今年房地产行情变了，不再像去年那样，客户来了房子都不看，就去抢房子，生怕买不到，那个时候是个 正常的销售人员都能卖房子，现在不一样了，没有能力的销售人员是卖不动房子，现在客户越来越理性了，不再是冲动性的，所以得讲究方法，用理性说明去帮客户分析，帮客户投资理财。那么在现在这种情况下，一个公司，一个项目，一个销售人员如何生存呢？如何发展呢？
　　首先，就是项目的选择。在目前的行情下，小的代理公司在选择项目上，我个人觉得以小为主，体量在10万方左右，3-5万方最好，个别经济实力和人力资源丰富的公司可以考虑大的项目。原因在于大的项目周期长，滚动慢，在这样不景气的时候，项目操作的时间越长，项目的风险越大，对市场的把控难度越大；而且大的项目开发间隔时间一般较长，销售人员中间等待的时间就较长，人员流动性增大，团队稳定性降低，这是会严重影响士气和销售进度的。特别是常期做区县楼盘的代理公司更要注意合理选择楼盘。除了选择小点的项目外，还要注意楼盘的地理位置，尽可能选择主城区的楼盘，便于吸引客户，乡镇的客户主动性差，缺少投资意识，乡镇的楼盘操作起来难度太大。
　　其次，选择楼盘上，尽可能选择初期的楼盘。这些楼盘产品基本没有定出来，这时需要我们对市场的调研、分析、判断当地市场及周边市场的供求量、需求点，对项目的定位做出准确的可行性分析。通过周边楼盘价格以及市场制定合理的销售价格。如果代理公司进得比较晚，产品形态和户型大小、结果基本确定，这时由于大多数开发商不专业，定位可能出现偏差，对后期销售产生影响。
　　再次，人员配置。一个10万方的项目，周期比较短，在人员配置上一个销售经理+一个主管+六到八个置业顾问+一名策划和一个策划助理。人数10左右已经是很好的人员结构了。在对置业顾问的培训上要注意谈客能力的培养，在理性的买方市场下，一定要会理性的分析，真正站在客户的角度去看问题，解决问题，才能签下订单。
　　最后，项目管理。项目管理一定要注意权责清晰，另外项目上不要频繁调动人员。

回首08年回首08年，真的是感慨万千啊，有酸有甜，有苦有辣，有欢乐，有悲伤，有笑声也有泪水。3月份带着刚满月的一对小宝宝从河南回到了我的老家辽宁，每年都是自己过年回家的，08年竟然多了一对小他是我的好朋友以前。闲暇的时候总喜欢看自己写过的日记。看着那字字句句。似乎都透彻心扉。我的一生每天都在起着不同的变化。我不知道我的明天是什么样子。我也不知道自己能支撑多久。很多人都是这样。戴着虚五月印象五月印象年月后退悄然回到从前烟雨朦胧模糊中遥看风景雨季如风吹来了思念年轻中走来没有彩虹的回忆五月平淡如诗雨一直在下白色的紫荆花已经不见燕子黑色的羽翼仍在一片青青草地上停留撑一把伞闭中国地震局，西部人民含着血泪鄙视你们20080609昨天是一年一度的粽子节，可是我却生病在家，无聊的看着电视。最近一段时间电视里面报道了许多关于地震的节目。我无意间转到了中央电视台，这个节目正在由一位地震专家讲述这次地震的原因，以及国庆欢乐七天DAY1中国死海200809292008年在经历了雪灾，地震，台风，暴雨之后，终于迎来了国庆大假的第一天。连续三天，成都的天就像是漏了一样，雨下个不停，虽然今天的天气不算特别的晴朗，但是没有下雨了，也算是一件高兴青年呆呆证好久都没有来了，连丫头都说我已经脱离了！最近发现我原来到现在都是个没有记性的人总是忘这忘那的但当自己开始注意自己的行为时没想到的是竟然忘记指数直线上升不注意还好点再看看自己的空间我成都明天就要离开这里。回家多么亲切的词。在人生的转折后。我又给如何去面对父母以亲人朋友呢？给用什么样的心情去对他们呢？他们又会怎么看我呢？烦恼。成都我喜欢这里。又恨这里。。你给我的自我烤鸭，来只能飞的有没有过这样的感受？走在路边，一个蹒跚学步的孩子，举起小手胡乱地舞着，咿呀着，看你从身边走过，他会抬起头很认真地瞧着你，眼睛清澈见底，冲他做个鬼脸，他笑了，露出兩颗小牙，没有秘密，片片忆语空与不空以心看，心有执无心看，无有执你认识自己吗？那个曾经哭闹着跟妈妈要糖吃的孩子，天再冷也不能延缓一样东西腐烂变质，转过弯，回身，叶子落了，这是昨天的数学作业，快点写马上要交（能四味烩菜今天的一点钟情讲到了路，已经记不得那个日子是几月几号，差不多忘记了怎么手拉手走过那条路到停下，只依稀感觉心很跳，话，说不说无所谓，手，暖不暖无所谓，恨极了那个叫物是人非的词，却不曾爱和恨的差别有多久，不知道世界上还有爱与恨的存在，天空的蓝色，阳光的温暖每天都直直的照进我滴心里，原来，爱很简单，恨也很简单，没有爱的人不一定不幸福，但没有恨的人一定是幸福的。如果是我，宁愿做