需求，这个才是关键点，所以营销人员在营销产品时，就是想办法把客户的痛点给他挖出来，全方位地展示给他看，让用户能够意识到，必须要解决这个痛点。
　　用户在买单的瞬间往往都是冲动性的，所以营销人员，就是要想办法刺激用户的需求痛点，让他产生冲动的行想法，然后再给他一个解决这个痛点的方案给到他，他就会选择痛快下单，所以营销人员在营销产品时，要做的事情就只有两点，第一件事就是激发用户的痛点，让用户能够非理性的去认为，这件事情确实要马上去解决，紧接着将解决方案及自己的产品连接上去，这个时候用户才会选择你。
　　现在给大家举例，在保险行业，其实这招用得非常多，比如你去参加一场保险大会，一开始基本上都会给大家放一个视频，上面显示某某谁的父母，患了某种病，因为没有买保险，花了很多的钱去医治，最终自己里的钱花完了，还到处借钱，却有心无力，难以想到，子女非常的痛苦，在保险大会会场，有些没买保险的人可能就会想到，如果某一天我也生病了，没保险的话，岂不是拖累自己的孩子，这个就是很好的刺激了用户的痛点，然后保险人员说你买他们的保险产品之后，就可以不用去劳烦你们的小孩去花那么多钱了，只要你买了这个保险产品，将来如果不幸患上疾病，保险公司就会去承担这笔医疗费用，这个就是激发用户痛点，然后提供解决方案。
　　作为营销人员，就要好好用好这招，无论是线下的营销还是线上的营销，都可以通过这种激发用户痛点的方式进行全方位的营销，线上营销，则可以通过图文并茂+生动视频的形式来清晰表达出来，激发用户的痛点，让用户直接产生购买的行为，具体的激励方法，可以根据客户的意识与反应，采取相应的措施，学会这招，你也能轻松成交客户，促使客户快速下单。