珠宝销售技巧1735卖了几个硬金手镯，话术怎么说的？

　　珠宝销售技巧： 我听她说的话术，专业知识很少，更简洁的问答，围绕顾客想要的效果去塑造，都是接地气的口语……
　　珠宝销售案例：学员19112
　　今天写了3D手镯的话术，主要原因是最近虽然卖了几个手镯， 都是主管在旁边做辅销成交的。
　　我听她说的话术，专业知识很少，更简洁的问答，围绕顾客想要的效果去塑造， 都是接地气的口语，很舒服，没有特意的强推， 顺利成章的就成交了。
　　今天的话术场景是：
　　顾客旧料换款， 进行素转非，主推款式3D硬金手镯。 顾客微胖，年龄在40岁左右的女士。
　　话术：
　　＂姐，看了几款，你都没有喜欢的， 主要是因为款式工艺的局限， 款式满足不了现在的审美了。
　　其实你可以试试这款幸运环绕手镯，相比刚才看的那些，款式更时尚一点。 同样是999的足金，但是你戴上的效果却完全不一样。
　　你戴上试试， 试一下也不要钱嘛。
　　这款手镯是用最新的制作工艺，使传统黄金密度变小，从而变硬， 解决了传统黄金容易变形的问题， 所以这种手镯坚硬耐磨，而且立体显大，几年都不用换款的。
　　你看看，是不是 整体效果要好很多？
　　手镯外圈车花精细，内壁圆润舒适， 手感很好，很适合你的气质， 手镯简单大气的款式，是今年最流行的了，很闪，很洋气。
　　你的手臂是圆润饱满形的，比较适合戴这种宽厚一点的手镯，比例和尺寸都很适合，戴上去很协调。重点是戴上之后， 气场提升了不少，整个人都很有自信了， 对不对？
　　同时又 很秀气，时尚，不老气。
　　你要相信自己的眼光， 这款幸运环绕手镯，能给你带来好运， 一定会让你幸运满满，幸福环绕的。
　　之前有个老顾客和你的年龄身材都差不多，李姐试戴后，都没有摘下来，直接换款，他说以前买黄金是为了赚钱， 但是每次回收都不合适，还不如换着戴呢， 趁还年轻，先美几年。
　　你自己看看，戴上之后，完全没有传统款式的老气， 买首饰就是为了装扮自己，肯定是选洋气好看的款式啊， 你觉得呢？＂
　　总结：
　　1、 这个话术，我把专业的术语转成顾客听得明白的口语， 表达起来也不会很僵硬。
　　2、 这次话术写起来很顺口，明白写话术就是在做销售预案， 写出来的话，要可以直接说出口才行。
　　3、 突破提升话术的口语化，相比之前的话术，更加通俗易懂，因为顾客不愿意听你咬文嚼字，越简单通俗越好。再接再厉，加油。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　为什么要 做销售预案？
　　我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入＂维权骑士＂（rightknights.com）版权保护计划。
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