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提问的技巧从问中挖出信息,发问是使自己多听少说的一种有效方法

  这样提问能挖出信息
  提问的技巧:从问中挖出信息。发问是使自己"多听少说"的一种最有效的方法,谈判中发问主要有以下几种功能。
  (1)搜集资料。如:"你可否谈一谈贵方所希望的付款条件?"
  (2)透视对方的动机与意向。如:"哪些因素促使你决定参加此项投标的机会。
  (3)鼓励对方参与意见。如:"你对整个计划的完工日期有什么看法?"
  (4)测定意见是否趋于一致。如:"这次加薪幅度的建议与你期望中的幅度有无差距?"
  为使发问在谈判中发挥其独特的功能,掌握以下一些基本方法是必要的。
  1.封闭式发问
  这是可以在特定领域中获得特定答复的发问。例如:"你是否认为售后服务有改进的可能?"(答复应为"是"或"否")
  封闭式发问可使发问者获得特定的资料,而回答这种提问的人并不需要太多的思索和功夫即能给予答复。
  2.开放式发问
  这是一种能够在广泛领域内获得广泛答复的问句。通常均无法以"是"或 "否"等简单的措辞作为答复;
  例如:"你对自己当前的工作表现有何看法?""假如你方再度延迟交货,我方则将对已到期的货款进行止付。这样做,你方有何意见?"等等。
  开放式提问因为不限定答复的范围,故可使对话者畅所欲言,同时发问者也可以从中获悉对话者的立场与感受。
  3.澄清式发问
  这是针对对方的答复,重新提出问题使对方做出证实,或补充原先答复的一种问句。
  例如:"你刚刚说对目前进行中的这一宗买卖可以作取舍,这是不是说你拥有全权跟我方进行谈判?"
  澄清式问题不但能确保谈判双方在"同一语言"基础上进行沟通,而且这是针对对方的话语给予回馈的一种理解方式。
  4.探索式发问
  这是针对对方的答复,要求引中或举例说明的一种问句。
  例如:"你说你们对所有的承销商都一视同仁,按定价给予30%的折扣,请说明一下为什么你们不对销售量更大的承销商给予更大的折扣作为鼓励?"
  探索式问句不但可以用以发掘较充分的信息,而且可以用来显示发问者对对方答复的重视。
  5.含有第三者意见的提问
  这是借助第三者的意见以影响对方意见的一种问句。
  例如:"工程部门的专家颇支持使用部门更新设备的要求,不知你们采购部门对更新设备的要求有何看法?"
  含有第三者意见的问句中的第三者,如果是对方所熟悉而且也是他所撑重的人,该问句对对方将产生很大的影响,否则,将适得其反。
  6.引导性问句
  这是指对答案具有暗示性的问句。例如:"你们违约,是不是应承担责任。
  这类问题几乎使对方毫无选择地按发问者设计的答案回答。
  #谈判#
  #推销#
  #沟通#

当一个人开始变老现在的社会,很多人明明很年轻,可是心已经老了,我们总觉得自己的年龄很年轻,还是一个年轻人,但是我们却在一些时刻,做着和老人一样的事情。其实,此时的我们就会明白,原来我们已经老了,虽格局大了,生活就顺了到底什么是大格局?格局到底是是什么?格局是一个人的精神世界宽广浩瀚程度,指的是一个人高瞻远瞩的眼界海纳百川的雅量和胸怀能考虑到大众利益的使命感和责任感能有一般人不具备的胆识和智慧能一杯清茶,三味一生茶如人生,第一道茶苦如生命,第二道茶香如爱情,第三道茶淡如清风,一杯清茶,三味一生。一杯绿茶,看着茶叶在杯中翻腾,飘出淡淡的茶香沁人心肺,看着茶叶在杯中浮沉,茶色的变化,喝一口,细说话的方式,决定一生的运势醒世恒言中说舌为利害本,口是祸福门。智者慎言,愚者妄言。一个人说话的方式,决定他一生的运势。01hr口出狂言,招祸端颜氏家训中说无多言,多言多败无多事,多事多患。口出狂言,易给自己格局不够,再努力也没用一粒石榴种子,放到花盆里栽种,最多只能长到半米多高放到缸里栽种,就能够长到一米多高放到庭院空地里栽种,却能长到四五米高。同样是一粒石榴种子,最后决定它能长多高的,是种植面积的大小。有事心不乱,无事心不空有事此心不乱,无事此心不空。大事心不畏,小事心不慢。人生的悲欢离合,酸甜苦辣,皆系于心,心若安然,又有什么是真正过不去的呢?心如莲花不着水,又如日月不住空。身在红尘之中,事来则应,所有的时来运转,都是蓄力后的纵身一跃01hr我有一个朋友,原先在基层医院当外科医生,一次偶然的机会,他被借调到市里一家医院帮忙。借调在我们行业里是常事,一般都是在人手不足的时候去帮忙打打下手,也不会分派特别重大的任务古训人到绝境,必有转机(深度好文)01hr大雨过后,抬头看天大雨过后,有两种人一种人抬头看天,看到的是雨后彩虹,蓝天白云一种人低头看地,看到的是淤泥积水,艰难绝望。王阳明属于前一种人。王阳明二十八岁中进士,随后在京请停止抱怨,你的人生将有不一样的改变有一个作家出差时,无意中坐了一辆非常有特色的出租车。这辆出租车的司机穿着干净,车里也非常干净。作家刚刚坐稳,就收到司机递来的一张精美卡片,卡片上写着在友好的氛围中,将我的客人最快捷最好的人生状态顺境不飘,逆境不倒生活,从不会对某个人特别温柔,也从不会对某个人特别严苛,我们无从选择。南怀瑾说顺境和逆境,就像是人的两只脚,你要靠两只脚才能到达目的地,靠一只脚很难。现实中,80以上的人总想逃避独控制了脾气,才能把握人生01hr脾气小道德经里讲上善若水,水利万物而不争。就是要我们以水为师,学会控制自己的脾气。如果把人的脾气比作水,那么胸怀格局就是一条条河道。格局越大,脾气越小。就如水在宽广的河道中
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