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深度与lululemon同时起跑,这个女性运动品牌为何价值4。1亿美元

  近期,"船鞋"品牌 Sperry 的母公司、美国鞋业巨头Wolverine World Wide 宣布以 4.1亿美元 现金收购英国运动女装品牌 Sweaty Betty。
  海外媒体经常将 Sweaty Betty 与加拿大瑜伽运动服饰巨头 lululemon 相提并论,因为二者都是最早一批抓住运动健身潮流兴起的公司,均创立于1998年,但二者的发展过程和当下的规模差别较大: lululemon在2020财年的销售额达到44亿美元 ,而 Sweaty Betty 2020年销售额为1.75亿美元 。
  虽然年销售额仅为 lululemon 的 4%,但 Sweaty Betty 近几年增长态势不错,Wolverine 预计 Sweaty Betty 2021年销售额有望达 2.5亿美元 。
  通过本文,《华丽志》将为大家剖析:作为与 lululemon 同年诞生,品牌定位和创业背景也有许多相似之处的的 Sweaty Betty,在品牌成长的前十年走过哪些弯路,又有哪些独到之处,令其得以在近几年重回增长轨道,陆续获得了重量级私募基金和战略投资者的青睐?
  本文包括以下几个章节,从六个角度对比了 Sweaty Betty 和 lululemon 的异同:  品牌缘起:伦敦诺丁山 VS 温哥华基斯兰奴  商业模式:做渠道 VS 做品牌  品牌主张:为女性赋能 VS 超越自我  产品线:泛运动装 VS 聚焦瑜伽  渠道拓展:多管齐下 VS 专注直营  社群营销:重线上 VS 重线下  品牌缘起:伦敦诺丁山 VS 温哥华基斯兰奴
  众所周知,lululemon 由 加拿大人 Chip Wilson 于1998年创立于温哥华潮流聚集地 基斯兰奴(Kitsilano) ,而 Sweaty Betty 也创立于一个多文化汇集的潮流地带:伦敦西区的诺丁山 ,由 Tamara 和 Simon Hill-Norton 夫妻二人创立于1998年。
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