课题笔记

　　今天听了一节由广州医药销售部总监<?xml:namespace prefix=＂st1＂ ns=＂urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags＂>方老师给我们讲的课，觉得挺有用。就做了点笔记。 <?xml:namespace prefix=＂o＂ ns=＂urn:schemas-microsoft-com:office:office＂>
　　首先介绍一下广州医药有限公司，在听课的过程中，老师在宣传自己公司的时候，提到自己的公司，是国内 医药流通领域最大的中外合资企业， Alliance Boots 与广药集团分别控股 50% 。一听合资就联想到外企的待遇啊 ( 但他是医药流通行业，宗旨都是成本低，实习生的待遇如何可想而知 )~~ 这里解释一下流通领域就是指医药配送、物流行业。打个比喻，医药代表就像超市里某品牌的促销员，而他们呢就是超市里的工作人员了。
　　据老师的资料显示，医药行业近年来国内产值的增长都有双位数以上，远高于国家ＧＤＰ８％的增长。而医药行业是波浪式进行增长的，再加上今年推出多项医改以及下调药价的政策（如阳光采购、药品招标等），因此今年的增长率低于上年。而进口药品的增长有 14.3% ，但出口药（主要是指中成药、原料药）下降 3.85% 形式比较严峻。
　　随着国家基本用药目录、医改用药目录的发布、各地提高医药流通行业的门槛、部分地区计划推行两票制，药品制造企业与医院的话语权升级，总代理经销模式受到冲击，流通企业话语权下降。就是指广州医药、国药控股、上海医股等流通企业受到冲击。据老师的分析，他认为三票制是效率最高、成本最低的医药流通模式。 三票制 是指厂商把要送到一级医药流通企业开一次发票，一级流通企业把药品配送到二级流通企业开第二次发票，二级流通企业在受到药房的订单后进行发货开第三次发票的过程，药品到达消费者手上经历了 3 个阶段。两票制就是把二级流通企业这个环节给去掉，这个模式是广州先提出，由于包括外企在内的各方压力，最后不了了之。而福建省却决定在 2010 年 4 月实行两票制，由于医药行业涉及太多方面的利益，因此在老师的眼里，这个模式不大可能实行。
　　据老师推测，医药行业的发展趋势是：强者更强，往企业合并方向发展。因此，进入实力强的医药企业才能保证日后的发展。
　　国内前五医药流通行业里实力排前五的是
　　1 、国药控股（央企）    全国做得好，但在地区不及当地企业
　　2 、上海医控（地方企业）    势力在华东
　　3 、九州通医药集团（民营）    在湖北发家，宗旨：低成本。   采取多头采购，待遇差（因此鼓励员工间建立家庭）
　　4 、南京医控（地方企业）    当地政府色彩浓厚，在社区医药方面做得好
　　5 、广州医药有限公司（合资）    势力在广东、湖北、福建
　　全球前 500 强中医药企业排名
　　1 、美国强生      在国内药品做得不是太好，但盈利在于日化以及医疗器械
　　2 、美国辉瑞    降胆固醇药 立普妥   、口服抗真菌药 大扶康   、 抗生素  希舒美   ,  以及治阳痿药 万艾可
　　3 、德国拜耳
　　4 、   英国葛兰素     在中国有中美史克 ( 史克被 GSK 合并 ) 主要药品有：百多邦、史克肠虫清、新康泰克、必理痛以及 GSK 中国
　　5 、   瑞士罗氏    罗氏芬、罗荛素、氟铁龙、美多芭、罗盖全、罗内、骁悉
　　6 、法国赛诺菲 - 安万特
　　7 、美国诺华
　　8 、英国阿斯利康
　　最后老师告诉我们他这 10 年在职场总结的经验：
　　1 、敢于挑战新高度     （我的理解是：自信，敢于捉住每一个机会。成功的定义：实现目标。成功的前提：有信心实现目标。）
　　2 、遇到爱的人勇敢地讲：我爱你   （我相信爱不是靠讲的，而是靠做的！）
　　3 、遇到挫折，懂得取舍
　　4 、对未知的事物充满好奇
　　5 、捉紧一起机会学习
　　6 、树立自己的风格、文化
　　7 、善用一切可利用的资源     （华尔街最厉害的人不是最聪明的人，而是最会利用资源的人）
　　8 、伙伴间要相互学习    （别去妒忌，即使人家靠怕马屁上位，也是迎合了某些人的需求，这样也是个人的核心竞争力之一，我们要找到自己的核心竞争力在哪？怎样才能突围而出？）
　　9 、情感要成熟，你已经不是小孩了
　　四点相关信息：
　　1、    海南省是国内唯一一个 OTC 的销量 > 处方药
　　2、    在医院药品销售额中，外企只占 20~30%
　　3、    国外医药流通行业的利润来自增值服务
　　4、    外企希望招聘快销行业的人员，因为他们能够吃苦耐劳。这个观念是由中美史克首先提出的。
　　问题： 1 、每年卖出某个药 300 个亿的销量他们有功劳吗 ?
　　2 、外企希望 2 票制吗？