创造价值的本质是满足他人的堕落

　　商业的本质是创造价值，营销的本质是塑造价值，广告的本质是——放大价值。
　　——村西边老王
　　创造价值的本质是满足他人的堕落，塑造价值的本质是抬高自己的身价，放大价值的本质是——疯狂地让人意识到这件事情的重要性——解决消费者动力，促成购买行为的发生。
　　这就是营销和广告学所有的奥秘。也是唯一的奥秘。
　　堕落的人越多——资本家越赚钱。
　　资本家越赚钱——自己的身价就越高，自己的身价越高，品牌价值就越强。品牌价值越强——越容易放大价值，越容易促成购买行为。
　　资本家巴不得全世界的人都把信用卡刷爆，资本家巴不得全世界的人每周坐一次飞机出去旅游，资本家巴不得全世界的人每天喝可乐吃薯条买冰激凌。资本家巴不得你每天认真工作、然后回到家就看奈飞。
　　你最好不要有副业，你最好不要创业，你最好不要对现状不满——你一对现状不满，你就不好好工作了，你一对现状不满，你就不看电视了。
　　消费的人越多，资本家越高兴，创业的人越少，资本家越高兴。消费的人越多，市场越大，创业的人越少——竞争对手越少。最好所有人都不要再创业，最好不要再出现一个新的竞争对手，就像肯德基麦当劳、可口可乐和百事可乐一样，两家公司统治一个行业100年，这是最好的状态。
　　腾讯最希望的就是——阿里赶紧去死，字节跳动赶紧去死，所有人都去玩游戏。
　　那么你怎么赚钱呢？
　　很简单——依然是那句话——创造价值的本质是满足他人的堕落，塑造价值的本质是抬高自己的身价，放大价值的本质是——疯狂地让人意识到这件事情的重要性——解决消费者动力，促成购买行为的发生。
　　所以如果你也想赚钱——你所有的行为——都必须紧紧地围绕这三句话去做，去导向。其他任何事都不要做，其他任何和这三件事相关的事情都不要做。
　　比如你是个高中数学老师，想赚钱就得补课。其实该讲的课学校里都会讲的，学校的老师是不会为了补课故意把该讲的东西不讲的——补课——本质上就是家长的焦虑，补课，本质上就是孩子在学校里不认真学习，补课，本质上就是家长担心孩子被其他中产阶级的孩子落下，补课，本质上就是阶级焦虑，补课本质上就是家长无能——家长没钱才会让孩子补课，王思聪不用补课。
　　所以你就要利用家长的焦虑。所有的文案，所有的导向——都要命中家长的焦虑。
　　如何塑造价值？你是知名重点中学出来的老师，你就有价值。你是高考数学满分，你就有价值。你带出过几个高分学生——你就有价值。其实高分学生本来就是自己学习好，做教育的人其实自己都知道，孩子的教育是一个筛选的过程，不是一个教育的过程。学习好的人本来就能考高分，只不过他焦虑了，他才会补课。学习不好的孩子，再怎么补课都没用。
　　所以你就需要这些东西不断地去抬高自己，不断地抬高自己，从各个侧面、各个细节上去抬高自己。
　　所以不是名校毕业的人，没在重点中学呆过的人，自己分数不行的人，做教育培训就很难做的特别好。中国各领域做的最好的教育培训机构——基本上都是北大毕业的人出来做的。
　　那最后怎么打广告呢？怎么促成购买呢？
　　包过班。
　　退费班。
　　保分班。
　　然后针对不同的人的需求——开发出10种不同的产品，有针对奥赛生的，有针对中等生的，有针对差生的。有一对一的。甚至还有行为矫正学校，一年20万，你管不了孩子，我来帮你管，军事化管理，不行电击。而且越是差生——越是要费用高，越是差生——越是不创造成绩价值，就得多赚他钱。所以你去看，差生都是上1对1的，1对1很贵的，一小时1000块钱，老师赚200，学校赚800。