第一条：想 思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。 ＂我想我能，我一定能。＂你才能成功！ 第二条：信念 相信公司，相信产品，相信你自己！相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。 你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。 要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。 第三条：参与 发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题！要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。 要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。 第四条：发现 人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。 对于销售来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。 隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫＂销售奇谋＂的公众号！感觉人生充满了套路。 第五条：问 错误的问题导致错误的答案！ 事实：问题是销售的关键所在。 事实：问题将销售过程转化为购买过程。 事实：问题揭露事实和购买动机。 事实：大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的——我希望你的竞争对手正在通过它们学习。 在设置和提问问题时，既要让潜在顾客表达他们自己的想法，又要让他们给出你想要的答案。 第六条：观察 观察能力同销售能力和倾听能力同样重要！只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。 第七条：勇气 销售本质上是一种冒险精神！实际上，风险和销售是一对同义词。＂没有风险就没有回报＂＂没有风险就没有一切。＂它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。 第八条：反省 反思销售失败的症结所在！如果他们因＂价格＂而拒绝你，那是谁的错？如果他们不回你的电话，那是谁的错？如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁的错？你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。 指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味地指责，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因，他们的＂为什么＂，创造更好的思路和方法。 第九条：目的 销售赚取的是关系而非佣金！如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。 在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你一定会创造公司的销售纪录。 第十条：转变 ＂成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。＂每一天的努力，每一天的成绩，朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。销售没有捷径，销售员往往会忽略一个最公开的秘密：那就是成功路上持之以恒的精神。
50后，60后的老人经历了太多的苦，他们是最应该尊敬的一代人人啊，活在现在，赶上了好时候，好时代，现在的年青人活的比较幸福，什么福都享了，什么都见识过，什么都会，什么都行。苦就苦了那些50后60后的人，年青时受了许多苦，遭了好多罪，到老时该家教探讨之八）加强青春期性教育刻不容缓蔡树成现实告诉我们，青少年性健康教育是刻不容缓的。问题是，性教育应当怎样进行？性健康教育应当包含什么内容？身为父母应该做些什么？这些，值得我们去思考（一）一问题的提起孩子到了十四五离婚前夜，女人为什么主动要求再和丈夫过一次夫妻生活夫妻俩结合是缘，离婚也有因，一个巴掌拍不响，公说公有理，婆说婆有理，但不管怎么说，两个人闹到了离婚的地步，对彼此之间都是一种伤害，但不管怎样，好聚好散，各回各家，各找各妈，才是正理女人喜欢老牛吃嫩草是出于什么心理？这件事例会告诉你真实原因人结婚找对象，讲究的是年龄相仿，旗鼓相当，但偏有些人要逆天而行，50多的男人找个20多的女人，这种案例屡见不鲜。也有一些50多的老阿姨偏要找一些比自己年轻10岁甚至20岁的男人。这人过70之后，是希望自己活得更长些还是活的短点？人来世间，跌跌撞撞，忙忙碌碌，起起伏伏，浑浑噩噩在时光中游走，已是白了头发，碎了梦想。人生几度春秋，徒自对天长叹，去了昨天，来了今天，今天又是明天的昨天。流年交替，寒暑更换，又是多老人有自理能力最好一个人住，不要和儿女住在一起，因为会很累人老了，如树叶凋零的干枯老树，在风中颤抖着，走一步也抖抖嗦嗦，喘三喘，缓三缓，活得艰辛而努力。日已偏西年近黄昏的年龄，身体不大给力，身体各个零件出现不同程度的老化，但即使这样，如果70岁后，如何化解自己遇到的老年三大劫难？随着时光的消失，日月推移，人会变老，当你的生命来到70岁大关，许多人生大劫在等着你，你又该怎么面对和解决？失去老伴。老伴，是从年轻时候就陪着你，一路走来的伴，你俩相互依赖，相互扶持人过60退休后，是在家养老闲着点好，还是有点事做忙着点好？60岁一个黄金般成熟的年龄，沉甸甸的满是人生的积累，人生的经验，60岁的你，就像稻田里饱满的稻穗，沉甸甸的压弯了人生的稻杆。60岁的你，已是退休赋闲，天高云阔，人生到了精彩处。这时人只有来到医院，才知道儿女，老伴，金钱哪个更让人踏实人到老年，重病来袭，无奈只有去到最不愿意来的医院。医院是一个见证生死存亡的地方，也是见识人情冷暖的地方，在这里人性的丑美暴露无疑。面对病床，面对病魔，面对医生护士，面对医疗器械，你60多岁的再婚老人之间相处之道是什么？几对夫妻是这样的经历新婚之夜洞房花烛，人生的高光时刻，这一刻，一对男女将会走向人生转折，迎来人生的华丽蜕变，会变成真正意义上的男人和女人。一对儿新人将要变成旧人，一对男女将要组成一个新的家庭，生儿育女人到养老时，才发现有再多钱都没用，还不如有个人陪好谁不经历谁不知道，谁不体验谁不明白。世上的事很多是钱解决不了的。你是亿万富翁又如何，你也有烦恼，也有钱解决不了的事情，比如快乐，比如生命，比如时间，这些人生的基本要求，钱根夲无法买