阿德开店的那些日子

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　　阿德名叫李明德。西南地区一般不这么叫人，那些年李明德跟几个要好的朋友去深圳打工，被人叫作＂阿德＂，后来朋友们就这么叫他了。
　　此时，阿德坐在去广州的动车上，不禁感叹人生无常，心里泛起阵阵酸楚。没想到，时隔二十年，又再次踏上了打工之路。
　　此时的阿德已经是个四十岁的中年男人了，一副发福的五短身材，圆圆的脑袋圆圆的脸，当然还有圆圆的肚子和屁股。阿德这模样看起来不像打工的，应该是当老板的才对。
　　没错，阿德的确是老板，但现在不是了。
　　阿德曾经是五个服装店的老板。这几年汹涌的实体店关门潮，同样把阿德冲刷得像条落水狗，最后一个店也在几个月前关门大吉。
　　上有老下有小，中间还有老婆，不能坐吃山空啊。无奈，阿德又打起背包，准备再次踏上打工之路。昨晚上，老婆靠在阿德的怀里，泪水涟涟，一再叮嘱，此去一路艰险，路边的野花千万不要采。今早走的时候，阿德轻轻推开房门看了一眼还在熟睡的儿子，骂了一句＂狗日的＂就匆匆上了路。
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　　2005年，阿德同样是坐的火车，第一次去广州拿货。那时候还没有高铁，当然也不是人们说的那种最慢的绿皮车，阿德记得一个单程要跑二十多个小时才能到，还不加上他转大巴车的时间。刚创业的时候，阿德舍不得买卧铺票，硬是全程坐着硬座打瞌睡到的广州，回来又打着瞌睡回来。
　　卖服装的想法是在深圳打工的时候就有的了。那时候每到周末厂里放假，阿德就要去步行街逛逛，买些衣服什么的回来，每一次阿德都要感叹人家广东的衣服便宜，买一身帅气休闲装的钱，在老家只能买个大裤衩。
　　果然，阿德回到家乡后，在县城的一个地下通道里找了块地方，在那儿摆起了地摊。那地方人流大，城管又不管。阿德一个人凭着一张格子花布和一辆破摩托车就把生意做了起来。货卖得差不多了，阿德就收摊几天，坐三四个小时的大巴再坐二十多个小时的火车到广州拿货。
　　其实那时候的生意也不是非常好做，阿德能够把生意做起来，得益于他打工时期的见识和舍近求远的拿货方法。在一个边远山区的小县城里摆地摊，居然舍弃了周边的各个批发市场，跑到千里之外的广州去拿货，这在当时当地，都是绝无仅有的，那些开着几个店的大老板们都没这么干。
　　刚开始，阿德是在广州的一家大型批发市场进的货，生意慢慢做好了，阿德有了更进一步的想法----他要去厂家拿货！就是人们常说的一手货源。
　　阿德就是这么个有想法的人。多年后，他老婆跟他开玩笑，说你才摆个地摊就要去人家厂里进货，要是开个商场还不得自产自销啊，阿德说，这叫高瞻远瞩，你们这些婆娘懂个屁。
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　　阿德还真的去广州找厂家了。那时候他卖的基本上是牛仔类的服装，他平时就留意到产品吊牌上的厂址，产地一般都来自广州的一个叫咸城的地方。他还听说，那儿不光是中国的牛仔生产基地，也是全世界牛仔产品生产量最大的地方。
　　下火车后，阿德没有像往常一样去经常拿货的那个批发市场了。看看天色已晚，阿德草草吃了点东西。创业时期的阿德异常节约，不光舍不得坐卧铺，就连吃个饭，也捡最便宜的，通常都是一碗面条或米粉就对付了。
　　吃了晚餐，阿德在火车站附近的一间旅馆里住下。那旅馆也真是够破的，一打开房间门，就有一股臭脚丫子味儿扑鼻而来，床垫的弹簧都露了出来，跟隔壁房间的隔断墙居然没封顶，顶上留着两尺左右的空隙，足够一个人翻墙过去。不过还好，房间里有独立的卫生间，解手冲凉不用跑出去。二十几个小时的舟车劳顿，阿德实在太累了，洗洗就睡了。
　　夜里，阿德被一阵婴儿啼哭吵醒了，原来隔壁也住了人。阿德起来撒了泡尿，重新回到床上。此时听见隔壁一个女人哄孩子，还有男人在一旁嘟嘟囔囔。过了一会儿，孩子不哭了。睡吧，明早还得赶路呢，阿德想。
　　朦胧中，阿德又听见隔壁有了动静，这回不是孩子哭，是那对男女干起了那事。我操！这回阿德是彻底睡不着了，真想爬上隔墙，透过那没封顶的空间看看，可惜太高够不着。
　　第二天，阿德拖着疲惫的身体坐上了去咸城的大巴车，一路昏睡。他后悔昨晚上不应该返回卫生间的，本来就没睡好，又要弄掉身上男人最宝贵的东西，简直是雪上加霜。
　　这一路昏睡，让阿德坐过了站。牛仔城在咸城的一个镇上，大巴车要经过那个镇，终点站是咸城市区。阿德只好坐到终点站，又坐了一辆小巴车到回镇上。
　　到了镇上，已经是傍晚时分。阿德背着背包在镇街上边走边四处观看，果然没错，这个镇上到处是牛仔服装厂，大的几栋楼，小的就一个街边铺面，里面摆几台机器，门口两侧的墙壁上挂着样品，门楣上挂着xx牛仔制衣厂。
　　这时，肚子已经咕咕直叫，可阿德顾不了这么多，先走进几家小厂看了看，打探了一些货品的价格。大厂是进不去的，就阿德摆地摊那点销量，人家也不会理他。
　　阿德仔细看了货品的品质和做工，他虽然入行不久，但还是能把握个七八分。一路沿街的几家小厂看下来，阿德觉得其实同等品质的货品价格跟批发市场相差不大。当然，这里面还有一个数量的问题，数量越大，价格就越便宜。最主要的是，工厂里一般是看样下单定做，达不到数量，人家是不会开机给你生产的。
　　真是初生牛犊不畏虎，摆个地摊还找工厂拿货。这是后来阿德经常拿来自嘲的一件事。
　　那天晚上，简单吃点东西后，阿德悻悻地找了个旅馆住下。看来这一趟是白跑了，阿德堂在床上，郁闷地用双手枕着头，看着破旧的天花板。忽然，有人轻轻敲门，阿德起身去开，一个浓妆艳抹的女人站在门口：＂靓仔，要加被子吗？＂
　　走开，大热天的加什么被子！
　　那女人走了之后，阿德才反应过来，心里有点后悔。转念又想，唉，这条件，算了吧。
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　　男人往往就是在这样的感叹和压力下成就大事的。回到县城后，阿德依然认认真真地摆他的地摊，花言巧语地跟美女顾客们介绍着露肚脐眼的T恤和超短的裙子。就凭着那张抹了蜜的嘴和比城墙还厚的脸皮，阿德的生意越做越好，一年之后就搬到了附近的一间四十多平米的门面房里。
　　这是阿德的第一个正式的门店，装修虽然简单，但是很有潮流感，黑色的天花板黑色的货架，收银台背景用麻绳从四角拉着一个汽车轮胎，轮胎上方还吊着一把破了的木吉他。
　　有了门店的阿德更加自信了，走路也掷地有声，这才是当老板的感觉，阿德心里美滋滋的，生意也就做得更好了。可是每到要进货的时候，阿德就发愁了，不可能像以前一样关了门去进货，现在不比地摊，一天一百多的费用，还有被耽误了的生意，这损失可不小。
　　于是阿德贴了一张招聘广告在店门上，招收营业员一名。没几天，阿德就顺利地招到了心仪的帮手，一个大眼睛高个子的姑娘。
　　有了大眼睛姑娘的协助，阿德的生意做得更好了，有时候忙起来，两个人连午饭都顾不上吃。生意好的时候，打了烊，阿德就请大眼睛姑娘去外面吃晚饭，然后再送她回家，那苗头，傻子也能看出几分。
　　果然，大眼睛姑娘只从阿德手里领了两个月的工资，就变成了免费的营业员，不光没有工资，还得陪吃陪喝陪睡。
　　想到这里，阿德笑了起来，然而眼睛里却噙着泪水。他坐的是靠窗的二等座位，望着窗外飞驰而过的景物，阿德感叹时间如同这动车一样飞快，转眼他和大眼睛姑娘结婚已经十五年了，大眼睛姑娘一路同他辛苦同他乐，同他成功同他失败。然而此时，他却以一个失败的，或者说是落魄的状态再次踏上打工之路，他感觉最对不起的人就是大眼睛姑娘。人到中年，前路迷茫，着实令人唏嘘。
　　其实早在阿德的第一个店进行得如火如荼的时候，他就闻到了互联网这股不善之风。那时只是时不时地有人在网上下单买东西，当周边的同行们对此嗤之以鼻的时候，阿德已经有了危机感，他感到，这股高科技的潮流，定会来势凶猛，却没想到会猛到这个程度。
　　为此，阿德在QQ里向一位远在在深圳的朋友讨教。深圳朋友说，他那边的网购已经如雨后春笋，人们纷纷加入网购大军，大街上一百多块钱的东西，人家网上只要几十块，网络没有房租，人工又少，这节约下来的成本给了顾客，你说人家会买谁的？
　　深圳朋友还说，他老婆正准备在某宝上开店，也是卖衣服，等他老婆弄出点眉目了，他就辞职不干了，同老婆开网店当老板，省得受那些资本家的气。
　　阿德说，开网店是怎么弄的？要不也带上我吧，我这边也整一个，实体和网络一起干。深圳朋友说，你小子死了这份心吧，你那鸟不拉屎的地方，开啥网店？没有资源优势，豆腐到你那儿都成了肉的价钱了，你还挂网上卖给谁？
　　阿德想想也是，大老远的拿货到这边远的山区，又挂网上买给大老远的全国人民，这不是疯了吗？
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　　老老实实自己的事吧，别去整那些不现实的东西，大眼睛姑娘在一旁劝阿德。这时候大眼睛姑娘已经嫁给了阿德，阿德不再叫她大眼睛姑娘了，唤做＂大眼睛婆娘＂。
　　于是阿德就死了这份心，一心一意同大眼睛婆娘做自己的生意。阿德的货源是有优势的，无论款式和价格都深受顾客们的青睐，渐渐地，阿德的资金越积越多，第二个店在不久后开了起来。
　　阿德的第二个店就开在离他的第一个店不远的地方，中间就隔着五个门面而已。当初阿德的这种做法主要是考虑管理的问题，离得远了，怕顾及不到。后来阿德意识到这种观念是错误的，离得太近，是在自己抢自己的生意，相同风格的衣服挂在近在咫尺的两个店里，等于自相残杀。
　　果然，第二个店的生意一直半温不火。持续了半年多之后，阿德冒出了新的想法，把这间二十多平米的门面重新装修，改成了内衣店，聘请了两个靓丽的小姑娘做导购员。事实证明阿德的这一招是明智的，这间店的生意立马起死回生，几个月之后就把前期的损失和成本赚了回来。
　　之后的两三年里，阿德又陆续开了三个店，一共五个店分布在小县城的各个角落。阿德就是从那个时候开始发福的，虎背熊腰的阿德红光满面，走路像只螃蟹却带着风，虽然个子不高，但派头十足。
　　那时的阿德早已不再守店，手下十几名店员，销售的事主要由大眼睛婆娘管理，阿德只负责货物的采购。一年好几万件的销量，让广州的批发商们对阿德刮目相看，他们不明白，当时各个大城市的实体店都已经呈衰退趋势，阿德仅仅在一个边远山区的小县城，销量却不降反升。
　　的确，那时的阿德有些洋洋自得，被成就感冲昏了头脑。小县城，大风刮不到那儿去，阿德常说。
　　阿德是一个不容易满足的人，几年的奔波劳碌，让他已经厌倦了穿梭于各大批发市场，货物品牌的杂乱，店里繁琐的货物管理，让阿德萌生了做自己品牌的的念头，他认为，这才是长远之计。经过冥思苦想，阿德取了一个叫＂西尚＂的品牌名称，并将其注册为商标。
　　接下来的事就是找工厂做加工了，阿德再次来到咸城的那个镇上。此时的制衣工厂，光景已经不如前些年，老板们对待阿德像拜财神似的，泡了一壶又一壶的功夫茶，各种要求都可以降低，以前一百件起做的，现在五十件就可以开工，以前用的粗料，现在可以用细料。
　　谈好了生意的阿德找了间酒店住下，今夜，他将不再拒绝加被子的女人。
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　　正当阿德张罗着装修师傅们，将位置较好的三个店的门面形象升级为自有品牌＂西尚潮流服装＂的时候，新闻里报道着各大时尚服装品牌倒闭的消息，全国各大城市出现了实体店关门潮，阿德不禁打了个冷战。
　　慢慢地，小县城里的老板们也开始叫苦连天，有的店主说销量减半，有些店主说几天没开张了。阿德的情况虽然不像他们说的这般严重，但是同比下来不如往年是事实。
　　阿德想，或许他新的经营模式才开始，还需要一段时间的磨合。然而情况并没有他想象的那么乐观，街头巷尾到处是快递车，各个小区的门卫室里堆满了包裹，女人们穿着睡衣，蓬头垢面下楼取包裹，大街上不再美女如云，也很少看到勾肩搭臂的情侣们穿梭于各个店铺。
　　马老板说，这才刚刚开始。马老板说，昨天你爱理不理，今天叫你高攀不起。马老板还说，这个事，他要是不做，李云、张云、赵云同样会做......
　　阿德关了手机上的视频，打开微信，找到深圳的那位朋友，发了一条消息过去：＂最近忙什么呢？＂
　　久久不见回复。
　　到了下午，阿德的手机响起，深圳朋友发了视频通话过来，一个五颜六色的爆炸头出现在视频里，跟阿德的小板寸有些不搭调。深圳朋友嬉皮笑脸地说：＂阿德老板，有何贵干？＂
　　＂你小子忙什么呢？现在才回。＂
　　＂接客呀，一直忙着呢。＂
　　＂就你那样还接客呢，接订单是吧？＂
　　＂对对对，接订单......没什么事儿等会儿再说吧。＂
　　深圳朋友挂掉了视频通话。后来深圳朋友说他太忙了，有时候一天要卖掉几百件衣服，小两口在深圳已经首付了房款，日子过得美滋滋。
　　几个月过去了，阿德的自主品牌还是没有做起来，一朵愁云笼罩在阿德的头顶上。
　　又过去了几个月，阿德的第一个店关了张，一个不谙世事的小姑娘接了盘，一副指点江山的样子，惹得阿德一阵叹息。
　　眼看冬天就要到了，阿德指望着这个冬天情况能有所好转，但是结果令他大失所望，年底盘算下来，四个店的收支平均下来仅仅只是持平。
　　看来时代真的变了，变得像贼一样悄无声息，等到你发现的时候，已经人去财失。
　　到了夏天，阿德再次盘算，有两个店已经明显亏损，其他两个店勉强持平。
　　阿德开始睡不着觉，常常半夜里起来，一个人坐在客厅里抽烟。目前亏损的这两个店马上要交租金了，看来只能断臂求存，于是阿德做出了一下子关闭两个店的决定。
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　　后来的两年里，阿德自己也认为是在苟延残喘中度过的，艰难地熬过每一天。以前生意好的时候，忙得晕头转向，现在闲得焦头烂额。这期间，阿德又关闭了一个店，到现在，他就只有一个店在手里，就是当初改成内衣店的那一间。
　　仅有的这一间小店，没有再请导购员，仍然卖内衣，由阿德的大眼睛婆娘看管，勉强挣点生活费度日。
　　阿德无聊的时候，常常到各大商场和街头巷尾走走，看着了无生气的市场，他想，这个时代怎么了？到底是进步了还是后退了？人们都宅在家里，凭着一块方寸大小的手机屏幕就了此一生吗？满街都是快递车和外卖小哥，商场、影院、乃至餐厅和娱乐场所，都人迹罕至。
　　如果这些场所都热闹起来，将承担着多少就业量？阿德想起自己以前的那些导购员，现在有的出门打工，有的嫁人相夫教子，还有的无所事事，天天窝在家里啃老。
　　正想着，阿德的手机响了，是深圳朋友发了一个微信过来：＂最近忙什么呢？＂
　　阿德觉得打字很麻烦，再说一两句话也说不清，于是直接发了视频聊天过去。
　　对方接通了视频，五颜六色的爆炸头没有了，取而代之的是约一寸长的小平头。
　　深圳朋友说，现在网店也不好做了，竞争太激烈，费用又比原来高，他那边准备撤了算了。
　　阿德说，撤了又做什么呢？深圳的房子那么贵，你的房贷怎么办？一家老小吃什么？
　　深圳朋友说，再进工厂打工吧，活人还能被尿憋死吗？
　　阿德说，你等我，我这边也撑不住了，咱们一起进工厂。
　　其实当时阿德就一句戏言，偏偏一语成谶，还真赴了深圳朋友的后尘。
　　就在去年冬天，一场突如其来的疫情，使很多垂死挣扎的实体商店加快了死亡的步伐，大街上哀鸿遍野，老板们丢盔弃甲，纷纷缴械投降，阿德的最后一个店也随之关门大吉。
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　　＂旅客朋友们，前方到站是本次列车的终点站广州南站......＂列车播报员清脆悦耳的声音响起，似乎在催促着人们前去面临下一站的困苦。阿德收拾好行李，准备下车，这样的细节重复了无数次，可这一次不同，它对于阿德来来说，是新的开始，也是新的挑战。
　　阿德从地铁站出来，准备转车去深圳。此时他又一次看见了以前他经常拿货的那个批发市场，来来往往的人群中依然夹杂着少许的服装客商。
　　阿德停下脚步，望着那些熟悉的路口，隐约看见了自己当年走过的背影，穿梭于人群之中。待他上前追赶时，那神采奕奕的少年，已悄然走远。