乌卡时代下，跨境电商卖家到底在焦虑什么？

　　（图片来源：图虫创意）
　　2022年的跨境电商再度跌入了＂水深火热＂的模式。
　　一方面，随着疫情刺激带来的流量红利逐渐褪去，海外多个细分品类市场日渐饱和；另一方面，在竞争加剧、大环境不确定性、全球供应链危机及合规性要求升级等种种因素叠加影响下，跨境电商的快车似乎变得没那么容易搭上。不得不承认的是，后疫情时代，原有的秩序和制度开始破裂，全球跨境电商正进入VUCA＂乌卡时代＂，即整个市场环境处于易变不稳定(volatile) 、不确定(uncertain) 、复杂(complex) 和模糊(ambiguous) 的境况，企业和卖家迎来了生死大考。
　　在＂乌卡时代＂下，跨境出海风向到底在何处？企业该如何化繁为简，找到经营的确定性，找准新增长突破口？……
　　乌卡时代下的＂混乱＂
　　后疫情时代，跨境电商行业面对的复杂性正变得越来越高。无论是运价，还是爆仓，亦或是港口拥堵等情况都变得愈发不稳定、不确定，并且似乎无法回归到原有的平衡系统中。在经历了早期跑马圈地的发展阶段之后，跨境电商的＂乌卡时代＂到来。
　　变化一：疫情红利退去，陷入增长疲软
　　过去十年，跨境电商迎来＂高光时刻＂。其发展速度可谓是前所未有的爆炸式增长。再加上后疫情时代催生了全球消费场景加速向线上转移，随着而来的是欧洲、北美、东南亚等核心地区电商渗透率激增。同时，在市场红利潮水裹挟下，近几年的跨境电商出口额屡创新高，成为了对外贸易发展的新增长引擎。
　　然而，从2020年至今，受疫情反复和行业动荡冲击的影响，跨境电商红利效应正在慢慢减弱，全球电商市场增速放缓已是不争的事实。以美国市场为例，2022年美国电商销售增长率降至10%以下，是自2009年以来的最低水平[1]。并且相关市场预测也显示，2022年全球电商销售额的增幅将达到峰值，即增长12.2%，此后电商销售额的增长速度将不可避免地有所减缓[2]。但即便如此，卖家们也不必过于悲观，从长远的角度来看，每年销售额增长的体量依旧不容小觑。
　　变化二：旺季趋于理性，近七成卖家保守备货
　　据在线交易和储蓄平台RetailMeNot对1137名美国成年人进行的调查显示，Prime Day期间美国消费者平均支出388美元，这一数字比2021年Prime Day的平均支出594美元下降了35%[3]，而根本性原因在于全球通胀下导致消费者对非必需品需求疲弱，转而增加交通和汽油、食品和必需品等开支。
　　同时，也正是基于＂乌卡时代＂背景，即使2022年亚马逊Prime Day会员日覆盖站点数高达历史上最多的一次，但受大环境影响，卖家对于旺季普遍持有节约成本、守住利润的心态，会员日备货情况更是趋于保守。据雨果跨境调查显示，今年Prime Day 55%受访卖家相比去年减少了备货量，且40%受访卖家减少了广告投放预算。与此同时，和去年同期相比，2022年上半年有近六成的亚马逊受访卖家出现营收同比下滑的情况。
　　变化三：独立站掀起新热潮，增长空间大
　　在合规化浪潮的影响下，第三方平台经营风险渐涨，而运营模式更为灵活的独立站再次涌现建站热潮。据雨果跨境调研发现，2022下半年有三成卖家计划投入运营独立站，同时也从侧面说明，独立站未来具有很大的发展空间。
　　然而，运营独立站并非易事，长期以来，独立站走的是品牌打造、产品打磨的精细化深耕路线，这也意味着其将面临重资产、流量获取瓶颈、成长周期较长等挑战。在重资产方面，据了解，从独立站组建团队到最终稳定出单，45%卖家的资金投入在50万以内，19%卖家投入50-100万元，18%卖家投入100-300万元，10%卖家投入超1000万元。在人才方面，由于独立站在仓储配送体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，因此需要大量的专业人才。光运营单方面，就需具备搜索引擎优化、社交媒体推广、内容打造、邮件营销、视频营销等等技能。这么一来，配备相关人才团队对于卖家来说，始终是一个不小的挑战。
　　同时，跨境电商卖家还面临其他多层挑战。如多玩家入局、赛道拥挤，同质化明显；贸易限制、平台监管愈发严苛；物流、供应链、营销成本激增；全面本地化难搭建以及行业人才短缺严重等等。
　　那么，2023年如何突破这些挑战？怎么样才能在不确定下寻找＂确定性＂？
　　2023关键词：品牌化、数智化、精细化……
　　对于如何突破当前困境，最重要的思路仍然是＂打造全球化品牌＂。当前跨境行业内品牌全球化意识仍在初期，各方面都急需升级。而未来，跨境行业将愈发看中品牌溢价能力，非常考验卖家做内容、品牌、故事等方面的技能。
　　并且，随着跨境市场的多变性，企业获客的门槛和成本逐渐提高，相应地，对跨境出口电商卖家的数智化和精细化提出了新要求。＂数智化＂不再只是单一板块或环节，而是包括营销、产品、供应链、服务、体验、决策、组织、协同、管控等全业务链路的深度数智化。对于如何落实＂精细化＂？建议卖家可以在深耕人群画像、建立差异化定位、优化用户体验、打造个性化内容以及全渠道数据打通等方向发力。
　　除此之外，面对全球风险及不确定因素加剧，跨境卖家们饱受困扰问题远不止此。如何才能在跨境电商领域更长远地发展？如何才能建立起行业壁垒，始终领先于同行？又如何才能找到跨境电商新商机与新蓝海？……
　　12月29日，以＂聚变＂为主题的 ＂2023年跨境电商全球趋势发布会＂ 将在深圳隆重举行，现场近20位亿级行业大卖、30+跨境电商平台及百位跨境电商卖家齐聚，全方位多角度剖析2023年跨境新趋势与新机会，共同谋定跨境新未来！