陶朱公商训

　　《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。 ­
　　《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则＂陶朱公商训＂被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… ­
　　一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：＂欲从商，先为人＂。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 ­
　　我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的＂商人＂最终只能＂伤人伤己＂。 然而，如今的市场之上，商道不存，＂黑老板＂之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们恰好是我自己的镜子，仔细领悟其中为人从商的哲理。 ­
　　­
　　­－－－商训 －－－
　　­能识人。知人善恶，账目不负。
　　­能接纳。礼文相待，交往者众。
　　­能安业。厌故喜新，商贾大病。
　　­能整顿。货物整齐，夺人心目。
　　­能敏捷。犹豫不决，终归无成。
　　­能讨账。勤谨不怠，取行自多。
　　­能用人。因才四用，任事有赖。
　　­能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
　　­能办货。置货不苛，蚀本便经。
　　­能知机。售贮随时，可称名哲。
　　­能倡率。躬行必律，亲感自生。
　　­能运数。多寡宽紧，酌中而行。
　　­【浅译】
　　­生意要勤紧，懒惰则百事废。
　　­接纳要温和，躁暴则交易少。
　　­议价要订明，含糊则争执多。
　　­帐目要稽查，懒怠则资本滞。
　　­货物要整理，散漫则必废残。
　　­出纳要谨慎，大意则错漏多。
　　­期银要约定，延迟则信用失。
　　­临事要责任，放弃则受害大。
　　­用度要节俭，奢侈则用途竭。
　　­买卖要随时，挨延则机会失。
　　­赊欠要识人，滥出则血本亏。
　　­优劣要分清，苟且则必糊涂。
　　­用人要方正，诡谲则受其累。
　　­货物要面验，滥收则售价低。
　　­钱账要清楚，糊涂则弊窦生。
　　­主心要镇定，妄作则误事多。
　　­勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。
　　­勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。
　　­勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。　　很早以前就知道这个版本，但是始终没有仔细的追祖寻宗，以前的版本中有些错误。特此更正！ ­
　　­­