读秒赞第4章

　　第4章　电商文案怎样写？这么做就对了
　　＂想引人关注，要令人感到焦虑。＂
　　——约翰·伯格
　　约翰·伯格说：＂消费，好像会令人显得
　　更为富有；但钱花出去了，人们只会变得更穷。＂要说服别人，首先要说服自己。我永远在挣扎。
　　电商文案是直销类文案，顾名思义，直销类文案是直接销售不拐弯。所以，以下我直接谈谈写电商文案的要点:精准面对一个人
　　精准面对一个人，我们会用对方的语言说话，会想他心里所想。这样做可以让用户的获得感大大加强。
　　在精准面对用户的演示的这个过程中我们需要掌握以下要求。
　　1.必须从数据中找出用户的客观资料，比如年龄、地域、性别等，然后在脑海中再现对方的形象。
　　2.想象他的外貌喜好，想想他怎样说话，他每天在做什么？他面对的难题是什么？他的痛点是什么？他心中的渴望是什么？
　　3.回头看看你的产品可以承诺什么，你的承诺如何满足用户心中的渴望。
　　4.进一步设想你的产品可以于何时何地，如何回应用户内心的需求。
　　5.运用你的观察力与想象力，与用户沟通，安静下来，用后面章节提到的心语便可以轻轻松松写好文案。
　　多想对方，有益自己。
　　想一想：对方是谁？他爱听什么歌？喜欢怎样说话？
　　不要泛说功能，而要精准说利益
　　文本中提到要有将功能变成利益点的思路，下面是相关的步骤：
　　了写文案的方向。
　　1.首先要了解产品功能的原理与作用。
　　2.接着问这个简单的问题：问＂有了这个，那又怎样＂，尝试从第一层利益点推进，看看是否有带来的利益点，然后将利益点列出来。得到一个利益点之后，接着再下一步的利益点。
　　3.参考本书第15章介绍的电商简报的写法，写下A点是什么，希望到达的B点是什么。
　　4.将功能带来的利益点与客户希望达到的B点，相互对照。
　　想一想：
　　5.只要客户希望到达的B点与你提供的利益点一致，你便准确获得了写文案的方向。
　　6.动手去写，具体的句式可参考其他章节介绍的方法。
　　让对方感到有所得，你也自然有收获。
　　想一想：
　　＂有了这个，那又怎样？＂可以怎样应用在你的文案中。
　　不要泛说好，而要精准说怎样好
　　1、精准说时间
　　2.精准说效果
　　精准说效果的要领在于自己亲身体验，将自己看到的、闻到的、听到的、摸到的说出来。无论是为一双船鞋还是一杯奶茶写文案，都需要我们放开感官，全情投入体验产品，用自己的感受感动对方。
　　差不多的效果，只会带来差不多的结果。
　　精准表达拥有感
　　一旦拥有，谁愿失去？
　　想一想：你自己有没有用过、吃过、体验过产品，你会如何表达你的用后感以说服对方？精准讲故事产品是谁做的？产品的设计灵感是来自一个人，一个地方，还是一件事？产品原产地是否风光宜人？生产过程中有没有遇到难题？如何克服这些困难？产品怎样进行测试？
　　小故事也有大看头
　　想一想：你可以为店铺写一个怎样的小故事，如何创造品牌价值？
　　精准使用感官形容词
　　人是感觉的动物。感觉对了，一切好说。
　　想一想：你可以如何利用与你的产品相关的相邻产品，丰富你的文案？刻不容缓，马上去找。
　　精准说特色
　　1.安全很重要
　　2.与他一起探索
　　3.成就更好的他
　　成就别人的同时，你也成就了自己。
　　想一想：你可以如何成就别人？
　　4.让他更健康、更舒适、更美好
　　每个人都渴望活得更健康、更舒适。你的产品是否可以满足对方的需求，帮他减轻压力，在忙碌中享受片刻的惬意，让他的生活变得井然有序，少一些担心，多一分愉悦？精准就是清晰透明不啰嗦
　　好水没杂质，好文案透亮清晰。
　　想一想：你如何在文案中先发制人，避免被动的局面？精准表达，也可以尝试4U法则
　　独特性、迫切感、针对性、有用处
　　英雄情结，亘古不变。
　　想一想：你可以如何帮助别人成为打败敌人的英雄？