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如何去跟客户解释保险的亏和赚?

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  提到保险,老百姓想到更多的是"扶危济困""雪中送炭","保障"是基本诉求,也是保险公司的看家本领。保险业的发展理念在转变,老百姓的投保思路也要换一换。在一些老百姓眼里,"投保"就像投资,买保险产品时首先问的往往不是能提供多少保障,而是能提供多少收益。
  投资是财富管理的一种方式,对保险来说,它在财富管理方面的优势是长期储蓄功能。保监会副主席梁涛表示,具有储蓄性质的保险产品往往含有一定的保证利率,  对老百姓而言,可以穿越经济周期、抵御通货膨胀,实现财富保值增值。
  保险业正摆脱低质低效的增长,以老百姓需求为导向,促进产品与服务的价值回归。  对老百姓来说,可考虑利用好保险在提供教育、医疗、养老、财产保全和增值等综合性财富管理规划方面的功能,未雨绸缪,给自己和家人多一份保障。
  买保险究竟是亏还是赚
  因为保险是一种看不到摸不着的无形商品,在没有出险的情况下,很多人误认为年年交保费很吃亏,但事实上,你能否保证在保险的有效期那么长的时间里,不生病、不意外、不拖累家人?
  要知道,保险的亏和赚是这样算的:
  1,亏:交了这么长时间的保费,也没出什么事,白亏钱啊!
  赚: "平安是福""健康是福"哦!相信每个人买保险的时候都不想要意外、要生病。而是求的一旦不好的事情发生,不至于遭受身体和经济的双重折磨,不至于整日担惊受怕的生活。现在只不过是用少抽几包烟的钱或是少吃几次宵夜、少唱几次K的费用,就可解决了你的许多后顾之忧,不用担心会给子女带来负担、病了也有钱医、想去哪里游山玩水也可尽情的欣赏和体验、使自己的工作更安心、可以更好的享受生活的乐趣,这些是用钱都买不到的赚呀。
  2,亏:只能等到合同到期才能拿回交的那些钱,但20年、30年后的钱更不值钱,亏呢!
  赚: 难道在央行连续降息、负利率时代的情况下,放在银行就不贬值?一旦出现保险事故,银行会以你存款的几倍甚至几十倍来赔你吗?但保险公司能做到。缴保费往往是长期的事,固定了一个款数,每年缴的钱跟上年比都是贬了值的,但保险公司并不没有因此而让你随通胀而加保费呀。
  3,亏:常听人说,保险保险,不保不险,一保就险,不吉利!
  赚: 保险公司做梦都想你平安健康呀,否则要赔钱的,保险公司会比佛祖还佛祖的在暗中为你祈祷;但意外、疾病、死亡这些是天注定的,保险公司只能做到按合同赔付,以便使你及你的后人不会突然陷入财务危机中。相反,没有买保险解决后顾之忧,总是心神不定,那可是更难受的事。
  4,亏:买保险是要交很多钱的,但只有出险才能赔,不划算。
  赚: 买保险就是以现在明确的小投资,来弥补未来不明确的大损失的。想想未来,你就会觉得这些微不足道的付出是值得的,因为你未来可能的大损失都转嫁给保险公司承担了,而这些大损失只要遇上一次,就足以让你人生崩溃。小小的保费付出最多仅占到你人生所创价值的10%以下,是九牛一毛的事。
  5、亏:我交的保费,死后才给,对我来说什么意义?
  赚: 你肯定有比要交的保费多十倍以上的钱或收入,才能达到享受的目的;如果你真有这么多钱,又何怕交点保费,让自己真正的放心的享受人生呢?交点保费并不影响你的享受呀!相反,留给后人的岂止是金钱呀,还有你的尊严、爱心,不会给后人带来过多的拖累,能让后人真心实意为你办好后事,真诚的祝福你有了一个圆满的人生呀。
  买保险并不是让逝者活过来,而是让生者能活下去、并且不会因主劳力的消失而生活受到影响,让这个家庭能延续下去,自己不能照顾家庭了是一种不幸,但有保险代替你去照顾老人、孩子、爱人又是一种幸运,最起码让自己的香火能绵绵继续。保险让你一生的努力不至于白费!
  6、亏:我有很多很多的钱,出再大的事,我也有办法应付。
  赚: 香港的李嘉诚算不算多钱,他都要买大额保险,我们又算什么?放在保险公司里的钱才是最保险的,谁都转不走,生意砸了、被人骗了、银行倒闭了、一把大火赔款了……世事难料,唯有保险在默默的为你服务着,绝不嫌弃你以后是富裕还是贫穷、年轻还是老残、健康还是病弱,比你的儿孙待你还要好。保险公司永远不会忘记买了保险的人。
  7、亏:我就是想赚钱,买保险不能赚钱。
  赚: 理财最少有三个层次:底层是保本的;第二层是增长的;第三层是节税的。买保险是最基础的、是保本的,她能让你在生命体在遭到损伤或灭失时给予最大限度的财务帮助,"生命之本"保住了,才能说得上其他的一切的投资。赚钱是要拥有足够长的工作时间和工作能力的,但是病、医、残、死我们是很难掌控的,我们唯一可做的是准备有充足的钱来延长自己的工作时间与能力,保险是最省力的一种准备方式。没有足够的保险,就没有保险的人生。保险,有事时会帮你大忙,没事时就当存钱,不亏就是赚。
  保险才是你的救命稻草
  保险的目的不是发财,而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的,而是防止生活被改变。
  保险就是: 每天为自己攒一粒芝麻,随时准备换一个西瓜;纵使终究没换来西瓜,却发现已经攒了一堆芝麻。保险就是为年老时有所养,疾病时有所医,意外时有所治;切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱,一病回到解放前。
  保险就是: 平常当存钱,有事少花钱,理财最养钱,受益免税钱,破产保住钱,万一领大钱,急救抵押钱,爱心孝顺钱,子女教育钱!
  人生的三大风险你躲得过去吗?
  提早离去:不辞而别,留下家人
  家人顿时失去经济支柱
  家人生活费无着落
  留下庞大的债务给家人
  疾病残废:半途而废,拖累家人
  本人收入中断
  本人须花费庞大的医疗及看护费
  家人的生活发生困难
  债务无法偿还
  子女抚养教育听天由命
  长命百岁:无依无靠,没钱生活
  没有存够退休养老金
  无法过自己想过的生活
  日益庞大的医疗及生活费用
  未准备善终费用
  未事先做好遗产规划
  是不是感觉很可怕?遗憾的是,没有人能避免这种情形的发生。每个人的身边都有需要自己承担责任的人,我们好好活着的时候,可以通过工作收入给家人带来物质保障,然而风险无处不在,怎样才能做到在自己发生万一的时候,家人的经济生活不受影响呢?
  在不幸发生的家庭里,没有保险的家庭因不幸的发生,不但遭遇失去亲人的痛苦,还丧失了经济来源;而有保险的家庭,尽管也遭遇失去亲人的痛苦,但却不会因此雪上加霜,因为有保险金可缓冲经济的压力......
  要知道,买重大疾病保险,一定不是为了得病,而是为了好好活着;买意外险,一定不是为了出事,而是为了一生平安!买养老保险,说白了就是为了年老活的有尊严,不要动不动就手心朝上!
  你若安好,保险愿陪你到老;你若不好,保险就是救命稻草!
  - END -
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